TEMU狂飙

林楠

出海狂飙一年，Temu的成长速度在拼多多新一季财报中体现得淋漓尽致。

2023年11月28日，拼多多发布2023年第三季度财报，实现营收688.4亿元，与2022年同期355亿元相比，增长约一倍；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，同比增长近50%。

营收利润双双大增背后，与Temu等交易服务收入爆炸性增长不无关系。2023年三季度，拼多多交易服务收入同比增长131%，从二季度的144亿元增至292亿元，单季实现翻倍增长。拼多多未公布Temu的具体业绩，花旗分析师称，拼多多本季度交易服务收入同比大增，主要原因与Temu业绩快速提升有关。

对Temu狂飆带动拼多多超预期增长，美股投资者也给予了强烈的积极回应。财报发布当晚，拼多多股价飙升18%。次日，再以1.96%的涨幅、总市值1883亿美元、141.73美元/股的收盘价报收。

投资者真金白银的“梭哈”，或许是在Temu身上看到了拼多多崛起之初的狂野，而Temu过去一年的炸裂表现，也显现出另一个海外版拼多多正在被复制。

2022年9月初，Temu正式出海。彼时，在跨境电商的竞争中，中国电商不乏强劲的出海选手，阿里旗下的速卖通出海多年，SHEIN已成为待价IPO的独角兽。

彼时，对拼多多的出海布局，市场中有期待，更多的是质疑。有分析认为，Temu前期的巨大投入，势必会拖累拼多多的财务表现。而事实证明，Temu非但没有拖后腿，反而已成为拼多多的第二曲线。

移动洞察咨询公司GWS数据显示，自2023年1月份以来，Temu每天新增用户约1000万，这种增速没有放缓迹象。

2023年11月29日，拼多多三季度财报发布次日，华尔街日报中文网透露，Temu将继续登陆2024年2月11日的超级碗。超级碗有着美国春晚之称，Temu被美国消费者熟知正是源于上一届的超级碗。

2023年2月13日，Temu凭借一则30秒广告，成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，让2.08亿超级碗观众迅速记住了这个新兴平台，“像亿万富翁一样购物”的广告语，也成为社交媒体上讨论的热梗。

通过Google Trends查询的Temu热度显示，在超级碗广告之后，Temu的搜索热度当日便呈现明显飙升。截至当月23日，Temu在App Store购物榜、Google Play购物榜中，分别霸榜了69天、114天，新增下载量超过4000万。

Bernstein分析师在此前的一份报告中表示，Temu通过超级碗巩固了它在许多目标客户中的心智，受欢迎程度迅速上升，得益于Temu的营销投资、性价比产品，以及推荐活动的成功。

在北美市场打开局面之后，Temu马不停蹄进入澳洲、欧洲、亚洲等市场，一年时间先后在 47个国家上线。去年4月，Temu登陆英国，连续5个月位居英国购物应用下载量榜单冠军。截至去年10月，下载量已超764万次。

去年7月，Temu进入亚洲，在日韩上线。根据CNBC援引Data.ai数据显示，截至去年11月2日，Temu在日本iOS和Google Play购物的应用下载量，分别霸榜101天和124天，并成为日本下载量达到400万次费时最短的应用，仅花了121天。SHEIN经过了155天，日本电商 Mercari 花了427天，亚马逊用了660天。

在韩国，Temu仅用88天就达到了200万次下载量，SHEIN用了382天，速卖通则用了366天才达到同样的数据。

数据显示，去年前三季度，Temu累计吸引1.2亿人浏览商品，平均每天发出 160万个包裹。过去一年，有约9%的美国消费者在Temu购物。在这个全球最大的消费市场，Temu9月GMV已经逼近经营十多年的SHEIN。

Temu的一骑绝尘，也让SHEIN感受到了紧迫，上市的步伐明显提速。去年11月29日，CBS援引《纽约时报》消息称，SHEIN已经开始在美国低调路演，并秘密申请上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利为主承销商，计划上市时间为2024年。

不过，一度被视为最近几年全球最大IPO的SHEIN，估值已经有所缩水。彭博社报道称，SHEIN最近一轮融资估值已降至500亿-600亿美元，与此前的1000亿美元估值相比，缩水近半。

有评价称，或许是Temu的惊艳表现，让华尔街对SHEIN的未来前景有了更高的要求。高盛的一则报告显示，该行目前对Temu的估值，已从原先的200亿美元上升到370亿美元。

拼多多去年三季度财报发布后，很多分析师认为，市场要认真地把Temu的估值考虑到拼多多的整体估值当中了。

出海一年后，Temu的成绩获得了市场认可，出海的模式也引发了行业思考，Temu能在海外再造一个拼多多？

在去年11月28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊表示，我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。

“Temu的创业是从1到10，起步是1，不是0。”有分析人士认为，“一年时间内，多多跨境就在全球势如破竹。这足以反映跨境业务非常适配拼多多团队过往的能力积累，新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供应链的组织成本都远低于其他公司。”

此前接受中国企业家杂志采访时，陈磊就曾将跨境业务称为拼多多的第三次创业。“与前两次不同，多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始的沉淀，对全国制造业供应链有深刻理解。”他说。

陈磊认为，除了团队的内在战斗力，Temu另一大核心优势在于拼多多对供应链的长期积累。8年前，拼多多通过拼单的创新模式给国内产业带带来质变，拼单汇集的海量需求大幅降低了中小商家的生产成本，又让消费者可以买到质优价廉的商品，为生产侧和消费侧都带来了普惠。

在对产业带长达8年的深耕过程中，拼多多的团队积累了深厚供应链能力，这也是为什么Temu可以在一年内推动广州、佛山、深圳、中山、深圳、宁波、义乌、湖州，以及安徽、河北、山东等100多个产业带火速出海的原因。目前，多多跨境每天出口货重已达600吨。

除此之外，Temu还针对产业带商家痛点，推出了全托管模式，为商家打通了“全链路”的跨境通道，弥补了工厂卖家的运营劣势，工厂不用负责跨境运营、仓储和物流，只需要按需上品，按时发货到国内仓即可。

在广东佛山，很多童装产业带的工厂卖家从中受益，告别了传统“代工模式”以及层层的中间商，开始在全球市场崭露头角，并实现5倍以上的利润增长。

前不久，Temu还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司合作，进一步降低物流成本，为国内跨境卖家提供更多发展机会。

据悉，2024年，Temu将GMV的目标设定为300亿美元，是2023年预计成交额的两倍多。

“我们希望利用过去多年积累的供应链基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链，以及更具性价比的综合购物体验。”陈磊表示。

毫无疑问，未来将有更多产业带商家从中受益，通过Temu把中国制造的优质产品销往全球各地。

狂奔一年后，海外版拼多多Temu的征途才剛刚开始。