从卖布到做全产业链

林楠

2023年12月18日，汉口北窗帘大世界慧敏布艺车间内，工人们正麻利地踩着缝纫机，将一块块布缝上花边等装饰，做成一个个成品窗帘。随后，这些成品窗帘按客户订单发往湖北省内各县市，以及湖南省、河南省等周边省份。

同样的场景，也在汉口北窗帘大世界多个商户的工厂上演，背后折射的是成品窗帘销售火爆。

“汉口北窗帘大世界经营面积达8万平方米，现有商户400余家，近年销售额增长率都在10%左右，已是湖北乃至华中地区最大的窗帘市场，在全国市场排名前五。”汉口北窗帘行业协会会长、创美窗帘负责人叶永华接受支点财经记者采访时说，“汉口北地区窗帘日均出货量约12万米，基本每天都需要4大挂车装货运输出去。”

在当前以稳中求进、以进促稳、先立后破的经济发展思路下，以窗帘大世界为代表，汉口北走出了一条创新变革的高质量发展之路。

叶永华的创美窗帘，最初只是简单粗暴地卖布，主打从源头采购好货。然而，下游采购商在他这里拿货后，还要回去二次加工，通过裁剪、侧卷边、高温定型、加花边等工序，把成品窗帘做好后，再卖给终端消费者。

对叶永华来说，这是个低附加值的生意，因为只能赚个布料差价；而对下游采购商来说，若规模较大就有“养工人、屯布料”等重资产方面的压力，存在费时费力的痛点。

能不能按需定制做成品窗帘，客商拿回去就可以直接销售？说干就干，叶永华迅速组建自有研发、设计、生产团队，并斥资数百万元上了缝纫机、定型机、工艺机等设备。

省心省力的成品窗帘，一经推出就深受客商喜爱。汉口北窗帘大世界的其他商户，也纷纷上设备、建团队、做研发、搞设计，涉足窗帘全产业链。

如今的汉口北窗帘大世界，已是诸多成品窗帘新品、飞边工艺技术的全国首发地，最新最潮窗帘款式都能在这里看到。雪尼尔、浮雕、棉麻等网红面料款，奶油风、露营风、中古风等家装流行风，以及巧用西服、礼服、绣花等工艺制作的成品窗帘，都是深受客商青睐的“爆品”。

在汉口北窗帘大世界，还上新了一批黑科技成品窗帘，它们或具备抗皱、或具备抗菌、或具备除甲醛等功能特性。

“从外观上看，这种窗帘和普通窗帘并没有区别，主要是通过材料或加工技术增加了功能特性。”恒莱美负责人路璐对支点财经记者说，“在人们越来越追求健康的背景下，这些创新产品较受欢迎。”

汉口北窗帘大世界负责人彭涛介绍，为对商户的新品进行宣传和引流，汉口北窗帘大世界每年会集中举办春、秋两季新品订货会。自2012年汉口北窗帘大世界开业以来，已连续举办11年。2024年3月17日-18日，又将举行新一季的汉口北窗帘行业春季订货会。

商户们表示，每届展会都有数千客商前来看新品选款，并签下意向采购书，对带动全年销售有较大促进作用。

从卖布到卖创意，也带动了恒莱美等商户的发展。恒莱美在汉口北窗帘大世界的车间，就已从最初的500平方米，扩大到了现今的2000多平方米。

汉口北窗帘大世界的商户们，还在销售渠道上积极求变。慧敏布艺负责人胡维的妻子慧敏，已是窗帘界的网红。

胡维向支点财经记者介绍，这几年随着短视频的崛起，夫妻俩逐步尝试通过抖音、小红书等平台进行宣传引流。视频主要通过科普窗帘小知识，以及工地实装窗帘现场，对店铺及产品进行推介。

目前，夫妻俩每月有20多天会更新视频，单条视频浏览量最高已超百万。让胡维较为惊喜的是，视频为店铺及市场带来流量，每天都有网友会根据视频内容，找到店铺或到其他商户订购窗帘。

名嘉布艺则是走的直播带货之路。负责人张晗告诉支点财经记者，为进一步打开销路，这两年自己亲自当主播带货。尽管流量与头部主播不能比，但确实帮助店铺扩大了市场。

她介绍，名嘉布艺的客商已覆盖湖北省、河南省、甘肃省等全国多个省份和自治区，还吸纳了不少零售客户。每天的直播可以增加几百个订单，给店铺整体销售带来了增量。目前，除她自己外，店铺还新增了一名主播。

胡维和张晗均表示，在尝试短视频及直播带货过程中，汉口北窗帘大世界给予了不少支持，包括培训视频拍摄及直播带货技巧等，这些都加快了店铺的发展。

据悉，汉口北已建立直播电商基地，目前共吸引60余家电商平台、多类型直播平台、供应链机构、直播运营商和服务商，以及近600名主播入驻，形成了“产业基地+选品中心+MCN机构+行业直播中心+商户直播矩阵”的生态发展体系。

汉口北窗帘大世界通过创新求变走出的稳中求进高质量发展之路，也体现在汉口北的其他专业市场。

為满足新一代消费者对于一站式、高品质家居空间的购买需求，汉口北于2022年底启动建设近30万平方米的梦想家定制城，主打源头采购、集成定制特色。在这里，客商或消费者可解决家具、家电、床品等全屋一体化采购。

顺应智能化发展趋势，汉口北梦想家定制城还联合厂家“上新”一系列智慧家居产品，包括智能床品、智能家电、智慧家庭控制系统等。

武汉人吃海鲜，24小时从大海到餐桌，这在以前并不常见，但在汉口北渔人码头，“码头到码头”已不是新鲜事。

汉口北渔人码头通过与福建祥芝港、江苏吕四港、浙江石浦港和舟山港等四大渔港“点对点”对接，帝王蟹、三文鱼、龙利鱼等海鲜，可通过极速空运实现鲜货从源头到餐桌直供，带来“帝王蟹卖出大众价”的消费体验。

创新求变的故事，在汉口北还有很多。截至目前，汉口北共有30多个专业市场，集聚3.2万户活跃商家，是全国规模最大、交易额第二的超大型现代化商贸物流平台。2022年，汉口北线上线下总交易额达1619亿元。

“我们希望通过持续地创新变革，不断引领消费趋势，满足消费多元需求。”汉口北集团总裁曹天斌接受支点财经记者采访时说，“正如中央经济工作会议所作出的指示，要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，着力扩大国内需求，培育壮大新型消费，稳定和扩大传统消费。”