王秀梅：做电商直播“新农人”的领头雁

安红

本文主人公王秀梅

2023年10月23日，中国妇女第十三次全国代表大会在北京盛大开幕之际，与会的妇女代表们洋溢着豪情壮志，她们坚定地表示：新时代是一个筑梦的时代，也是一个展现干事创业才华的好时代，更是一个为梦想付诸实践、建功立业的大好时机。

来自陕西安康的代表王秀梅，被会议期间的热烈氛围深深感染，回忆起2020年习近平总书记在平利县考察时说的话：“直播电商是未来的趋势，要好好把握。”她牢记总书记的嘱托，以坚定的信念和不懈的努力，成功探索出一条独特的产业助农新模式。

回乡创业，助力乡村振兴

1989年，王秀梅出生于陕西安康平利县的一座偏远山村。平利县南依巴山，北靠汉江，位于陕、鄂、渝三省交界处，自然资源丰富，享有“绞股蓝之乡”的美誉，同时也是“南水北调”工程的重要水源涵养区。然而，尽管拥有天然的优势，当地的村民们却依然过着农耕生活。年幼的王秀梅在放学后，常常跟随父母上山砍柴、沟里割草、田里插秧。她是个有想法的孩子，她知道想要走出大山，去繁华的大城市生活，只有刻苦读书。大学四年的学习生活结束后，王秀梅考过公务员，参加过银行的招聘，但都未能成功，最后她进入一所学校当了老师。

王秀梅自幼便看到父辈们种植绞股蓝，所以她对绞股蓝有一种特别的感情。据了解，绞股蓝富含五十余种皂苷、黄酮及多种微量元素，被誉为“南方人参”，因其对人体具有诸多益处，如降血压、降血脂、降血糖、延缓衰老等功效，而深得养生人士的喜爱。王秀梅深知人们对养生日益重视，十分看好绞股蓝的市场前景，教学之余便在网上开设了一家店铺，专门销售平利绞股蓝茶叶，以此增加收入。尽管缺乏专业团队的运营技术指导，但凭借王秀梅精心的打理，店铺成功发展至蓝冠级别。

在2016年，王秀梅辞去了教师的工作，在县城开设了一家茶叶店。当时，全县的茶叶都被称为“女娲茶”，其包装和口感都较为相似。为了吸引年轻客户，王秀梅就在产品设计和店面装修上下了功夫。由于王秀梅思路清晰，她的茶叶店很快便受到了市场的认可，许多人都希望加盟她的茶叶店。

在老家，村民们都知道王秀梅在县城经营茶叶店，并且业绩斐然，村里的老支书专门登门拜访，希望她能带领村民走向富裕，身为党员的父亲也在一旁表示支持。王秀梅也想通过自身的努力改变家乡的贫困面貌。恰巧这时，她的茶叶店已经拓展到第七家，然而她发现自己在货源上受制于人，于是她决定自建茶厂。

在深入调研后，王秀梅发现家乡拥有适宜绞股蓝生长的优质土壤环境。为了肩负起带领父老乡亲共同致富的使命，她决定在这里实现自己的梦想。然而，很快她就遭遇了一记重击。通过流转获得的茶山布满了未清除的枯草。眼看着茶树的种植季节即将过去，却找不到可以雇佣的人手，王秀梅只得开始在村里挨家挨户地寻找人手。老支书和她的父亲也亲自上阵动员。

2018年，王秀梅的茶厂终于建成了。

      直播电商，搭上互联网快车

随着供货量的增多，王秀梅种植的茶叶已经供不应求，她开始从农户那里收购茶叶。王秀梅一直坚持绞股蓝的高品质生产、收购。当时，绞股蓝还没有国家级标准，大家一般采用地方标准，而王秀梅却制定了高于地方的标准，严把质量关。但面对王秀梅的高标准、严要求，当地农户很不理解，也不愿意配合。王秀梅明白村民的想法，便选择让市场告诉农户她的良苦用心。那段时间，王秀梅将品质不达标的绞股蓝照单全收，放在店里售卖，结果可想而知。有了这次教训，再通过专业培训，农户们慢慢接受了王秀梅的高标准。那一年，不少村民在茶厂挣到了钱，更有困难帮扶户一年挣回了7万元，第二年就脱了贫。

创业历程中，不可避免地会遇到各种挑战和困难。对于以农业为生的创业者而言，气候等自然因素对经营成果具有极大的影响。前期的辛勤努力可能会在一场大雨中化为乌有，令人心痛。王秀梅在创业的几年里，经历了许多挫折。

平利县地形复杂，山高沟深，因此很难形成大规模的连续种植区，各镇、村的种植情况也存在显著的差异。然而，王秀梅真正做到了因地制宜，根据不同的情况选择了合适的经营模式。这些模式包括农户入股合作社、家庭农场、公司+合作社+农户、公司+农户等。在多种经营模式下，王秀梅始终坚持产品质量优先，重视农户的利益。

在和土地紧密接触之后，王秀梅从一名回乡大学生变成了一位彻头彻尾的农民。她的皮肤被阳光晒得黝黑，双手变得粗糙，双脚总是沾着泥巴。然而，正是她坚持不懈的努力，使得绞股蓝产业基地的规模不断扩大，目前已达到639公顷。此外，她还带动了合作社成员种植绞股蓝超过千余公顷，并建立了一座占地两千余平方米的现代化加工厂。

在产业形成一定规模后，王秀梅又开始考虑如何进一步扩大产业。尽管农业依赖于自然条件，但通过科学的数据化管理，可以逐步降低风险，例如绞股蓝生长适合什么样的环境、怎样生产、怎样品控等，都可以进行操控和管理。因此，王秀梅经常外出学习，并将最先进的理念和最新技术帶回村里，然后手把手地教授给村民。

王秀梅正在直播

2019年，王秀梅成功获得了拼多多助农项目的52万元资金支持，同时接受了业务培训和流量扶持。利用这些资源，王秀梅迅速组织了困难帮扶户，成立了寻梦农园绞股蓝合作社。通过“多多农园”项目，他们探索出一条“特色农产品+新农人+新合作+电商平台”的新型共富之路。

在2020年初，突如其来的疫情给许多人带来了困扰，然而王秀梅并未因此慌乱。相反，她巧妙地利用这场危机，开创了一条与众不同的创业之路——直播带货。她的创业内容丰富多样，包括前往困难帮扶户家中收购特色产品、前往基地种植绞股蓝、到茶园里采摘茶叶，以及在加工厂里加工绞股蓝。晚上，她还会回家沏一壶“女娲”茶，将精彩的生活瞬间转化为直播内容，与观众分享。

王秀梅永远不会忘记2020年4月21日，习近平总书记在她的直播台前的殷殷嘱托：“直播电商是趋势，要好好把握！”

2020年4月23日，王秀梅与央视主持人胡蝶、王筱磊一起直播带货，实现平利绞股蓝单场销量1.7万单，销售额57万元。2020年9月7日，在央视新闻直播间，王秀梅与主持人张腾岳、蔡紫一起直播带货，实现单场总交易额1070万元。

让新农人成为有吸引力的职业

作为一名“新农人”，王秀梅将“新”字放在首位。在给员工开会时，她总是强调：“要运用新思维，把握新业态，借助互联网思维和科技力量，推动现代农业高质量发展。”

当前从事农业工作给王秀梅带来的最大收获是身份和观念的转变。尽管农业仍然离不开土地，但现代农业生产已经发生了变化。利用数字化技术的优势，投入高端科技资源，是推动农业发展的关键。应用数据化分析管理是王秀梅及其团队始终坚持的理念。

王秀梅在直播带货

这些年来，王秀梅选择回到家乡开展创业活动，创办了茶叶助农的“富硒堂”连锁店，建立了以泰巴连片特困区为中心，辐射全国的营销网络，并创新引入直播带货的消费助农新模式。通过这种模式，王秀梅帮助平利农产品扩大市场，实现增收4200萬元。此外，她还免费为农村和助农产品代言，积极寻找销路。通过签订产销订单，她已与11个乡镇建立合作关系，成功帮助农户与产业链接，受惠人数接近2000人。

王秀梅表示，为了推动平利茶叶产业的持续、良性发展，必须吸引更多的人才和产业留在农村，促进农人向农商转型，培育现代企业，将传统小农与大市场进行有效对接。同时，她强调，“新农人”应成为具有吸引力的职业，这是乡村振兴的关键。为了实现这一目标，她的公司每年都会举办电商培训班，迄今为止，已经培训了2500人次。未来，王秀梅计划投入更多资源，培养返乡创业青年，为乡村振兴播撒希望的种子。

责编/高爽

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