大数据时代我国农产品电子商务平台模式研究

周一敏

摘 要：随着现代商业竞争日趋激烈，农产品的生存、发展必将会面临前所未有的挑战。迅速普及的电子商务，给农产品带来千载难逢的发展机遇。它为农村创造了新的商机，增强农产品竞争力，有利于城市与农村经济平衡发展。由于我国农村缺乏电商人才、技术力量和资金，农民想要建设网站营销平台，困难非常大，而第三方农产品电子商务平台的出现，正好为农产品的发展创造了营销的机会。

关键词：农产品 新农人 第三方电子商务平台

中图分类号：F323.7 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）09（a）-0015-02

1 我国农产品的发展现状

目前农村销售网络体系落后，我国农民种植作物规模小、产品标准不统一、抗御市场风险差，更没有品牌化和规模化的扩张观念。要将分散不同地理位置的单个农户所生产的农产品集齐起来，提供到城市中去，分销给不同的消费者，必须有一张错综复杂的销售网络体系。然后我国目前靠农民合作经济组织形成供销系统来进行农产品收购和销售业务，收购价低、销售量差，造成农民收入低。农产品信息不对称，农产品在产销流通中，很突出的问题是信息不对称，农民对市场变化把握不准，盲目种植导致产品滞销，这也影响农民种植的积极性。

农业作为我国基础产业，探索设计适合我国农产品特点的电子商务模式，充分发挥我国自身优势，基于区域地理、农产品、新农人、互联网和电子商务五合一体形成的新商业模式，这不仅对农业生产经营者自身的生存、发展意义重大，而且对未来保持国民经济稳定发展具有长远的影响。因此，需要探索一种适合我国国情的农产品发展现状的电子商务新型模式，这一模式就是“新农人+第三方电子商务平台”模式。

2 “新农人+第三方电子商务平台”模式实质

该模式指具有科学文化知识素质，掌握现电子商务，具备一定网络营销能力，以农产品销售或服务作为主要职业的农业从业人员，他们借助商品或服务交易双方之外的第三方中介建立网站并且控制交易过程的第三方电子商务平台，发布供求商品或服务信息，利用网站上的交易工具完成询价、洽谈、签约、交易、支付、配送和售后服务等业务交易，来完成农产品的交易过程。

3 “新农人+第三方电子商务平台”模式主要优势

3.1 为农产品提供专业的电商人才

传统交易中，由于农民文化水平与营销水平低，对新的观念不愿意接受，限制了农产品在网络上的营销。而新农人在思维、眼光、知识技能、能力、阅历、经历、理想和追求上都有较大提升，为日益衰落的乡村中传统的农产品经营销售组织注入新的活力。

3.2 为农产品建立新形象和扩大交易市场

在传统的营销模式下，由于农产品具有易腐易烂的特点，导致销售市场狭小、客户少、广告成本高、利润不足。而在“新农人+第三方电子商务平台”模式，由于网络的快捷方便、全球性交互式作用，新农人利用自身专业知识借助网络在第三方平台寻找客户、开发客户、增加销售，使得农产品容易建立新形象。同时在第三方电子商务平台上，它汇集加工、营销各类企业的信息，为交易双方展现了全而广的网络市场，打破了传统市场的区域地理的约束，新农人还可以借助互联网直接与国外的潜在客户接触，寻求新贸易机会。

3.3 为农产品降低成本提高竞争力

在传统营销活动当中，营销的成本过高。在大数据时代下让信息变得偏平化，在第三方电子商务平台上，新农人可以通过搜索引擎找到企业想要的相关信息，从而降低了引擎搜索成本和时间；发布农产品信息，信息发布费用低、传播面广、信息传递及时；进行产品宣传推广，推广比较灵活，可以利用友情链接、竞价排名、电子邮件来推广；利用第三方电子商务平台，还可以有效降低企业的其他各项运营成本及支出费用，为农民节约大量资金并提高经济效益。

3.4 使农产品交易更加安全

由于网络中人们的交易不是面对面，存在虚拟性的缺点，使得交易双方在交易过程中会产生不信任、网络欺诈、网络犯罪等现象，严重制约了网上交易的开展。而第三方电子商务平台都会对所属会员企业的身份进行实名制认证，通过银行、工商局对会员的信息进行核实，这样使买卖双方在交易的时候消除了一定安全顾虑，为交易成功奠定了坚实的基础。

4 影响“新农人+第三方电子商务平台”发展的瓶颈因素

4.1 农村基础设施薄弱

目前我国农村的网络普及率不高，国家在农村网络设施投入力度不足，农民开展电子商务成本居高不下，网络基础设施建设相对滞后。由于信息的闭塞，农民会盲目地种植，加之和市场上渠道商对接不上，造成供销阻滞。

4.2 支付结算体系不够成熟和电子商务法律体系不完善

当前在我国结算体系还不够成熟。一个完善的支付结算体系需要高效率和安全可靠。我国目前存在支付安全及金融监管难等问题，另外，我国农产品大多数是传统的现金交易，这严重影响到电子商务支付的普及和效率。同时我国电子商务领域的法律还不完善，出现信息风险，如信息篡改、信息丢失、信息截获，其他信息风险如买家、卖家相互抵赖，国家暂无相关法律阻止惩罚此类商业行为。

4.3 物流配送体系不完善

目前物流的供应链狭窄仍然是农产品市场一块短板，制约了农产品的网上营销。基础设施少，如冷藏设备、保鲜设备非常缺乏，传统的生鲜农产品依靠采销模式，使农产品质量和品种拓展的空间受到局限。传统的农产品流通依靠生产地、批发市场、销地批发市场、各级分销商再到终端消费者，存在产销链不畅通，市场定位不准、需求不确定、价格波动对农民种植影响大及运输存储损耗率高的特点，导致农产品在流通过程效率不高。

4.4 相应解决的对策

（1）创新“新农人”人才培养模式。建立政府、农业、学校、科研协互助协作机制，采取科学化的运行机制和现代化企业管理，将政府、高校和中职业院校、科研院所和企业创业创新要素紧密地融合，培养和输出农业科研人才、农业技术推广人才、农业销售人才、农村电商人才等。

（2）完善农村基础设施建设。国家合理分配财政支出，加大在乡村、城镇、县城建立电子商务网络服务体系，完善村镇服务站点和县级公共服务中心，为农村提供农产品信息、网上交易、电子商务结算、农产品运输等全程电子商务服务。

（3）完善支付结算体系建设和电子商务法律体系。第三方电子商务平台积极与金融机构合作，建设安全、高效、快捷的在线支付平台，大力推出使用银行卡、网上银行等在线支付工具；同时研究风险防范措施，加强业务监督和风险控制；进一步完善资金结算清算体系，推动在线支付业务规范化、标准化。国家在企业身份辨认程序、电子签名的合法性；企业信息和个人隐私的保护；电子合同的有效性；知识产权和商标权的保护等领域制定相关的法律法规，形成一个完整的法律体系来保护电子商务交易、支付的安全。

（4）发展现代物流体系。完善物流基础设施建设，灵活运用条码技术、地理信息系统GIS、全球定位系统GPS、自动化仓库系统等新技术，实现信息交换库存，以科学的库存管理来降低成本。建立高效专业的物流配送中心，科学地优化配送，以快速、低成本的优势满足消费者快速收货的需求；提供形式多样的消费者服务，为消费者创造更多的价值。科学地对产品流通加工，使得产品能经得住长时间运输的考验，合理包装能够提升农产品的商业价值。

参考文献

[1] 郭艳平，谭莹.新农人成长的影响因素及政策路径[J].农业经济，2016（4）：68-69.

[2] 林岳中.新农人需要大平台[J].农产品市场周刊，2015（23）：32-33.