产品生命周期成本管理在制造企业中的应用探讨

杨柳

（四川和维慧服装有限公司，四川 成都 610000）

相对于轻资产型企业而言，制造业企业的固定资产投资规模大，设备淘汰率高，运营风险也高。从产品设计到整个销售链条的过程中，由于生产周期较长，成本支出项目较多，所以，生产企业的成本管理属于一项系统工程。因而，生产企业必须多管齐下，多方面地采取措施，并以产品的生命周期为依据，对成本管理进行强化，才能真正地提高企业的效率和盈利能力。

当今社会，各市场主体面临日趋激烈的市场竞争和日益严峻的生存与发展挑战。在一定程度上，企业间的竞争实质上就是一场成本控制的竞争。如果一个企业要想继续维持其发展的势头，就必须加大其产品的生产规模，增加其产品的销量，同时要强化其成本的控制，做到开源节流，这样就可以实现可持续的发展。时代瞬息万变，我们成本管理也需要与“国民消费”一起进化迭代，所以在成本管理过程中，需要按照自身战略目的，采取一种有针对性的、全面的产品生命周期成本管理策略。

一、产品生命周期的成本特征

20世纪60年代，国外第一次提出了产品生命周期理论。此后这一理论逐步被运用到了企业营销、成本管理等各个领域，尤其是在成本管理的运用上，它在企业定价决策、利润规划等领域起到了非常关键的作用。该理论认为，一个产品从一开始投入生产到最后取消生产计划，其生产周期主要经历了萌芽、成长、成熟和衰落四个时期，并且在各个时期其成本特点也各不相同。

（一）萌芽期成本特征

萌芽期指的是产品生命周期的第一阶段，具体包括从产品设计到初次进入市场的整个时间段。这一阶段所涉及的成本项目比较多，成本金额也比较大，尤其是产品研发、设计的前期投入成本，在成本项目中所占的比重比较大。在产品的开发过程中，生产厂家也要承担设备的购买、样品的制作、产品的推广、人力的投入等等。虽然这个时期的投资很大，但是由于消费者的消费习惯还没有养成，还不能进行大规模的生产，很难分担企业高昂的生产运营成本。

（二）成长期的成本特征

在初期的市场开发后，客户对该商品的认识和接受程度都逐步提高，该商品在成长阶段的产量、销售量都也有了很大的提高。尽管这一时期，有可能成为竞争者的企业也开始进入类似的产品。即便如此，在这个阶段制造企业仍然要加强成本管理，因为这是一种市场竞争的需求。另外，因为这个阶段的生产量和销售量都会大幅提高，所以原材料采购成本、人力成本和管理成本也会相应增加。但是，不管是哪一类成本支出的失控，都会造成制造企业的利润下降，进而丧失在产品黄金时期所获得的高额利润。所以在这一时期，提高生产效率和降低消耗就成了企业成本控制的一个重要方面[1]。

（三）成熟期成本特征

产品在经历了快速增长时期后，逐渐走到了一个平衡点。在这个时期，产品产量、销售量仍处于高位，但市场份额已经失去了继续上升的可能。所以许多生产企业在这一阶段会采取扩大产品线，寻找市场细分空间，扩大销售渠道，以保持成熟阶段的生产寿命。

从这一点可以得出结论，在成熟阶段成本支出项目变得更为多样化，比如在产品种类方面的增长，要求企业对原材料的品质进行控制，这会带来一定的成本增长。而在此过程中为了追求产品的独特性，也需要对产品进行更多的投资，而且产品销售渠道越多，宣传成本也就越高。

（四）衰退期成本特征

在经济不景气时期，由于市场的激烈竞争和人们的消费行为发生改变等多种原因，商品在经济不景气时期的销量逐渐被压缩，销量呈现下降的趋势。在这一时期，尽管产品的产量和利润水平都会发生一定的下滑，一些有清晰定位的制造商会在这个时期退出市场，但是一些制造商仍然会采用持续的深入市场的策略。

对这类生产企业而言，由于其所占的市场份额越来越小，其所能做的就是通过提高行销成本来留住现有客户，从而使其利润空间受到更大的挤压。但同时产品的后期维护成本和环境治理成本的持续上升，也会将企业拖入不利的境地，直至其从市场中消失[2]。

图1 制造业产品生产

二、成本管理的内涵及制造企业的特点分析

（一）成本管理的内涵

成本管理是制造业企业管理工作中的一个非常关键的部分，它是企业根据自身的经营特征和发展趋势，采用一种科学和高效的管理手段，对企业的运营活动进行整个过程中所牵涉的每一个环节的成本进行预测、决策、计划和控制等工作的总称。在此基础上，对生产过程中产生的各种影响因素进行综合、科学和有效的控制，分析生产过程中各种因素对产品产生的影响，从而使生产过程中产生的效益达到最大化。

在进行成本控制时，必须遵守以下原则：第一，将成本控制与经营活动相结合；第二，根据行业特征、行业特点、行业战略、国民消费趋势变化和企业战略目标进行成本控制；第三，在进行成本管理时，要保证成本的效益与成本消耗相等；第四，要把对成本有较大影响的因素作为实施优化的着力点。

（二）制造企业的特点分析

与其他行业企业相比，制造业企业的生产工艺越来越复杂化、材料越来越多样化、人员要求越来越高端化，这就造成了成本构成越来越复杂，因此需要与产品自身的特征相结合来进行成本管理。

首先，制造业所提供的产品具有多样化、系列化、个性化等特点。从过去到未来，国民的消费有两大趋势：其一，随着丰裕社会出现，在消费偏好上日趋多元化；其二，随着整个社会的线上化和智能化，消费方式上日渐从追求“功能”到追求“体验”，体验经济正在悄然兴起。在不断变化的市场要求下，为提升竞争能力，生产企业已步入了产品多元化、智能化的发展时期，想要获取市场份额，就必须有不同的原材料和不同的生产工艺。

其次，在制造业中最重要的财富就是人才。制造业企业管理的实质是以人为本。多品种生产对操作者的技术要求很高，生产过程之复杂亦使制造业之人事复杂化。企业的正常运营从产品研发设计、物料采购、投入生产、产品销售到售后服务各个阶段，都需要有专门的管理人员和技术人员，因此，制造业的一个特征就是拥有大量的职位和大量的员工。

同时，制造业的成本组成所牵扯的范围很广，而且很复杂。制造企业的成本理念指的是企业在进行生产经营活动过程中，从产品研发设计、材料采购、生产、销售、售后服务各个阶段中产生的相对的成本。

生产经营中的生产成本可划分为固定成本和可变成本两类。固定成本是一种不随企业业务规模的变动而变动的成本，通常包含了管理人员的工资、生产线的投入、厂房的投入、仓储的投入等。可变成本指的是那些会随着业务数量的变化而变化的成本，比如生产环节的直接材料，生产人员的工资福利，生产用电，生产消耗的燃料等等[3]。

图2 家具制造业产品生产工厂

三、基于产品生命周期理论制造企业成本管理的应用策略

（一）产品生命周期不同阶段的成本管理建议

在产品初期，研发和设计成本占比最大，而这些成本都是生产企业需要在初期投入的。生产企业所设计的新产品是否能够获得客户的认同，是否能够达到销量的增加，这些都存在着很大的不确定因素。假如产品的销量受到了阻碍，就很难收回前期投资的成本。所以，在一个产品的萌芽阶段，进行的成本管理主要集中在了对研发和设计成本的控制上。

一是一款产品的设计研发阶段应该以对目前的市场状况和将来的发展趋势进行调研和分析为依据，了解客户需求，研发出既适应市场需求、又不会生产过剩、功能齐全且具有竞争性的产品是非常重要的，这样才可以让客户对该产品产生好感，进而防止不必要的成本支出。二是在新产品的开发过程中，应充分考虑新产品的投资和生产效益，从材料选择、工艺选择、定价策略和盈利模式等多个角度进行综合考虑，以保证新产品的高收益。

成长阶段的成本开支种类越来越多，成本开支金额也越来越大，这一阶段的成本开支主要集中在三个层次上。

一是在发展初期，产品已经被客户所接受，但是由于其销售渠道还处于初级状态，所以这个时期应该注重的是产品的宣传和市场推广。企业可以增加投入在新产品宣传上的投入，希望能迅速提升新产品的接受程度。二是这一步要考虑到的，就是广告成本的提升和流程及工艺的标准化。三是进入产量、销量快速增长时期后，可以适当降低营销支出的投入，逐步将标准化的流程及工艺生产运用到生产过程中，将生产成本、原材料成本作为此时期成本管理的重点。生产企业可以和供应商进行定价协商，以降低原料的购买成本，并利用减少能源消耗和提高生产效率等方法来提质增效。

当一款产品达到了市场饱和的时候，就表示该产品已经进入了其生命循环的成熟时期，在这一时期，虽然该产品的产量和销售额仍保持在很高的水平，但是其增长的空间比较有限，同时，随着市场竞争的日益激烈，企业已经步入了利润低下的时期。因此，内部挖掘成本潜力，优化资源配置，就成为这一时期成本管理的重点。

为了应对毛利下降的局面，企业必须进行产品成本的调整，以提高企业的效益。另外，要对供应链和销售渠道的资金结算模式进行优化，比如采用赊销账款和预收款的方法，降低制造业企业的贷款和融资额度，降低其利息开支等。

商品价格的兴转衰是一种必然。在产品销量下降或者市场低迷的时候，制造业企业需要综合考虑市场的发展趋势，适时地调整自己的运营战略，使之符合经济萧条时期的产品生命周期规律。

一是改变大规模输入和输出的生产方式。因为市场上的市场容量在缩小，在满负荷生产的情况下，产品可能会有滞销的危险，这就给企业造成了巨大的成本损失。因此，企业必须根据订单的状况，对生产资源进行科学的调配，以客户需求为导向，以销定产，降低不必要的物资储备，从生产的源头上降低成本。

二是依据市场的反馈，对生产车间的布置进行了科学的优化。生产厂家要及时停止生产，把现有的生产成本都用在新产品的研发上[4]。

（二）成本管理工作前移，并合理嵌入产品设计阶段

大部分制造业企业的成本控制都集中在生产制造这个过程中，而这个过程也是一个成本支出较为集中的时期，同时也是成本管理的关键。但是在很多制造业企业当中，存在着一个普遍存在的问题，那就是缺乏有效的成本约束机制，忽略了产品设计阶段的成本管理。为此，必须将企业的成本管理工作关口前移，并将成本的管理工作适当地融入企业的设计过程中，以提高企业在该阶段的成本控制效能。

一是要重视生产成本与销售及利润的相互影响，通过对原料的选择及搭配来减少成本，通过优化生产工艺来提高利润空间；二是在初期阶段，财务部应将设备调试、样品制作、宣传等支出作为评价指标，使其与盈利指标相统一。

（三）将成本管理的生产观与市场观相结合

在不同的产品生命周期中，消费者对产品的需求和市场销售状况具有差异性，尤其是在产品生命周期的萌芽期或衰退期，销售量与销售价格都会受到一定的制约。如果生产企业的定价方法太过单一，那么其销售业绩与利润水平都会被严重的削弱。这就需要制造业企业建立起一种良好的成本管理模型，并针对产品的不同的生命周期，采取相应的价格战略，从而推动制造业企业针对不同的市场变化，及时地对其成本管理战略进行调整[5]。

四、结束语

产品设计、生产、销售和售后服务是制造企业的核心工作，而任何产品的销售都会受到消费者消费需求变化和市场波动的影响，所以产品具有一定的生命周期。这就要求生产企业要按照产品的生命周期规律，在产品生命的各个阶段都要制订出相应的成本管理战略。并且要依据产品的销售和市场的反馈，对成本管理的目的进行适时的调整，以达到利润的最大化。

如果一个企业要实现可持续发展，提升自己的竞争力，并在未来的竞争中占据一席之地，就需要转变以往的成本管理方式，积极运用到全生命周期成本管理之中，并采取强化成本管理意识，强化内部管理环境建设；构建科学的成本管理体系和与之相适应的管理机制，明确成本管理目标，细化成本目标等措施，强化每一个环节的成本管理，以达到减少生产和运营成本；提升企业的经济效益，进而保障企业的长期和稳定发展。