王剑英
5月24日,阿奇瑞亲自然乐园·入口广场
“从没见过哪个公园这么爱给自己张罗生日的。”“不好意思,这星期你又要见着了。作为一枚初入社会的小公园,要想在北京一众公园中拥有名字,做一个显眼包没什么不好的。两岁生日这个好机会,本公园才不会让它溜走呢!”
这段让人忍俊不禁的文字,来自一个公园在自家微信公众号的推送文章《是哪个显眼包要过生日了?》,邀请粉丝以“显眼包”的方式参与9月23日公园两周岁生日派对,还列举了参与的“显眼方法”和“显眼鼓励”。
这个“显眼包”公园叫龙潭中湖公园,虽然“园龄”短,体量也不大,却在一群年轻人的打造下,迅速成为京城公园活力“样板间”,声名鹊起,众多公园纷纷前来取经。
“龙潭中湖公园的活力创新给了我很多惊喜,我给它打80分。”北京市公园绿地协会秘书长赵康告诉《瞭望东方周刊》。
活力“样板间”是如何炼成的?
9月23日,在公园两周岁生日派对上,数百名社群粉丝和游客一起参加了“生日气球跑”“我们的歌”庆生专场活动。
自龙潭中湖公园诞生,北京市东城区政府、东城区园林绿化局便将其作为公园活化运营的试点,委托北京市东城区国有资本运营有限公司下属的东方紫金(北京)文化有限公司为运营方,探索公园自负盈亏之路。委托期限为三年,东城区财政给予少量经费补贴。
关于两年来公园出圈的过程,龙潭中湖公园运营中心总经理杨立恒告诉《瞭望东方周刊》:“首先,得先把公园运营的大逻辑摆正了——它和一般的商业运营不同,底色是公益而不是创收。”杨立恒表示,“既要最大化产生社会效益,也要达到一定经济效益,而经济收益是为了供养公园,更好地实现社会效益。”
这一逻辑有个专业术语,名为“双效平衡”。
公园湖心岛上有一个面积1232平方米的建筑,位置、配置皆极佳,本可将其整体出租,轻松获得一大笔收入,对于初期急需资金周转的运营团队而言,是不小的诱惑。但几经平衡、取舍,这里最终打造成自运营的公共文化空间,引入各类艺术机构,提升公园公益、艺术调性,取名为“岛上未来美学馆”。
当下,潮流艺术家杨苏个展“遇见幸福”正在美学馆举办。自2022年5月开馆至今,这里已举办各种艺术活动17场,参观人次超过15000人。
为了平衡支出,公园引入时尚咖啡品牌“漫咖啡”,将美学馆内400平方米空间打造为咖啡厅。“相当于用咖啡厅的收入来养活整个馆。”杨立恒说。
阿奇瑞亲自然乐园能在多个竞争项目中胜出、成功入驻公园,一大因素也是“双效平衡”的高度契合。
阿奇瑞是以“亲自然”理念营造的亲子基地,位于公园西南角,面积约1.4万平方米,原本是一片少有人去的僻静小树林,后经改造,充分利用其原生自然环境,为3—12岁的亲子家庭提供融自然探知、艺术美育、体能拓展于一体的室外场域服务。
据介绍,在乐园的场景改造过程中,园内没有一棵树被砍伐,也没有增加任何硬化面积。乐园既卖门票,也和周边幼儿园、亲子机构合作,为其提供优惠甚至免费的自然教育场地。
“做这个项目要有公益心,也要考虑商业价值。” 阿奇瑞亲自然乐园设计总监邹裕波告诉《瞭望东方周刊》,“如果纯粹追求儿童游戏设施布置,乐园会有更多的娱乐性和营业利润。但我们选择的模式更具可持续性。”
杨立恒表示,“双效平衡”理念早已融入团队血液,成为指导各项经营行为的基本原则。
作为试点,政府给予运营团队充分的运营自主权。“只要不是明令禁止的,都可以放开干。”杨立恒说。
赵康评价道:“政策空间是最大的支持。”
龙潭中湖公园算是“老树发新枝”,其前身是建成于1984年的北京游乐园,是京城最早的大型现代化游乐园。自2010年北京游乐园停业后,园区封闭管理数年。2021年,以全新面貌“龙潭中湖公园”亮相,免费开放。
公园位于二环内城市核心区,周边公园云集:东侧是老牌的国家4A级景区龙潭公园,西侧是龙潭西湖公园,均仅隔一条马路。往西1公里,则是大名鼎鼎的天坛公园。
9月16日,龍谭中湖公园摩天轮之夜“森林市集”
作为公园新军,如何迅速出圈、吸引市民?
经过摸索,团队最终确定主打活力牌、运动牌,以青春回忆、健康活力、时尚潮流为调性,展现“新龙潭,潮运动”。
其背后逻辑是:北京游乐园承载了三代北京人的欢乐时光,那些美好记忆都与活力、快乐、运动相通。这些拥有巨大价值的情感能量,曾一度随着游乐园停业而被“封印”,可借由新公园的空间重新激活,继而一代代延续下去,承载记忆、传承欢乐。
摩天轮是北京游乐园唯一遗存的大型游乐设施,也是连接游乐园记忆的一把钥匙。龙潭中湖公园的拳头项目就叫做“摩天轮之夜”,在摩天轮下方大草坪上举办系列活动,如周六的非正式音乐会、周日的露天电影晚风放映计划、每周的森林市集、每月两次的闲置好物集等。据统计,每逢“摩天轮之夜”活动,入园人数约为平时的3倍。
园内还打造有乒乓球、篮球、网球等标准运动场地与智慧健身设施,活力市集、主题跑团、运动秀场、潮流展示等运动体验活动轮番上演。
9月23日,在公园两周岁生日派对上,数百名社群粉丝和游客一起参加了“生日气球跑”“我们的歌”庆生专场活动,大家挥舞气球和荧光棒送出生日祝福,现场欢乐满满。一名年轻妈妈看到胸前挂着工作证的杨立恒,忍不住打趣:“你们太有意思了,居然给公园过生日。”
杨立恒追问:“您觉得我们公园怎么样?”
对方回答道:“感觉你们公园的调性跟别的公园不一样。年轻、洋气,特别有活力。”
此前数年,杨立恒团队一直活跃于北京文化创意产业服务领域,曾参与数届北京市文化创意大赛、北京文化惠民消费季以及2019年地坛庙会等诸多大型文旅项目,擅长活动的策划、组织、实施,并连接各类资源。
“东方紫金的基因是文创公司,外行人跨界到公园,带来了很多创新。”赵康评价:“他们没有传统公园行业的思维定势,不容易被一些条条框框所束缚。”
直白理解就是,大家“脑回路”不太一样。
传统公园管理方将公园定位为生态空间、绿色基础设施,重点关注绿化养护、安全、水电、厕所等。在杨立恒团队的“脑回路”中,首先浮现的是:公园是巨大的流量入口,且还是免费的!
杨立恒眼前一亮,立马让团队发布消息:周末在公园举办电蚊子大赛,优胜者有奖品鼓励。名额瞬间被抢空。
龙潭中湖公园每天入园人次上万,流量不仅免费,还是高品质,因为公园天然具有公益属性,线下、线上流量转化顺畅,有着商业流量无可比拟的优势。
团队欢欣鼓舞:这么棒的资源,赶紧用起来!各种活动现场都设有扫码入群、扫码关注标识。
各类活动中,非正式音乐会是“流量聚集王”。这是龙潭中湖公园版“百姓大舞台”,台上台下都是普通市民,每场时长两小时,20个唱歌名额,其中15个需提前通过网络报名、筛选确定,另有5个名额开放给现场观众。
6月3日,第一场非正式音乐会亮相,大草坪上聚集了近1000名观众,火爆效果远超预期。至今,音乐会已举办8场,现场总流量超过1.2万人次。
9月,潮流艺术家杨苏个展
杨立恒打开手机,向《瞭望东方周刊》展示这一活动转化的线上流量成果:共计7个微信群、2878个粉丝。据介绍,团队现已建立了跑步、音乐、摄影、好物闲置等20个垂直社群。
阿奇瑞亲自然乐园也借用了这一招式,2023年“五一”开业以来,已经拥有3个微信群、近1000个粉丝。
如何运营微信公众号,龙潭中湖公园也有不一样的“脑回路”:内容必须贴近市民,比如活动通知、公园福利、知识科普,表达方式要生动活泼。“对于领导考察、同行交流等内容,我们一般在团队內部以简报形式学习交流,不再占用有限的推文资源。”杨立恒说。
目前,公园微信公众号的粉丝量达45万。“摩天轮之夜”活动推文的平均阅读量约1.5万/篇。
赵康曾在紫竹院公园、香山公园、北京植物园、玉渊潭公园等多个公园担任负责人,有着多年公园一线工作、管理经验,他所在的北京市公园绿地协会自2021年便对龙潭中湖公园的运营进行追踪、调研。
两年下来,赵康深觉受益:“公园的创新颠覆了我的很多认知惯性,像一盏灯点亮了我的思维,令我深受教育。他们是我的老师。”
有一件事令赵康印象深刻。某个夏夜,杨立恒在公园里遛达,无意中见到一位大爷拿着电蚊拍在电蚊子,噼噼啪啪的响声激起了大爷的某种兴奋劲。杨立恒眼前一亮,立马让团队发布消息:周末在公园举办电蚊子大赛,优胜者有奖品鼓励。名额瞬间被抢空。
“通过持续不断提供新鲜内容,保持公园活力,增强用户黏性。”赵康点赞。
龙潭中湖公园出圈之后,很多公园管理者前来取经,杨立恒也多次受邀在不同场合介绍经验。在他看来,活动形式是外在的、表层的,真正值得借鉴的是运营公园的核心理念、深层代码:以人为本。
运营团队曾经做过优劣势分析:龙潭中湖公园,论历史文化,比不过天坛公园等“老字号”;论基础设施,比不过龙潭湖公园等“实力派”;论自然环境,比不过温榆河公园等郊野“新势力”……
9月23日,“中湖2岁啦”生日派对
继续往下深挖,大家琢磨,公园打造历史文化、综合设施、自然环境又是为了什么呢?最终还是服务百姓,让百姓真正满意、受益。既然如此,就不必紧盯外在形式,直奔主题就好:用心服务,赢取民心。
“传统的以人为本,注重让游客坐得舒服、用得方便、看着美丽。”杨立恒说,“我们认为的以人为本,则注重让大家产生代入感:我就是公园的一分子,我的公园我做主。”
怎么能让大家觉得自己是公园的一分子呢?他回答:让大家在这里能找到朋友,找到爱好,找到念想,视其为自己的心灵花园。
杨立恒经常跑步,总觉得一个人跑几公里有点孤独、乏味。2022年,他无意中看到一个小团队在公园步道上组团跑步,一番对话、碰撞下来,“百公里环湖跑”活动方案迅速出炉:公园邀请群众组团参加接力跑,不限人数,各团队在公园接力跑完100公里即可。通过在运动软件Keep上注册、计时,按总时长排名次,优胜团队可获得相应奖励。
“从一个人跑,变成一群人跑,大家约着一起打卡、冲关,积极性迅速提升。活动背后是基于陌生人的社交逻辑。”杨立恒对活动效果很满意,2023年该活动已经衍生出月赛、季赛、年赛,并被列入东城区体育局“折子工程”。跑步微信群已达8个、1600名粉丝,环湖夜跑活动正在酝酿之中。
跑步活动对群众免费开放,随着规模和影响力的提升,商业价值凸显,多家商业机构主动上门来洽谈合作。
这一过程也令杨立恒颠覆了认知:他曾经认为,所谓双效平衡,公益是公益,商业是商业,要用商业赚的钱来养公益,二者是分开的。现在,他发现,其实二者可以有机融合,把公益干好,商业价值会自动体现。
比如,阿奇瑞亲自然乐园为周边幼儿园提供优惠甚至免费场地,小朋友们获得最大益处。但当幼儿园有相关项目时,也许会第一时间想到和阿奇瑞合作。通过给小朋友赠送门票抵用券,家长也许下周末就带着孩子再度前来消费。
在邹裕波看来,将阿奇瑞亲自然乐园设在龙潭中湖公园,需要平衡生态、社会、商业、生活等相关价值,不断探索创新、克服各种困难,“这是一件很有意义的社会学实践”。
在一次业内交流会上,中国风景园林学会经济与管理专业委员会副主任委员、颐和园原园长王鹏训点评:“龙潭中湖公园好比‘公园版的深圳,站在了改革的潮头。”
杨立恒说,这句话让他印象深刻,也带给他很强的使命感。