薛杰伟：从平凡到卓越

◎ 文 本刊记者 彭婷婷

走进江苏文峰集团副总裁薛杰伟的办公室，办公桌上一尘不染，文件和书籍都摆放得井然有序。她笑称，入行之初当业务员，有一项工作内容是制定合同，必须一丝不苟、条理清楚，让她从此养成了做事严谨细致的习惯，这也是她成功的秘诀之一。从一名普通业务员到中国民营企业500强常务副总裁，36岁的薛杰伟仅仅用了15年。

金鳞终非池中物

2002年，薛杰伟大学毕业，进入江苏百秀服贸有限公司当一名普通业务员，负责对公司出口订单进行合同制作、确认样品和生产安排，跟踪合同执行及收汇。

在薛杰伟看来，一份小小的合同看起来很普通，也很简单，但是却很重要。一份规范的合同可以防范绝大部分法律风险，从而避免争议和损失的发生。

对于经手的每份合同，她每次都从标题到内容逐条逐字校对审核，确保合同有效、严谨。正是得益于这种习惯，让她帮助公司挽回了一次巨大损失。当时，公司快下班了，同事都在收拾东西准备离开，薛杰伟还坐在座位上，一丝不苟地反复校对即将在第二天早上签订的合同条款，细心的她发现了一份20页的销售合同中标注的回款日期由7月错误写成了17月，如果合同照此执行，将会给公司造成近百万元的损失。她当机立断把情况向上级反映，并连夜重新制定合同，为企业挽回了损失，得到领导和同事的交口称赞。

“做事就好比烧开水，99℃就是99℃，如果不再持续加温，是永远不能成为滚烫的开水的。只有烧好每一个平凡的1℃，在细节上精益求精，才能让事业达到沸腾的效果。”薛杰伟认为。

得益于她在合同制定、跟踪、执行环节的丰富经验，2008年，薛杰伟来到位居《财富》世界500强的江苏沙钢国际贸易有限公司，从风控审核员做起，用了将近10年时间，一路做到了执行科科长。

初入职的时候，薛杰伟就发现，公司在合同流程方面比较混乱，存在很多弊端。于是她果断牵头制定了公司合同全周期管理制度，包括合同模板上传、合同签署、合同款项和发票管理、合同台帐及合同跟进，对合同进行签订前、签订中、签订后的全周期管理，确保履约质量。

同时她还结合当时大数据发展趋势，实现了合同数字化管理，即通过合同信息采集和汇总，形成公司合同管理“大数据库”，通过电脑就可以看到合同各个环节数据，大大提高了合同处理的效率和安全性，而她也成为一名高超的合同全周期管理大师。

“眼睛可以眺望高空，双脚却必须踏在地上。梦想、愿望再大，现实却是每天必须勤奋踏实、认真负责做好工作，哪怕这个工作是单纯甚至枯燥的，而你的价值，总会有人看见。”薛杰伟说。

大浪淘沙见真金

2017年对于薛杰伟来说，是一个具有重要意义的年份。这一年，她离开了工作近10年的沙钢，进入苏叶冶金科技有限公司担任副总，完成了从中层管理人员到企业高管的身份跨越。

她通过对当时中国经济发展趋势的深刻把握，推动公司进行创新变革，在国内经济高速增长期带领公司取得了优异的业绩，顺理成章地当上了总经理。

2021 年3 月，薛杰伟加入江苏文峰集团，担任常务副总裁。江苏文峰集团是一家以商贸零售、星级酒店、地产置业和产业投资为发展主体的综合型集团化企业。拥有全资或控股企业百余家，员工1.5 万人，年营业收入近60 亿元，总资产逾160 亿元，连续十多年名列中国民营企业500 强，被江苏省委省政府授予“优秀民营企业”“江苏省地标型企业”。

在别人看来，薛杰伟能够当上中国民营企业500强的副总裁是实至名归，不仅仅是她身上所呈现出的勤奋踏实、认真负责的工作态度和良好的敬业精神，更是因为她具备一名优秀职业经理人所必备的战略领导能力，善于整合现有资源以创造优势，对企业和市场背后的规律有着清晰的洞察和把握，危机应对能力很强。

薛杰伟走马上任之际，正值疫情期间，集团稳定增长趋势受到了外部环境的严峻挑战。面对危机，薛杰伟冷静应对，在抽丝剥茧深入分析之后，针对当时企业多元化发展遇阻、外部债务膨胀等难题，她推动集团实施了去杠杆、降负债，处置非主营业务“瘦身”，做大做强主业的一系列“组合拳”，取得了明显效果：集团扛住经营、就业、保供等多重压力，负债率降到了风险线以下收缩战线实现了优质资产的升值，同时捐赠抗疫物资、减免租金践行社会责任，在经受住了疫情考验的同时，也获得了良好的社会声誉。

在传统产业面临的市场竞争不断加剧的同时，转型升级成为了发展过程中的必然选择。薛杰伟十分注重创新在公司转型升级中的应用。她一方面推出出台各种奖励机制，吸引各方创新人才为公司所用；一方面通过最新的物联网和区块链等高新技术，加强对公司现有资源的提质升级。在她计划推进的运营区域供应链管理园区里，凭借专业供应链公司强大的供应链专业运营能力，可以集线上销售、生鲜冷链加工、汽车零部件运输、仓储业务为一身，配套以供应链金融的扶持，打造自己的量贩式仓储会员店，形成一个既有流量又有税收，既能聚焦产业又能聚集人气，既可创造就业又可提供社会配套的综合性物流中心，业已成为集团发展的一个标杆性产品。

当前，随着疫情的缓解，中国经济开始强劲复苏，文峰集团也迎来了发展的春天。薛杰伟表示，集团将继续坚持立足南通、辐射华东、稳步国际化的发展主战略，开启二次创业之路，借助科技、创新、人才的组合力量，赋能企业转型升级；紧跟消费者新需求，探索传统业态新模式，促进主营新发展；涉足新兴产业，延伸商业触角，持续创造文峰的商业价值，力争在新一轮经济发展中续写新辉煌。

近日，第28届华商创新论坛在北京国贸大酒店举办，薛杰伟获评金亥奖“华商领军人物”，这是对她参与集团多项战略扩张任务并牵头数个成功的新型领域投资，为集团的积极转型和可持续发展作出决定性贡献的最好褒奖。对于这个36岁的年轻副总裁来说，这只不过是她人生长河中一朵小小的浪花，属于她的商业传奇还将继续。