老国货品牌再迎高光时刻能否留住流量

◎文/涂瀚文

近期，越来越多的国产老品牌丢掉包袱，在直播间集体“整活儿”，千方百计吸引消费者眼球。价格优势和国货情怀打动了众多网友，不少老牌国货借机迎来了一波“富贵”。不过，当消费者逐步放下情怀滤镜，老牌国货又该如何留住流量，实现更好发展？

集体迎来高光时刻

“雕牌也有雕了”“白象直播间真的有大象”“压力给到了卫龙、凤凰、七匹狼……”近一段时间，老牌国货主播们花式满足网友的愿望，用一连串的“动物”直播在社交平台引爆了高潮迭起的“玩梗狂欢”。

还有不少国货直播间走上了“卷”才艺的赛道—— 吹笛子、打快板、扭秧歌儿……为了接住天降的流量，“真的很想被看见”的主播轮番上阵，拿出十八般武艺点燃新粉丝的热情。在这场火热的国货直播“团建”中，不少平时只有几百、几十甚至是个位数粉丝观看的老品牌直播间意外迎来逆势翻红的高光时刻。

一位陕西网友在社交平台上分享，家乡品牌香鸽瓜子的主播起初连直播间怎么放背景音乐都不知道，在介绍产品的时候，还时不时会冒出几句陕西方言，但这样朴实无华的直播让他感到很亲切。直播间里“欢迎粉丝同志们莅临香鸽瓜子直播间指导工作”的标语也吸引了不少网友的关注，并为主播点赞。

“老国货给人带来的第一印象是真诚。主播可能是业余的，还不怎么熟悉直播流程，但一直在尽力跟上节奏，会认真倾听大家的意见，了解大家想看什么，非常接地气地和粉丝互动。”网友小胡对此表示。

抢抓机遇彰显实力

90 后消费者赵女士表示，这次国货品牌集体“登陆”直播间与社交平台，让她看到了不少“从来都没听说过，但居然比父母年纪还大”的老品牌。

“我觉得可能是因为他们做不起推广吧，有两块多的牙膏、香皂，十几块钱的护肤品，像这些品牌就算是把利润全都给出去，恐怕也不够找大主播带货的。”赵女士说。

直播电商发展至今，业内头部主播的天价佣金、坑位费早已不是什么秘密。但对于众多薄利多销的老国货品牌来说，通过直播推广被更多人看见，反而成了一件很难的事。尽管有些品牌近几年很重视线上业务，也早早就建立了直播间，但他们之中的绝大多数都是以品牌自播为主，其员工吸引流量的能力远不能与专业、成熟的网红主播相抗衡，因此即使是在直播黄金时段，观看人数往往也十分有限。

在这场国货直播浪潮中，越来越多的老品牌分享了以往陷入流量困境的经历。因此，面对天降流量，让消费者知道这个牌子“还活着”，竟成了不少品牌直播的第一件事。

不过，面临很多困难的国货品牌这一次并非只靠“卖惨”翻红，而是纷纷晒出最好的一面，用真材实料的产品、走过的光荣岁月与种种创新成果，直观地展示其多年来“一直在努力”，从而向新粉丝与老朋友们证明国货值得买。

“努力是一定会被看见的。我们深信只要好好做产品，就能被你们看见。”在老牌国货直播间，被情怀所感染的网友纷纷回复“看见了”“加油”“已下单支持”，用消费热情来回应这些品牌长久以来的坚守。

老国货需要更多“年轻力”

随着高光时刻的到来，多个品牌将直播间的背景音乐换成了一曲《好日子》，甚至有主播在直播时敲锣打鼓，庆祝自己终于“被看见了”。然而，突如其来的翻红并不等于“长红”，国货品牌想要赢得未来，仍有很长的路要走。

“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，在活力28直播间边学边播的三位“小老头”主播短短几天人气暴涨，给网友们留下了深刻印象。从不好意思喊粉丝“宝宝”、多次误用违禁词的生疏直播话术，到不知道如何下播、如何关闭晚到赔付的费力操作，首次尝试直播的“高龄”主播们在直播间里显得手忙脚乱。

有网友替主播着急，因为抛开情怀滤镜，不难发现很多老牌国货运营直播、社交媒体账号的方式与用户习惯已脱节。更不容忽视的是，曾经红极一时，却被新时代抛下的老国货需要更多的“年轻力”。

例如老品牌四〇〇三工厂近期发布的一条短视频历数了从1996年建厂到现在的品牌发展史，网友在表达感动之余也提出了“黄金30秒过去了，已经想划走视频了，还不知道卖啥的”“想支持你们，但不知道该怎么买”等意见。换句话说，这波流量来得太突然了，“久旱逢甘霖”的老品牌们还没有做好万全准备。

不过，与营销的短板相比，老国货与生俱来的价格优势为其打开市场创造了有利条件。有网友称其看完直播后“购物车里放了一堆国货，加起来才一百块出头”，而同类产品所谓的“全网最低价”是翻了几倍的价钱，看得见的实惠戳中了对价格敏感的直播受众的心。

“追直播图什么？极致性价比和情感共鸣，老国货两样都占了。”赵女士很看好国货品牌“捡”走李佳琦直播间“丢失”的粉丝，“只要物美价廉是真的，我觉得一定会有新粉丝愿意留下来。”