定价小工具

沐见

数学老师给班里的同学们布置了一个小任务：选择几种商品，对比一下实体店铺和网络店铺的价格，再分析它们价格不一样的原因。

周末一大早，小曼就约了小伙伴一起去逛商场。商场里的东西可真多呀，小曼和小伙伴都挑花了眼。小曼左挑右选，终于选中了一件橙色的羽绒服，一双粉色的运动鞋和一个蓝色的书包，分别记下了它们的价格。

回到家后，小曼请爸爸妈妈帮忙在网络店铺上搜索这三件商品，调查这三件商品在网络店铺的价格。

在爸爸妈妈的帮助下，小曼发现网络店铺上羽绒服的价格在500元～1200元，运动鞋的价格在200元～500元，书包的价格在49元～100元。正好小曼的书包已经用了几年，有些地方都有点儿破损了，妈妈就建议小曼趁此机会购买一个新的书包。经过对比价格和店铺里的评价，妈妈最终以60元在网络店铺上购买了与实体店铺同款的书包。

书包到货后，小曼发现书包的材质、图案、质量都和实体店铺的一模一样，甚至连书包拉链上的那个小玩偶挂饰，摸起来也和实体店的一样舒服。

小曼满心欢喜地背着新书包去上学，并将自己和小伙伴了解到的情况在课堂上告诉了数学老师。数学老师微笑地点点头，说道：“同学们的任务完成得都很不错！大家也都发现了，网络店铺里同种商品的价格普遍比实体店铺低，大家知道这是为什么吗？”

小曼立刻举手回答：“老师，我知道，这是因为网络店铺的运营成本比实体店铺的运营成本更低，所以网络店铺的商品价格会更便宜。”

数学老师对小曼竖起了大拇指，夸奖道：“小曼同学回答得很棒！除了这一点，还涉及到一个同学们可能没有接触过的概念——定倍率。”

数学老师顿了顿，继续说道：“定倍率=零售价÷生产成本。假设小曼同学的书包的生产成本是20元，那么它在网络店铺的定倍率就是60÷20=3（倍），而在实体店铺的定倍率则是100÷20=5（倍）。定倍率的确定还与商品的竞争力有关系。如果某种商品的定倍率比较高，销量仍然比较好，那么商家为了赚取更多的利润，就会选择更高的定倍率。

小概念，大作用

定倍率=零售价÷生产成本，那么计算定倍率究竟有什么作用呢？其实，在确定定倍率的时候，商家对各方面进行了考量。一面是出于成本的考慮，另一方面是消费者的接受程度。

如果商铺的运营成本比较高，定倍率自然会相对较高。但是，如果定倍率过高，购买的消费者也会相应地减少。所以，选择高定倍率，每件商品赚取更高的利润，还是选择低定倍率以换取更高的销量，这非常考验商家的定价水平。

现在，市场上的定倍率是每个行业在经过一定的探索之后形成的一个比较合理的定倍率。所以，定倍率在一定程度上可以反映一个行业的运营效率。

与毛利率的区别

定倍率并不能代表商品真实的利润，那么毛利率能不能代表商品真实的利润呢？毛利率=（毛利÷营业收入）×100%，其中毛利=销售价格一相对应的营业成本，营业成本包含商品进货价格、店租＼人工成本等。因此，毛利率是指在商品流转的某一环节中的利润，它能够代表真实的利润。

举个例子，假设一个商品的出厂价为1元，经过层层的环节到了零售商处，其价格已经达到了9元。零售商以10元将商品卖出，那么零售商的毛利为10-9=1（元），毛利率为（1÷10）×100%=10%，定倍率则为10÷1=10（倍）。

总的来说，毛利率指的是在整个商品流转的某一环节中的利润，而定倍率是指在这个环节里，商品的出厂价格与商品销售价格的倍数关系。