新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略分析

2023-09-09 03:45:24李曜轩中国石油大学北京经济管理学院
商场现代化 2023年16期
关键词:市场营销产品企业

■李曜轩 中国石油大学(北京)经济管理学院

当前,随着我国经济进入新的发展阶段,尤其是在全面深化供给侧结构性改革的背景下,对企业的经营和发展提出了更高的要求。企业的市场营销是一个非常重要的问题,而有效的品牌管理可以增强企业的吸引力和影响力,从而实现更大的突破。虽然目前许多企业已建立起一套完整的营销制度,使得营销的系统化程度更高,但在实际运作中,许多企业并未真正意识到品牌管理对营销的重要性;在品牌经营中,由于缺少对营销战略的深入研究,使得营销在针对性、实效性等方面存在不足,因此必须引起各方面的关注。要在加强品牌管理的作用下,不断地优化、健全营销制度和运作机制,科学地进行营销策划,力求在营销中取得新的突破,从而使企业的综合竞争能力得到持续提高,获得最大的利益。

一、新经济形势下企业品牌管理的市场营销重要性分析

1.品牌的内涵

品牌所代表的就是企业的形象,当我们在日常生活中提到某种商品时,人们往往会将注意力集中在品牌上,而不会去讨论这个产品的制造者和生产商。从这一点上,我们可以看到一个商品的品牌是多么重要。同时,品牌本身也是一个代名词,它是一种多功能的集合体,也是消费者对它的第一印象,不是现代企业的品牌可以模仿的。所以在某种意义上,品牌也是消费者心目中的一个企业。产品的制造商不能随便更改品牌的价格,而企业的领导者也要对自己的品牌有全面的了解,才能按照企业的经营目标对自己的品牌进行调整和改进。

2.品牌管理中的市场营销重要性分析

(1) 可提升企业自身的竞争优势

在新的市场经济条件下,企业要想在市场中占有一席之地,赢得竞争优势,除了必须有自己的产品之外,还需在品牌经营上加强市场营销。品牌的命名不仅是为了让消费者快速地认识到,更是一种独特的、可持续的增值价值的标志。品牌知名度是企业品牌营销最有效的表现之一,也是影响企业形象的关键因素。因此对品牌进行有效的营销是十分必要的,恰当的品牌营销战略能够持续地推动企业在国际和国内的发展,为企业赢得更大的市场份额。

产品除了拥有独特的技术辅助外,其他的产品特征都是可以轻易复制的,并且随着市场的不断变化,产品的销售效率会越来越低,因此通过强化品牌建设,实施营销战略,创新营销观念,充分发挥品牌独特性,将企业的产品和服务增值能力相结合,制定完善且合理的市场营销策略,才能够真正提升企业的市场竞争力。

(2) 可增加企业的无形资产进而提升利润率

品牌营销的成功会为企业增添一种无形的财富,品牌的价值早已超越了产品的价值。在市场上,高知名度品牌的销售业绩始终保持稳定,并且具有很高的价格和较高的利润率,从而为企业带来更高的利润。因此,企业经营者在制定营销策略时,必须把目光放在长远的发展上,选择合理、正确、具有战略眼光的营销策略并及时实施,能有效地提高企业的利润,实现企业的长远发展。

(3) 可帮助企业树立良好的形象

企业的品牌营销不仅仅是为企业带来利润与无形资产,更重要的是为企业树立一个良好的形象,提升企业的知名度,在资产融资、物料供应、销售渠道等各方面都能吸引到更多的投资者和合作伙伴,这不但可以降低发展过程中的阻力,而且可以促进企业的长远发展。因此,有效制定营销策略,对于提升企业的整体形象是十分重要的。

二、新经济形势下企业品牌管理市场营销所存在的问题

1.市场营销理念相对较为传统

通过对品牌管理在新经济形势下企业的营销问题进行深入剖析,其中最突出的一点是有些企业的营销观念不够新颖,虽然已将其融入营销之中,但是在实际操作中还存在着许多不足之处,这就造成营销策略的缺失。一些企业缺乏对品牌发展策略的优化和改进,尤其是短期、中期、长期目标等,这就造成了品牌经营与营销之间缺乏密切的联系,从而影响品牌营销的有效实施。在营销观念上,有些企业在推行品牌营销时,没有重视建立营销机制,尤其是缺少科学的设计与制度安排,往往强调产品品牌的构建,而对企业品牌、服务品牌等缺乏足够的关注,势必造成品牌营销的长期性、稳定性差,这就要求企业在营销观念尤其是品牌营销观念的创新上加强工作力度,反之将会限制营销的效力。

2.缺乏新型的营销手段

时代在发展,消费者的心理和行为也会随着时间的推移而发生变化,但是目前有些企业对市场环境和消费者状况的调查还不够透彻,所采取的营销战略也没有得到应有的效果。一是由于企业经营者为节约企业成本、避免财务压力而采取节俭的市场策略,缺乏前瞻性。二是缺乏创新的营销战略,不能在市场上掀起一股热潮,造成品牌经营的系统性差、综合性差、创新性不足。个别企业缺乏对品牌市场的策略规划,错失了品牌文化建设的大好时机。

3.各行业间的协作不到位

有些企业在执行营销战略时,会遭遇到一定的阻力,其中最主要的原因就是内部各部门的沟通与协调问题。同时由于各企业在遇到问题时,往往会互相推卸责任,缺少及时的沟通与合作,导致市场营销决策不够完善,影响了品牌营销的深入。而部分公司缺乏监管机构,在执行政策时缺乏公正的裁判身份来维持部门间的关系,导致责任不能明确,这会对市场营销战略的正常执行产生一定的影响。

4.缺乏准确的市场营销定位

现在的经济制度已经发生变化,由于没有按照时代的发展来确立长期的市场观念,所以坚持原有的市场营销观念很难提高销量;有些企业的产品质量很好,价格很高,服务也很好,但还是不能增加销售量,这是由于对产品和服务的定位不够精准,要想将产品定位体现出独特性和差异性,就应该强化与巩固品牌。而部分产品价格较低的企业,尽管在价格上取得一定的竞争优势,但也容易引起市场的混乱和无序的竞争,对企业的长远发展不利。所以在市场营销中,企业要准确地定位自己的产品。

三、新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略

1.及时更新市场营销的理念

要想达到最好的效果,就必须主动转变市场观念,进行营销观念的革新。首先,要以顾客为中心,对消费者进行深度调查,并对其进行准确的定位。同时,在市场变化错综复杂的情况下,必须缩短调查时间,以适应顾客的需求,抓住消费者的心理,使其符合大多数客户的需要,从而能够及时地进行市场观念的更新。其次,要把企业的品牌经营管理策略置于企业营销的核心位置,使企业的经营与发展获得最大程度的支持与保障,尤其要努力营造个性化的品牌文化,提升品牌识别度,制定行之有效的品牌推广战略。最后,要重视消费者的细分,重点对市场中的薄弱环节进行分析,并抓住机遇开发新的品类,适时开发新的市场,填补市场空白。

例如,我们对“韩都衣舍”这一著名的服饰品牌进行深入剖析,韩都衣舍一向以“快时尚”而闻名,除了能够做出多样化的服饰之外,韩都衣舍的营销队伍始终能够快速地掌握最新的流行趋势,准确地预测和掌握顾客的消费心理,并不断地更新自己的营销战略。

2.精准定位企业产品

在产品的制造中,企业常常需要对产品进行正确的定位,而准确的产品定位也可以体现品牌的价值。另外,也要注意产品的定价,产品的价格定位必须基于产品的品质和品牌在消费者心中的形象,并根据其效果来进行产品的价格定位。不同的企业在产品的定位上存在着差异,而消费者的购买力也不同,因此企业的产品要有一个合理的定位,满足大部分客户的需求。这也是企业营销策略的一个重要环节,与一些奢侈商品进行对比时,必须要有更高的性价比,这样的商品才能满足广大消费者的需求,如果产品自身的性价比更高,就能更容易地开拓市场。

3.创新品牌管理的市场营销模式

在新的经济环境下,各大企业越来越重视品牌经营,必须适时转变营销方式,创新营销模式,以提高自己的竞争优势。随着计算机网络技术的飞速发展,人们的消费习惯也在不断地改变。在高速发展的今天,人们外出购物的时间和精力都被压缩,于是出现很多新型销售渠道,如淘宝、京东、拼多多等电商平台都在疯狂地吸引着不同的品牌。线上销售渠道可以迅速、高效地为商家做广告,可以节省大量的人力和物力,有效地减少企业的经营成本,增加公司的经济效益。

另外,新的直播带货渠道也再次让电商的格局发生变化,敏锐的商家会抢占先机,将传统的店面营销与电子商务、直播带货等营销方式相融合,有效整合上下游的资源,并采取有效的措施,研究和探索营销的新技术和新方法。在开发新的销售渠道的同时,还要进行广告推广,一个好的品牌必须在消费者的心里生根发芽,在顾客心里留下深刻的印象。比如,格力的广告语“好空调,格力造”,简单而准确,让人很容易记住,而且广告的主要目的就是突出自己的品牌,而不是一条长长的广告。农夫山泉的广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,简单的广告语既能够体现热爱自然、崇尚健康的理念,同时也体现了农夫山泉这个品牌的独到之处。所以广告语言的设计直接关系到企业的文化、品牌形象,营销团队应该注重广告的设计推广。

4.提升品牌管理市场的营销售后服务水平

前面所讲到的格力空调在这一点上已经做得很好,因为顾客对产品的需求越来越大,顾客对产品的质量和内涵的需求也越来越丰富。服务质量直接关系到企业的品牌形象和销售业绩,使顾客满意也是企业服务的最高标准和最高境界,而服务质量则取决于顾客的满意度。

以格力空调为例,其保修期为10 年。这种售后服务承诺也是一种企业的营销方式,让消费者对格力的产品有信心,让他们可以放心购买。所以企业在制定营销战略时,不仅要把重点放在营销上,还要加强售后服务,这样才能在顾客心目中树立起良好的品牌形象,对企业的长期发展也有很大的帮助。同一种商品在市场上有很多种,同一种商品所享有的服务也不尽相同,良好的售后服务既能为企业的品牌赢得一定的消费者,又能加深企业的品牌形象。

5.提升部门之间的协作力

一个企业要想实现良好的发展前景,“人”是主要的生产力,而管理好队伍是一个企业发展壮大的重要步骤。一个好的品牌所形成的企业文化,需要员工利用情感进行培育,所以一个正常的价值观和精神理念的注入是打造一个成功品牌的必然行为。如果一个企业内的各个部门互相推诿,只关注自身利益和效益,就很难促进企业的长远发展。所以企业管理人员必须制定平等公平的管理制度和员工规则,为员工工作提供良好的环境,并采取合理有效的管理策略促进各个部门能够协同合作,及时沟通和反馈。

需要注意的是,人本身是具有各种情感的,个别人偶尔的负面情绪会影响整个企业的工作进展,严重影响营销策略的有效实施。管理人员需要以合理的奖惩措施进行员工有效管理,对为企业创造价值的员工给予合理的奖励,建立激励机制,实现以人为本的策略。需要积极营造向上的工作氛围,以和谐的氛围来消除员工的负面情绪,如可组织员工全部参与的团体活动等,增强员工的凝聚力。另外,除了一些物质和精神奖励外,还需要多组织员工培训,提升员工的整体技能,充分发挥出团队应有的价值。

6.加强对线上网络营销的重视程度

新经济环境下也促生了科学技术与互联网技术的发展,而在此背景下网络营销则是一种全新的营销模式,主要是由于现代社会中较为全面的信息化促使网络应用普遍到各个家庭,有了庞大的群体基数,就可以使企业充分发挥互联网营销中人口基数大、信息传播速度快等特点,达到高效分销的目的。

并且,在实施网络营销时,其主要的实施对象往往是网络平台,大部分人所见到的都是网上直播,这样的平台实际上就使用户能够参与到网络营销的进程中,同时,企业还可以通过互联网将自己的产品更好地展示给大众。由于网络营销的兴起,使得产品的销售呈现有形、无形的形态,而在传统销售中,仅仅把商品的实物呈现给顾客。在网络销售中,企业可以在网上同时展示多种商品,使其更加具有实际意义。

四、结语

综上所述,在新经济形势下企业品牌管理中的市场营销策略可以根据分析来进一步总结其规律,其中品牌的定位是核心。企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地,必须制定完善的市场营销策略,促使自己的品牌被消费者所认可,只有这样才能够促进企业长期、稳定、可持续发展。

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