浅谈目标成本管理在公司成本控制中的运用

龚唯凌 福州丹诺西诚电子科技有限公司

引言

在市场经济的环境下，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须有强大的竞争力。而成本控制是企业在市场竞争中提高竞争力的重要手段之一。目标成本管理作为一种现代企业成本控制的方法，对于企业的成本控制和管理具有重要的意义。

一、目标成本管理的原则

（一）市场导向

市场导向是目标成本管理的核心理念之一，它强调以市场需求为导向，即以满足市场需求为出发点，以实现企业的利润最大化为目标，通过分析市场需求、竞争环境等因素，确定产品的价值和成本目标，从而制定合理的成本控制方案，实现产品的市场需求和企业的利润最大化。在市场导向的理念下，企业需要了解市场需求和竞争环境，通过市场调研等手段，分析市场的需求和趋势，确定产品的定位和差异化特点，从而为制定合理的成本目标打下基础。此外，企业还需要考虑产品的品质、功能、性能、服务等因素，从而确定产品的最大市场价值。这样，企业才能确保产品能够满足市场需求，实现企业的利润最大化。市场导向的理念还要求企业在制定成本目标时，要从市场需求和产品的实际情况出发，考虑产品的设计、生产和销售等各个环节的成本，以及企业的利润要求，从而制定合理的成本目标。这样，企业才能确保成本目标与市场需求相匹配，同时实现企业的利润最大化。

（二）全员参与

全员参与是目标成本管理的重要原则之一。目标成本管理需要在产品设计、生产计划、销售计划等各个环节的人员共同参与和协同合作下才能得到有效的实施。只有全员参与，才能确保产品的成本目标得以实现，同时也可以提高企业的生产效率和产品质量，降低生产成本，从而提高企业的竞争力和利润水平。在产品设计阶段，全员参与意味着设计人员需要了解产品的成本目标，并且考虑成本因素在设计中的影响。设计人员需要从产品的功能、性能、材料、加工工艺等方面进行考虑，制定出既能满足市场需求，又符合成本目标的产品设计方案。此外，制造工程师还需要对制造过程进行评估，确定最优化的制造工艺和工艺参数，从而提高生产效率和降低生产成本。在生产计划阶段，全员参与意味着生产人员需要了解产品的成本目标，并且根据成本目标制定生产计划。生产人员需要考虑生产周期、工艺流程、物料配送等因素，制定出最优化的生产计划，以提高生产效率和降低生产成本。同时，生产人员还需要关注产品质量，不断提高生产技术和工艺水平，确保产品符合质量要求。在销售计划阶段，全员参与意味着销售人员需要了解产品的成本目标，并且制定销售计划。销售人员需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出最优化的销售计划，从而实现产品的市场需求和企业的利润最大化。

（三）持续改进

持续改进是目标成本管理的另一个重要原则。随着市场和企业内部环境的变化，原先的成本目标可能不再适用，因此需要持续改进和优化成本目标，以适应新的市场需求和企业内部变化，从而实现企业的长期发展。在持续改进的过程中，企业需要不断地进行市场调研和分析，以了解市场的变化和趋势，并据此调整产品的成本目标。同时，企业还需要根据内部环境的变化，如技术进步、供应链变化、成本结构变化等，不断调整和优化成本目标，以提高企业的效益和竞争力。

此外，在持续改进的过程中，企业还需要不断完善和优化目标成本管理的各个环节，如产品设计、生产计划、销售计划等。企业可以通过引进新的技术和工艺、加强人员培训和管理、优化供应链管理等手段，不断提高生产效率和产品质量，降低生产成本，从而实现成本目标的持续改进。需要注意的是，目标成本管理的持续改进并不是一次性的事情，而是一个长期的过程。企业需要在日常经营中不断关注市场和内部环境的变化，及时进行调整和优化，才能实现企业的长期发展和持续竞争力。

二、目标成本管理的步骤

（一）分析市场需求

分析市场需求是目标成本管理的第一步，这一步的重要性不言而喻。市场需求是企业制定产品定位和成本目标的重要依据，只有深入了解市场需求和竞争环境，才能制定出适合市场的产品定位和合理的成本目标。在分析市场需求的过程中，企业需要了解市场的需求和竞争环境。首先，企业需要对目标市场进行细致的调研和分析，了解市场的规模、增长趋势、客户需求、竞争对手等情况。其次，企业需要了解自身的优势和不足，确定产品的定位和差异化特点。最后，企业需要根据市场的需求和竞争环境，制定合理的成本目标，确定产品的售价和利润水平。分析市场需求不是一次性的事情，而是一个持续的过程。企业需要在日常经营中关注市场和竞争环境的变化，及时调整和优化产品的定位和成本目标，以适应市场需求的变化和提高产品的竞争力。

（二）确定产品的价值

确定产品的价值是目标成本管理的关键，它需要考虑产品的品质、功能、性能、服务等因素，从而确定产品的最大市场价值。确定产品的价值，需要从多个方面进行考虑。首先，产品的品质，品质包括产品的外观、材料、加工工艺等方面，这些方面的好坏将直接影响到产品的使用寿命和性能。企业需要在保证产品品质的前提下，尽可能降低成本，提高产品的性价比。其次，产品的功能和性能，在满足基本功能的前提下，企业需要加强产品的特色和差异化，使产品具有更强的市场竞争力。这需要企业在设计和研发过程中注重用户需求，不断改进和升级产品的功能和性能。最后，服务质量也是影响产品价值的重要因素之一。在商品质量相近的情况下，企业提供的售前、售中、售后服务将成为消费者选择的重要因素。因此，企业需要注重完善售后服务，提高服务质量和消费者满意度，从而提高产品的市场价值。

（三）制定成本目标

制定成本目标是目标成本管理的重要环节，它需要考虑产品的设计、生产和销售等各个环节的成本，以及企业的利润要求，从而制定合理的成本目标。具体来说，制定成本目标需要从以下几个方面进行考虑。首先，企业需要了解产品设计的成本，并考虑如何通过降低设计成本来实现成本目标。这包括产品材料、结构、制造工艺、装配工艺等方面的考虑，同时还需要关注产品的质量和性能，以确保设计成本的降低不会影响产品的质量和性能。其次，企业需要考虑生产成本，包括原材料采购、生产加工、制造成本等方面的成本，从而确定生产成本的合理范围。为了控制生产成本，企业可以采取降低生产成本的措施，如优化生产工艺、降低制造成本等。再次，企业需要考虑销售成本，包括营销、分销、广告宣传等方面的成本，从而确定销售成本的合理范围。为了降低销售成本，企业可以采取措施，如降低广告宣传成本、优化渠道结构等。最后，企业需要考虑利润要求，以确保企业的盈利能力。在制定成本目标时，企业需要考虑到企业的经营模式、市场环境、竞争对手等因素，并根据企业的战略目标和市场预期，确定合理的利润要求。

（四）实施成本控制

实施成本控制需要全员参与，不断追求效率和优化。在产品设计阶段，需要通过合理的设计，减少生产成本，提高产品的质量和性能，从而降低整体成本。在生产计划阶段，需要根据销售计划和库存情况，进行合理的生产安排，避免产能浪费和库存积压，降低生产成本。在销售计划阶段，需要通过市场营销手段，提高产品的市场占有率，增加销售收入，从而提高企业的利润率。为了实施成本控制，企业需要建立有效的成本控制系统，通过不断地监控和分析成本，发现成本问题并及时解决，提高成本效益。同时，企业需要不断优化生产流程和管理模式，提高生产效率和管理效率，降低生产成本和管理成本，以实现成本控制的长期效益。除了在生产流程中实施成本控制外，企业还可以通过优化供应链管理，降低采购成本；通过合理的财务管理和税务筹划，减少财务和税务成本；通过技术创新和知识管理，提高企业的核心竞争力，降低研发成本。总之，实施成本控制需要全员参与，需要不断优化和改进，才能实现目标成本管理的最终目标。

三、目标成本管理在公司成本控制中的应用

（一）优化产品设计

在产品设计阶段，企业需要充分考虑市场需求和竞争环境，以此为基础，明确产品的定位和差异化特点，为制定合理的成本目标打下基础。同时，企业还需要对产品的设计进行全面考虑，包括材料选用、结构设计、加工工艺等方面的优化，以最小化成本并保证产品品质。在产品设计中，材料的选用非常重要。通过选择符合产品要求且价格合理的原材料，可以降低产品的制造成本。同时，材料的选用也会影响产品的品质和性能，因此需要在成本和品质之间做出平衡。此外，结构设计和加工工艺也是影响产品成本的重要因素。通过采用合理的结构设计和优化的加工工艺，可以减少材料浪费和生产成本，从而实现成本目标的有效控制。除了在产品设计中进行成本控制外，企业还可以通过优化供应链管理来实现成本的有效控制。通过对供应商进行合理选择、优化物流流程和减少库存等措施，可以降低采购成本和库存成本，从而实现成本的有效控制。

（二）优化生产计划

优化生产计划是目标成本管理的关键环节之一。在生产计划阶段，企业需要根据产品的成本目标和市场需求，制定合理的生产计划和生产流程。首先，企业可以通过分析生产流程中的瓶颈环节和不必要的环节，来优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。例如，通过引入新的生产设备、自动化生产线或者改善生产现场的布局，来提高生产效率和降低人力和物力成本。其次，企业可以通过合理的采购策略来优化生产成本。企业可以根据生产计划的需求，进行原材料和零部件的采购，选择合适的供应商和合理的采购渠道，以获得更好的采购价格和优惠条件，从而降低生产成本。此外，企业还可以通过生产计划的合理排程，降低库存成本和生产停机成本。企业可以根据生产计划的需求，合理安排生产任务和库存管理，避免过高的库存水平和生产停机的情况，从而降低库存成本和生产停机成本。

（三）优化销售计划

目标成本管理可以通过优化销售计划，实现成本的有效控制和管理。在销售计划阶段，企业可以根据市场需求和产品的成本目标，制定合理的销售计划和销售策略，提高销售效率和销售收益，从而实现成本的有效控制和管理。企业应该根据市场需求和产品的成本目标，制定合理的销售目标。销售目标应该考虑产品的特点、竞争情况和市场趋势等因素，确保销售目标的合理性和可行性。同时，销售目标也应该与企业的利润目标相匹配，从而实现利润和销售收益的最大化。企业应该优化销售渠道，以提高销售效率和销售收益。优化销售渠道可以包括开拓新的销售渠道、优化现有销售渠道、建立合作伙伴关系等措施。通过优化销售渠道，企业可以降低销售成本，提高销售效率，从而实现成本的有效控制和管理。销售策略应该考虑产品的特点、竞争情况和市场趋势等因素，从而实现销售收益的最大化。同时，销售策略也应该与企业的利润目标相匹配，从而实现利润和销售收益的最大化。企业应该加强销售管理，提高销售人员的销售技能和销售素质，建立科学的销售管理制度，优化销售流程，加强销售数据分析和销售跟踪等措施。通过加强销售管理，企业可以提高销售效率和销售收益，从而实现成本的有效控制和管理。

（四）实现成本目标的有效控制和管理

实现成本目标的有效控制和管理是目标成本管理的核心任务，它需要全员参与，采用有效的管理方法和工具，从而实现成本目标的控制。在制定成本目标时，企业需要综合考虑市场需求、产品定位、企业利润等多个因素，并结合生产和销售计划制定具体的成本目标。然后，在整个生产和销售流程中，企业需要不断地跟踪和调整成本目标，以适应市场变化和企业内部变化。企业需要采用有效的成本控制方法和工具，实现成本目标的有效控制和管理。常用的成本控制方法包括标准成本法、可变成本法、直接成本法等，而常用的成本控制工具包括成本分析、生产流程分析、质量管理、供应链管理等。通过采用这些方法和工具，企业可以实现成本的透明化和控制，及时发现成本问题并进行调整和优化。企业可以通过建立绩效考核机制，将成本控制和管理纳入员工考核范畴，根据员工对成本控制和管理的贡献给予相应的奖励和激励，从而激发员工积极性和主动性，促进成本控制和管理的有效实施。企业需要加强对供应商和合作伙伴的管理，实现供应链成本的有效控制和管理。企业可以通过合理的供应商管理和合作伙伴选择，以及优化供应链流程和供应链成本，降低采购成本和生产成本，从而实现成本目标的有效控制和管理。

结语

目标成本管理是企业成本控制和管理的重要手段，它可以通过制定合理的成本目标，以及优化产品设计、生产计划和销售计划等各个环节，实现成本的有效控制和管理，从而提高企业的竞争力和利润水平。在实施目标成本管理的过程中，企业需要全员参与，包括产品设计、生产计划、销售计划等所有环节的人员，通过不断地控制和管理，实现成本目标的有效实施。同时，目标成本管理需要持续改进，即不断优化和完善成本目标，适应市场变化和企业内部变化，实现企业的长期发展。