基于波士顿矩阵的电力设备制造企业业务发展战略研究

袁愿 红相股份有限公司

改革开放以来，我国电力工业发展迅猛，推动着电力装备产业的快速成长，逐步走出了一条引进、吸收、创新的发展道路，电力设备制造业已成为中国制造业的坚实基础[1]。在绿色制造与“双碳”战略等背景下，电力设备制造企业既面临着提质增效和战略转型等压力，又面临着能源绿色低碳转型带来的良好发展机遇[2-3]。此外，随着我国经济增速放缓，电网投资下滑，并要面对国外品牌的竞争，电力设备制造企业面临的市场形势不容乐观。同时，随着人工智能、大数据等技术日趋成熟，各种新兴技术为电力设备制造企业的设备升级提供了便利条件。企业如何快速响应内外部环境变化，抢抓机遇，应对挑战，对业务发展战略进行动态、有效的变革是保持竞争优势的关键。

AH 公司成立于1997 年并于2015 年A 股上市，深耕电力设备制造领域，其主营业务有四类，包括电力设备检测仪器与在线监测系统、电能测量装置、配网自动化类产品、电力设备运维检测服务。该公司长期致力于为客户提供电力设备状态检修和智能运维解决方案，已在行业细分市场中占有较高市场份额，赢得较高的知名度。

一、波士顿矩阵的含义与思想

波士顿矩阵(BCG Matrix)，即市场增长率-相对市场份额矩阵，由波士顿咨询集团公司于十九世纪六十年代开发。企业可采用波士顿矩阵来找到充分利用外部环境和内部资源的合理的业务发展战略，波士顿矩阵也被广泛应用于分析和解决各项业务与产品之间的现金流不平衡的问题[4-5]。该矩阵的纵坐标为业务或产品的市场增长率，代表了市场需求或市场引力，可以用企业经营系统数据中业务或产品的销售增长率来表示，反映了该项业务或产品的发展前景；横坐标为业务或产品的相对市场份额，一般需要通过市场调查得到相对准确的数据，代表了企业的市场竞争实力。市场增长率与相对市场份额两个指标的高、低可将坐标轴上方区域划分为四个部分，由此划分成四类业务，且不同业务或产品均用圆圈表示，圆圈的面积大小代表业务或产品的销售额。如图1 所示：

图1 波士顿矩阵

波士顿矩阵的主要思想在于：企业应根据业务或产品的销售增长率和市场占有率来分析和规划业务/产品组合，现金流的平衡影响着业务/产品组合的结构，企业需要通过优化业务或产品组合的结构来实现现金流平衡。对于不同类型的业务，企业应采取不同的发展战略。具体来讲，应尽可能多地从现金牛业务上获得资金，维持其现有市场占有率，不再对其大量投资，而是用该业务获取的现金支持其他类型业务；对于明星业务，应充分把握市场需求快速增长的良机，持续投资促其快速成长，培养和挖掘竞争优势，进一步巩固市场份额；对于问号业务，应深入调研分析，对于能够通过各种手段提高竞争力和市场占有率并转化为明星业务的业务加大投资力度，否则进行收缩或剥离；对于瘦狗业务，应尽快采用收缩策略，以出售或清算方式终止此类业务的经营，将资源早日投向其他更有前景的业务。同时，四类业务也不是一成不变的，而是随着市场环境和竞争程度的变化动态转变的，问号业务可以转化为明星业务，明星业务可能转化为现金牛业务，现金牛业务也可能最终变为瘦狗业务。

二、AH 公司主营业务的波士顿矩阵分析

（一）业务与产品概况

如前文所述，AH 公司在电力行业的主营业务有四类，其中电力设备检测仪器及在线监测系统包括一次设备检测、监测产品和计量设备检测、监测产品两类；电能测量装置包含电能测量仪器、电能测量标准装置等产品。考虑到会计政策与会计估计变更对2019年财务报表数据调整等因素，本文选择以2018 年财务报表数据为基础进行收集和整理、分析，具体数据见表1。考虑到电力设备状态检测仪器及在线监测系统所包含的两类产品在类型、功能和应用场景方面均存在较大区别，故按照两类产品单独列出。

表1 AH 公司各产品与业务市场数据统计

（二）主营业务波士顿矩阵分析

根据以上统计数据可得出AH 公司的主营业务波士顿矩阵，如图2 所示。各类产品与业务所处的市场位置清晰地呈现于图中，其中，一次设备状态检测、监测产品为公司的明星业务，为公司带来了稳定的市场份额和销售收入；计量设备检测、监测产品为现金牛业务，提供了持续可观的业务发展资金；运维检测服务和配网自动化类产品归为问号业务，虽然当前市场占有率较低，但市场增长迅猛，需求旺盛，代表未来发展方向；电能测量装置为公司的瘦狗业务，业绩贡献最小，市场份额最低。

图2 AH 公司各产品与业务波士顿矩阵

（三）主营业务发展战略

根据BCG 矩阵分析结论并结合公司所具备的资源和条件，可得到应采取的不同业务的发展战略及相关实施措施，具体如下：

1.明星业务

这一类业务代表着市场的未来发展趋势。公司应将一次设备状态检测、监测产品作为当前发展阶段的核心产品来重点发展，不断加大投资力度，并从研发设计、生产工艺、质量保证、售后服务等不同环节持续打造竞争优势，继续提高市场份额和利润率。

2.现金牛业务

公司应加强对计量装置检测、监测产品的市场推广，通过各种营销策略维持现有市场占有率，并考虑通过改进工艺水平、改善管理效能等措施降低产品成本，尽可能延长产品生命周期。这一类业务支持着公司对其他业务的现金投入，因此，对公司未来发展作用显著。

3.问号业务

目前，AH 公司在设备运维检测服务和配网自动化类产品这两类业务市场上的占有率较低，而近年来，新型电力系统建设如火如荼，电网和电厂对这两类业务的需求很大，各类招标项目数量增长迅猛，市场空间增长很快，必将是近五年来电力行业的重点发展方向。如果公司及时把握住发展机遇，加大产品研发与服务能力建设、业务推广投资，可促其转化为明星业务，具体战略措施有：

第一，对配电网产品市场进行SWOT 分析，明确机遇、挑战和自身具备的优势、劣势，并深入分析主要竞争对手和技术需求特点与趋势，一方面根据需求推动新产品立项，另一方面根据技术发展趋势对已有产品改进升级。

第二，加强配电网类产品的市场推广，将产品应用从单一的电网市场面向电厂、铁路、地铁、石油石化、工矿企业等进行不同行业拓展，努力获取更多的市场份额。

第三，加强专业化电力设备运维检测服务团队建设，从人员专业技能素质提升、服务资质完善、项目管理能力强化、工程质量考核管理等方面构筑服务业务的竞争优势。

4.瘦狗业务

电能测量装置业务的市场需求趋于饱和，销售业绩已开始下滑，市场占有率低于4%，毛利率水平也较低，且多家大型上市企业参与竞争，价格竞争激烈。公司应尽快出售或剥离该业务，将已投入的人力资源及资金及时抽离。

AH 公司当前面临的市场竞争环境是：一方面低端产品的价格竞争日趋激烈，同质化严重，高端产品相对稀缺，需求在逐步增长，且高端产品的需求趋向智能化、集成化；另一方面，客户越来越青睐于定制化的产品与服务，随着电力行业政策利好的不断释放，电力设备检测与监测产品的市场发展前景总体向好。AH 公司应充分利用多年发展积累的基础，高效发挥人才、技术、资金、规模等资源优势，以市场需求为导向，加快推进创新驱动发展理念，为客户提供差异化、多系列、高品质的产品与服务。由此可见，AH公司当前阶段的业务层发展战略应以差异化竞争战略为主。

三、结语

波士顿矩阵的内涵在于从整体层面分析企业当前经营的业务或产品组合，寻求和规划各类业务或产品组合的合理结构，由此制定有利于企业可持续发展的各项业务发展战略，促进企业有限的资源在不同业务或产品之间进行合理的分配和流动，并使业务或产品结构及时适应市场需求的变化。在进行具体分析时，企业应结合某业务的市场需求与自身实力，明确经营现状和未来前景，发现现有业务发展战略的不足，并制定对应的战略变革措施[6]。总之，处于不确定性环境下的企业应保持动态化的战略思维来审视和思考业务定位问题，结合外部环境和内部资源与能力来分析业务现状并规划业务目标，从而对业务发展战略做出合理、有效的调整和响应[7]。本文结合AH 公司的主营业务发展状况，通过波士顿矩阵分析了不同业务对公司经营的贡献以及应采取的业务发展战略，希望能够为电力设备制造企业的业务发展战略制定与决策提供参考。