边文静：我是如何带着一个破产企业逆袭的

猫饭团

见过边文静的人，无不被她身上的真挚、坚韧与热情打动。她面对困境迎难而上、力挽狂澜的气魄，活脱脱一个“女霸总”，但她又是柔软的、热爱生活和爱美的，懂得知足感恩，与人为善，对员工情深意重。边文静来到青岛半年，就带领一个亏损七年、濒临破产的国家级高新技术企业走上了逆袭之路，其中辛酸苦辣的各色经历，浓缩在她的四个“新身份”之中。

1.意气用事的“孤勇者”

2022年初，青岛路比特科技有限公司的会议室里正在进行一场关乎公司生死存亡的重要会议，四位投资人从不同的地方赶来，将共同决定这个多年连续亏损，甚至6个月都发不出工资的公司的未来命运。

青岛路比特科技有限公司是一家从事石墨润滑剂、化工产品、润滑油等业务的公司，边文静是公司年纪最小的一位投资人，她有丰富的投资经验，深知石墨润滑行业的未来前景，但此次参加会议，她感受到公司多年问题沉积、管理混乱，翻身困难。

会议结果还没出来，一群平时嘴皮子很“笨”、不善交际的科研人鼓起勇气冲进了会议室。

“我研究生毕业就来到路比特，七年来只做了‘石墨润滑剂研究这一件事情，我打 心眼里希望能把它做出成果。”

“我们的工资水平很低，并且6个月没发工资了，但我们还留在这里，是因为对这个行业充满热爱。”

……

笨拙但情真意切的表达，让边文静感到胸口闷闷的，她眼睛发酸，突然不想辜负这些淳朴的技术人员。

作为一个投资人，理性告诉她，当发现自己参投的企业连续亏损、濒临倒闭，常规做法应该是抽身止损，但她却选择了一条截然不同的道路，不但没有退股、关闭公司，反而成为这个“烂摊子”的唯一股东，为那些留下来坚持的人搏一条出路。

2.困难重重的“外行老板”

当时，受疫情影响，全球经济衰退，许多投资人都紧攥口袋里的钱，边文静却重投一个濒死的企业，还是最不好做的“实业”，仅前期开发、科研费用就是个“无底洞”，而且她成长于西安，事业和家庭都在北京，选择扛起路比特，意味着要常驻青岛。身边没人理解她的选择，亲人和朋友都劝她，抛下家庭和已有事业一个人去青岛跨行业“开荒”不值得。

军人家庭的血脉和在军校接受的教育，让她的人生字典里没有“认输”两个字，既然选择接下企业、接住员工们热切的期待，就没有退路可言。她打包行囊，单身赴任，一头扎进了陌生的城市和陌生的行业里。

青岛盛产石墨，不少相关产业都选择就近建厂，但作为高新技术企业的掌门人，边文静并非材料对口专业出身，加之润滑油行业以男性从业者居多，她感受到了天然的“不被信任”。但这并没有让她退缩，反而激发了她身上越挫越勇的特质，凭着在百強企业多年做高管打下的底子，她顶着压力不断学习行业知识，飞速成长，用专业、真诚和善良扭转了很多人的刻板印象。

为了打开产品的销路，让更多人知道“路比特”，她强迫自己化身“社交达人”，通过各种渠道和活动拓展人脉，不放过任何一个场合宣传产品。因为巨大的经营压力和频繁的社交饭局，短短几个月，她的体重涨到了150多斤，爱惜形象的她，有段时间都不好意思照相。

边文静的付出带来了显著的效果，大量的团体，甚至政府部门前来参观工厂、了解产品，“路比特”得到了各界前所未有的关注和支持，这个在青岛哑火了七年的国家级高新技术企业，终于打开了应有的知名度。

3.带“二手企业”逆袭的“大女主”

投资界有个不成文的规矩：宁可“重新创业”，也不要接“二手企业”，因为会涉及到债务、人事、构架等纷繁复杂的遗留问题。边文静知道拯救一个积重难返的“二手企业”很难，但她还是低估了困难程度。

遗留债务是企业易主时最容易出现的问题，边文静一贯的军人作风不允许她做出“扯皮”“耍赖”的举动，她咬牙还清了旧账，结清了拖欠多时的员工工资，并在五险一金之外给每位员工购买了起赔点高达30万元的商业保险，还给了技术人员最实在的职业尊重——工资翻倍。从她接手企业以来，再未出现过拖欠工资的情况，资金最困难的时候，她甚至借高额利息贷款给员工准时发薪。

在企业尚无一分钱进账的时候，边文静做出了一个重大决定：花费上百万元建设科技实验室。“对于一线的科技人员来说，这是比涨工资还令人兴奋的大好事情。”路比特的技术经理路敏说。

在润滑油行业，产品研究很重要，同样重要的还有检测机构对产品出具的权威检测报告。“没有第三方检测，谁能证明你做的东西真的很好？消费者怎么相信你？”路敏解释道。

2022年，边文静花费几十万元，带着产品去了全国多家权威检测机构，出具的报告均证明路比特生产的石墨润滑油能够节油、减排、降噪等。报告结果就像一针强心剂，让低沉了多年的技术人员一下子充满了信心和干劲——原来自己真的做出了“好东西”，这种职业荣誉感和成就感是用多少钱都买不到的。

做过多年企业高管的边文静深知建设企业文化的重要性，接手路比特公司后，她大刀阔斧地改革，企业的管理制度变严了，但大家的心却更近了，因为她是个充满人情味的带头人：员工加班时，她亲手为他们做慕斯蛋糕；不管去哪里出差，她都想着员工，无论是北京平谷的蟠桃，还是西安的羊肉泡馍，都作为伴手礼出现在员工的餐桌上……

这个曾经一盘散沙的“二手企业”，在边文静的温情带领下改头换面，每个人都自发地从精神上真正地“忙”起来了。

4.在忙碌中自洽的“新青岛人”

2022年4月边文静正式接手青岛路比特公司，同年10月，企业已经还清了所有债务，并开始实现盈利。这是她一手一脚创造出的经营奇迹。

很多人前来请教她的“逆袭秘籍”，她总结道：在不断 的思索中，找准企业的发展方向，走差异化道路。

润滑油行业竞争激烈，头部的壳牌、美孚、嘉实多等国际品牌市场占有率巨大，国产中小品牌在竞争中需要走个性化、差异化路线。

“石墨”就是路比特的突破点，它是天然的固体润滑剂，但比重是润滑油的2.5倍，在液体润滑油中容易产生团聚、沉淀，路比特的技术团队经过研究解决了这一技术难题，并在此基础上研制出了多个用油领域的润滑油产品。

边文静也敏锐地发现近年来家庭燃油车更换的频率明显降低，摆在大家面前最大的问题是“汽车保养”，比如解决噪音大、油耗高、冒烟等问题，她鼓励技术人员在这方面进行产品研制。

与其他润滑油相比，路比特生產的石墨润滑油除节能降耗之外，还有清洁、修复保护发动机，以及提升动力、降噪、减排、治理烧机油的功能，边文静把它称为“汽车保养品”，并且在下一步的研发中，会继续放大这个特质，未来将主推石墨发动机保护剂。

企业在向好发展，边文静的生活也从初到陌生城市的忙乱步入正轨，她下班后坚持烘焙、做饭、健身，还专业学习唱歌跳舞，一个人也要井井有条地过品质生活。值得一提的是，边文静花了两个月瘦身二十几斤，因为“老板的形象也是企业形象的一部分”，“女霸总”又可以美美地穿着细高跟鞋去上班了。

青岛的生活并不孤独，热情开朗的边文静结交到了一大群好朋友。在路比特所在的写字楼，她还被称为“楼长”，经常组织楼上楼下不同领域的邻居们一起活动，鼓励创业者互相帮助，谁家有难题，群策群力一起解决。政府或者客户来路比特参观，边文静也会热心地把邻居们召集过来，让大家展示自己的企业，为他人创造机会。

无论是“楼长”还是企业掌门人，边文静始终在用高度的责任感和使命感，带领着集体前进。从20年前在军校被选为班长的那一刻起，“责任担当”和“集体荣誉感”就镌刻进了边文静的血液，让她受用至今，并在事业和生活中运用到极致，她就像石墨一样润滑、稳定着身边的每一个人，也成为更好的自己。