“大创”背景下大学生校园摄影工作室商业模式实践探索

白雪芳?余静灵

时下，国家为增强高校学生的创新能力和创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才，鼓励大学生进行自主创新创业。在大时代背景下，以专业驱动大学生创新创业是实现就业的重要途径。在生活中，摄影行业影响了方方面面，新闻媒体专业类学生创业方向是广泛的，因此在学校倡导下，以新闻媒体专业为核心，设立拾捌摄影工作室开展大学生创新创业实践项目，为广大的大学生提供了价低质高的摄影场所，为毕业生创新创业提供了一个可参考的案例。

一、校园摄影工作室发展现状

當今社会，摄影与人们的生活紧密相连，大街小巷中充斥着无数的摄影工作室。摄影工作室特指从事摄影及相关工作的场所，早期，多为小型店铺，但如今很多工作室已经大型化、影楼化，其主要业务有证件照、婚纱照、儿童摄影、艺术写真等。市场上较为高端的摄影工作室服务项目多且价格昂贵，普通人难以消费。而大众化的摄影馆，价格虽亲民，但质量低劣，让人难以满意。同时在市场上也缺乏服务于校园摄影的工作室，没有认识到大学生是潜在的、广阔的消费群体。大学生们作为时代潮流的主力军，用摄影写真记录生活已经成为一种常见的生活方式，隐含着巨大市场需求。因此，价格优惠，质量优异的校园摄影工作室是广大市场所需要的，也利于更好地挖掘摄影所具备的社会效益和经济效益。

二、“大创”实践项目——拾捌摄影工作室

（一）拾捌校园摄影工作室实践项目可行性分析

拾捌摄影工作室设立于贵州省兴义市，服务对象是广大的大学生群体，市场需求量大。在设立拾捌摄影工作室之前，我们创业团队采用问卷调查法，针对校园上百位学生开展调查问卷填写。统筹数据后得出：有超过一半的学生曾去过摄影工作室消费且基本都是拍摄证件照、毕业照，艺术写真占比较少。究其原因，在于艺术写真花费多，价格昂贵，学生难以承受。数据显示，60%以上的学生愿意选择校园摄影工作室进行拍摄，喜欢的拍摄类型以主题式、剧情式（照片攒成故事拍）风格为主，对工作室要求在于服务质量优、摄影水平高、价格合理三方面。同时，作为大学生创业团队，与学生交流便捷，预约、拍摄距离近，再加上制定符合学生要求、创新性摄影项目，加之价格优惠的优势，便能快速打开学生市场，获取一定经济收益。

《国务院办公厅关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》指出：全面深化高校创新创业教育改革，不断提升大学生群体创业能力和活力。创业是更好的就业，是具有拉动力的就业。优化大学生创业环境，要政府、学校、企业、社会的多方支持。作为大学生创业团队，首先要了解政府出台的关于大学生创业的政策和举措，其次要敢于直面机遇和挑战并存的社会现状，把握机会，积极为大学生创业项目进行开拓创新。拾捌摄影工作室的建立，响应了国家的号召，是当下学校组织学生服务于群众服务于社会的需要，用摄影去记录美好生活，是广大学生健康发展的需要。

（二）设立拾捌摄影工作室的意义

随着社会生活水平的提升，人们审美观念也趋于多样化，摄影的兴盛反映了人们对美的追求。而拾捌摄影工作室的出现，在一定程度上解决了摄影市场中价高质低的问题，为广大的学生提供了优良的摄影场所，也让人们捕获了美好瞬间，感受到了美的力量。

同时，拾捌摄影工作室有效地激发了学生的创新思维，培养学生的综合素质、审美观念以及专业能力，也能够帮助学生在实践技能应用中有效提升，帮助学生更好地理解掌握摄影学的相关理论知识，体会到摄影中所包含的美学价值，拾捌摄影工作室是开展大学生创新创业项目的成果，是我们团队通过实践运用摄影艺术在大学生创新创业项目中的成就。它不仅为众多的学生搭建了创新就业的平台，提供了一个可参考的实例，也增强了学生就业意识，提高就业实践能力，在为学生带来了收益的同时，促进了高校就业。

三、摄影工作室的构建、宣传策略和运营模式

（一）科学系统的构建

1.专业人才

在一些大学，主要由个体的摄影爱好者对大学生进行预约拍照、写真等服务，其服务内容少，设备不齐全，缺乏场地和服装，更重要的是工作人员没有经过摄影方面的专业学习，摄影技术往往难以让学生满意。拾捌摄影工作室创业团队成员均为新闻传播类和艺术类学生，具备丰富的专业知识以及熟练的摄像技术。同时，也有学校教师作为指导，其专业性、可信度远远高于其他摄影商家。

2.设备齐全

作为新闻传播类学生，拾捌摄影工作室拥有摄影机、电脑、聚光灯、遮光布、平面软件等设备，完全可以满足个人写真、情侣照和毕业MV等拍摄要求。

3.产品定位

拾捌摄影工作室虽是校园摄影工作室，但服务对象不仅仅包含大学生群体，面向社会，走出校园是必然的。立足贵州兴义，把民族元素与摄影元素相结合，制作民族主题的摄影写真，不断创新和满足更多人的需求。拾捌摄影工作室团队发展前期以占领校园市场为主要目标，发展后期则要开展校企合作，与化妆店、服装租赁公司合作，力争成为学生乃至周边地区摄影拍照的首选。

（二）线上线下双结合的宣传策略

1.线上推广

（1）利用抖音、快手等短视频平台。合理运营短视频号，发送摄影相关有乐趣的图片、视频等作品，让更多人了解观看，获取流量，吸引客户。

（2）开通专用的微博账户，展示图片，积极更新作品进行宣传，并且带入话题中，由话题推广到更多人群，扩大知名度。

（3）在校园里寻找有一定名气的校园人物，征其同意后免费拍摄样片，通过短视频、微博等方式进行适当宣传。

2.线下宣传

在校园可以制作相应的宣传单，通过学生会以及班长对班级进行宣传，同时在校园食堂、操场、图书馆等地设立海报宣传。而在学校周边地区，可以采用派发传单的方式，扩大一定的知名度。

（三）系统有序的运营模式

1.揽客推销

从客户角度出发，树立良好的服务理念，优化服务是揽客推销的重要手段。拾捌摄影工作室成立初期的宣传推广策略，能够吸引到一定的客源，团队成员要耐心为客户答疑解惑，介绍工作室的相关信息，提供样片展示，为每位客户推荐三种以上满足客户要求的写真风格。

2.定金支付

客户选择拍摄套系，即是相册数量与相框种类、服装选择、外景拍摄地、赠品等内容并选定好拍摄风格，商定拍摄时间；之后确认订单，需要客户支付拍摄总费用的10%作为定金，确保后期拍摄的正常进行。

3.客户服务

（1）在拍摄前期，由团队成员进行采景，确定拍摄的背景并制定拍摄的方案。

（2）提前通过电话预约客户到场拍摄，并告知拍照的注意事项、必备物品。

（3）带足相应的底片，拍摄期间保证拍摄出价格表上定好的底片数量；在整个拍摄过程中，为拍摄者提供服装、化妆造型、情绪和动作的指导。

（4）拍摄后，在全部样片中让客户进行筛选，并根据选择套系，选择出入册相片。若拍摄中出现客户不满意且拍摄质量低的问题，应积极做出改正，再为客户拍摄高质的照片。

（5）拍摄结束后，与客户商定好取片时间，并在一周以内完成后期制作。

四、校园摄影工作室中存在问题

校园摄影工作室组织成员都是在校大学生，虽有教师指导，但多为学生自主管理，因此缺乏社会经验和管理经验，自然面临众多问题。如：宣传力度弱，知名度低，团队成员有限，在一定程度上限制了拍摄。并且，由于前期投入较大，面临资金回笼效率低、资金周转慢、市场调研不足、市场风险大等问题。

（一）缺乏管理和社会经验。

工作室的经营管理者都是在校大学生，缺乏经营经验，在经营管理活动中难免考虑不周全，导致工作室在运营中出现工作量增加、拍摄复杂化等问题。面对社会发展的新状况，学生不太理解社会运行的规则，难以找到自身定位，同时校园社交与社会社交存在差距，在与校外化妆店以及服装租赁公司交谈合作中，缺乏相应的社交经验，容易吃亏，导致成本高昂。

（二）人力资源有限，宣传力度小，知名度低。

拾捌摄影工作室主要由五位成员组成，各成员间各司其职，相互合作。但在工作中容易出现疏漏，导致合作效率低下，而且前期拾捌摄影工作室开展任务重，学生难以兼顾，降低了工作效率，客户的服务体验也变差。在宣传上，仅面对学校及周边地区，会出现宣传力度不够、效果低下的问题；派发传单的内容繁多、设计差，难以吸引他人注意；短视频作品没有创意，内容创作低质，没找准合适标签，出现推广难的问题，对工作室以后的发展会产生不良影响。

（三）前期投入较大，资金回笼效率低，运营成本高

在拾捌摄影工作室设立之初，虽然拥有相关的摄影设备，但场地、服装、装修等都需要大量的投入，同时工作室基本的运营和市场的拓展也缺不了资金的花费，因此，前期投入高昂。作为新营业的校园摄影工作室，起初客源稀少，收费低利润低，付出多而收入少，在短时间内难以保证获利。利润低便意味着其资金回笼的周期长，对运营工作室资金也是严重考验。

（四）市场调研不足，面临的风险大。

摄影业的经营也分淡旺季，具有一定的季节风险。拾捌摄影工作室主要的客户为校园大学生，在学生放假期间，工作室的业务量定然有巨大的下滑，并且在冬季严寒天气状态下，学生也难有摄影拍照的兴趣。同时，若是没做好相关的市场调研，错误判断了市场风向和需求，会出现团队工作排班不合理、工作效率低等问题，给拾捌摄影工作室的正常运营带来风险。

五、解决措施

（一）注重自身能力提升，增加管理与社会经验。

摄影作为一门应用艺术专业技术，其专业知识涉及面广，所以，经营者要提升自我的能力，需要与时俱进不断地学习。作为摄影师，不能只讲求营销和利益，更应该抓住摄影本身所应有的价值。经营者要培养审美理念，加强学识理论和社会实践的结合，提高审美水平；专心学习摄影技术，与其他摄影师对比交流，提升摄影的技术；在管理和社会经验方面，学习管理等多项能力并掌握良好的社交处理方式，善于反思和总結，吸取社会经验，认识到自身的不足之处，积极加以改正，从而促进自身素质多方面的提升。

（二）落实宣传策略，成员间互帮互助共进退。

在宣传上，要肯下力度，强化宣传，积极利用短视频等平台吸引流量，扩大名气。同时，为鼓励广大的客户参与，经常举办摄影小活动，根据人气投票选出前几名并颁发相应的奖金。在工作管理上，五位成员间应加强合作，合理安排各自的任务，要在工作中相互帮助，仔细检查工作内容，寻找疏漏，并及时解决问题。

（三）认识市场，规避风险。

市场变化多端莫测，在学校以及周边区域做出问卷调查，具有一定的参考性，但面对激烈的市场竞争，错误、不全面的判断将会带来不可预知的后果。因此，团队成员都要具备防范和直面市场风险的意识，防患于未然，并且将此意识应用到摄影工作室的管理运营中。同时，定期对市场信息进行分析是必要的，只有把握了有效信息并融入管理运营中，才能快速充分应对和解决发生的问题。

结语：

如今，更多大学生积极投身于创新创业的实践中，促进了自身的全面发展，在机遇和挑战中渐渐走向了成功。立足于国家政策和社会需求，大学生创新创业项目正在如火如荼地开展，项目开设呈现出多元化，并趋于成熟化。本文则通过对新闻传播类大学生在兴义市建立“拾捌”摄影工作室的意义、可行性分析、预知问题和解决措施等方面进行探讨，为校园摄影工作室的建立提供了可行的参考和方案，同时也能为创业学生起到借鉴的作用。