盲盒产品的造型升级与市场前景

王恩润　关蓓蓓　宋志杭　王嘉　方明

盲盒的定位

目前，市场上普遍存在两种“盲盒”。一种是市场上所采用的营销手段，即利用包装来掩盖其中包含的产品，利用类似抽奖的原理将商品推销出去。另一种是本文所研究的盲盒，指的是“产品”，即传统意义上的将成系列的玩偶单独包装，并隐藏款式，用类似“抽奖”的方式销售。

这种源自日本宅文化实体产业的衍生产品，近些年流入国内后风靡一时。在可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展，尤其是越来越多优质潮流玩具IP于市场成功孵化的驱动下，2021年亚洲地区盲盒市场规模达77.76亿美元，占比全球总规模约32%；北美市场盲盒产业规模达55.89亿美元，占比23%；欧洲盲盒市场规模为51.03亿美元，占比21%。

具体流行原因暂且不表，单从结果上看，作为“产品”的盲盒所拥有的市场份额与前景，都证明了这是一种成功且富有附加商业潜力的产品。

盲盒的营销方法

单独将盲盒中的产品玩偶透明化分析，无论是单独的玩偶还是成系列的销售方式，都不足以激起消费者的消费热情。平心而论，以目前盲盒市场上普遍55～100元的定价而言，在保证足够利润的情况下，无论玩偶的样式设计怎样精巧，都不足以支撑盲盒产业达到如今的高度。按照笔者团队的分析，真正让盲盒市场达到如今规模的原因是两个主要的营销手段。

盲盒玩偶采用类似抽奖的形式，消费者并不知道自己所购买盲盒的实际款式，只能大概获知一个款式范围，这使得盲盒无论是自己收藏或者是赠送，都拥有了一种普通玩偶不具有的附加情感价值：期待感与惊喜感。人类在进行社会活动时，情感会作为一种无法忽视的影响因素，推动更多并不足够“理性”的行动产生。在经济普遍上行的现实条件下，消费者也更愿意为情感价值买单，盲盒玩偶很好地利用了这一点，人为制造出情绪价值满足消费者的心理。对于消费者而言，或许一个玩偶并不是生活中的必需品，但消费前后都可以提供一定情绪价值的玩偶，能够产生的吸引力远大于前者。

在定价区间内，实际盲盒玩偶的品质与质量与普通玩偶手办的质量相仿，由于技术进步，优质的盲盒玩偶在使用体验与观感上甚至会略优于普通玩偶。结合第一条营销手段，一个能提供额外情绪价值且品质不输甚至略优于普通玩偶的盲盒玩偶，会带给消费者“盲盒玩偶性价比远高于普通玩偶”的心理影响。

盲盒收纳盒的市场需求分析

2021年，我国国内生产总值（GDP）达114.37万亿元，人均国内生产总值80976元，人均GDP突破8万元人民币，按年平均汇率折算，突破了1.25万美元，已经超过世界人均GDP水平。在物质生活得到满足后，以“盲盒”为代表的潮流玩具和时尚消费产业，成为年轻人寻找存在感、进行社交的重要方式。

受惊喜经济和社交情感需求等影响，中国潮玩受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩市场规模将保持扩张态势，我国盲盒行业至少还会迎来5年的高速增长期。而盲盒收纳盒作为一项盲盒的辅助伴生产品，其在消费过程中始终会伴随着消费者所选购盲盒的种类而产生变化，作为“泛二次元”经济代表性衍生品，盲盒市场的火热为盲盒收纳盒开拓了市场发展空间。

盲盒收纳盒的更新与发展

盲盒收纳盒更新与发展的前提是市场上盲盒类别的划分。盲盒收纳盒的第一要义在于对盲盒进行收纳和摆放，而不是作为一个单独的消费产品进入市场。如对于市场上的插接式和摆放式的盲盒，收纳盒就要进行有针对性的更新。

盲盒价格种类分为两类。一类是高端品牌的盲盒，另一类是中低端品牌的盲盒。对于高价格和高品质的盲盒，收纳盒要采用有针对性和专一性的发展模式，利用盲盒本身的价格、元素等特点进行专项的更新，填补高品质盲盒收纳盒方面的空缺。而中低端种类的盲盒，收纳盒就要给消费者提供比较多的消费可选性，使消费者可以在盲盒和收纳盒之间进行自由的搭配。

针对盲盒收纳架进行一系列的装饰，以精便小巧及搭配各种装饰的造型，使得盲盒收纳架更富针对性存放和装饰的意义，同时扩大不同年龄段消费者的不同需求，進行DIY式的单独制作与销售。

盲盒收纳架的发展升级

早期的盲盒展示架主要是亚克力透明材质的盒子，这类展架的优势是通透性好，能够使收藏者360度欣赏自己的藏品。但是它也有弊端，就是造型过于呆板单一。玩偶盲盒被放在一排排的透明架子上，玩偶和环境之间没有有效的互动，缺少整体感。

后期盲盒收纳架再次升级，一个套系的盲盒会有纸质的背景板配合玩偶的主题。虽然简单，但是也确实提增加了收纳架的看点。然而，这类简单的收纳形式还是不能满足部分消费者。

DIY产品的现阶段发展趋势

近年来，随着生活水平的不断提高，大众消费趋势由物质类向精神类逐渐转化，统一的审美标准逐渐不被认可，大众追求原创和独创的意识越来越高。DIY产品的出现满足了大众消费的这一需求，甚至有人会觉得手工制作是挑战自我甚至是自我治愈的重要过程。

盲盒收纳架DIY化的可行性

从产品定位角度来看，玩偶类盲盒与DIY产品的受众人群十分契合，这些人对新奇事物有兴趣，勇于创新、乐于尝试，也是这两类产品消费的中坚力量。因此将盲盒收纳架DIY化非常符合这类人群的需求，无疑是锦上添花的创意。

盲盒收纳盒的材质

目前，市面上的盲盒收纳盒主要是塑料材质，对于这种材质，它的优点和缺点显而易见。它的优点是组装简易轻便、价格便宜等；它的缺点是运输过程中容易造成损坏，最主要的一个不可避免的问题就是塑料在视觉通透性上的展现并不是很好。

而消费者的另一种选择就是采用亚克力材料的收纳盒进行盲盒的展示。亚克力材料的收纳盒相对于塑料材质的收纳盒来说，它的视觉通透性上有了一定的提高。对于静态展示的盲盒来说，亚克力材质的收纳盒相对来说是比较好的一种选择。关于材料的选用可以针对不同种类的盲盒进行划分。高品质盲盒的收纳盒可以选用亚克力材质，中低端盲盒的收纳盒则可以选择亚克力或塑料等多种材质。

（1）盲盒收纳架的多功能性分析

生活中盲盒大小形状不统一，盲盒较多后会使得整个空间非常凌乱，这时候就需要一个盲盒架来收纳这些零散盲盒，它可以让我们更好地享受收纳作用而不必被空间问题所困扰。

A.结构独特。盲盒收纳架造型结构独特、灵巧、装卸简便，开放式设计可增加盲盒的环境氛围感，使盲盒更具整体性。

B.灵活多变。盲盒收纳架灵活多变，可以随意调节各种配件，根据实际需求随意组合出各种风格。

C.分类明确。在安置盲盒收纳架的时候我们可以将各种盲盒分类放好，盲盒收纳架在市场上多种多样，包括什么通用场景、特殊专属场景、同一风格场景等，按照盲盒的不同类别放在一个合理的盲盒架位置上。

（2）盲盒收纳架的转换形式

A.同类型并列形式。通过多个同类型风格盲盒收纳架的并列组合，可以直观地展示所拥有的盲盒。

B.统一的类型组合成大场景。将同一个类型的盲盒收纳架进行连接组合，最终成为一个多元化的大场景盲盒收纳架。庞大的场景体现，可以使盲盒变得更具趣味性和多样性。

C.旋转盲盒展示架。这是一种常见的展示架，实际上很容易实现旋转功能。台面式或落地式展示架通常与旋转底座配对。旋转展示架是具有良好用户体验的展示架。旋转展示盲盒架的优点：一是可以同时放置多个类型的盲盒进行展示收纳，可根据需要定制相关类型的架体结构。二是旋转盲盒架可以保留每个展示盲盒的完整性。

盲盒收纳盒的多元化主题设计

如今的盲盒销售市场大多是成系列式的盲盒，占盲盒销售的很大比例。在应对单体盲盒收纳盒更新的同时，也要捕捉对系列式盲盒收纳盒的更新与发展。我们可以根据市场上系列盲盒的特点延伸出对收納盒的更新方向，通过有针对性的多场景、高适配性的设计，使收纳盒可以搭配很多种类的盲盒。同时也可以对收纳盒内部的DIY原件进行一定的更新处理，使用者可以根据盲盒的不同搭配场景进行内部原件的DIY处理，使盲盒收纳盒的使用时间大大延长。为应对市场上的环境变化，还可以对独立的收纳盒内部DIY原件进行更新处理，使单个的盲盒收纳盒的观赏性和使用性进一步提高。

盲盒收纳盒的DIY互动模式

关于盲盒收纳盒的DIY互动模式，可以采用类似于积木拼接式的亚克力板和塑料板，由消费者购买之后自行进行拼接组合。在其过程当中可以满足消费者的制作使用感，使得收纳盒的制作过程变得更加有趣。其次，拼接完成之后，其内部元件的DIY处理，也提供了许多消费选择，使消费者可以任意自行搭配，丰富了收纳盒的使用方式，丰富了消费者的消费心理。通过消费者与收纳盒之间的DIY互动，使得收纳盒的适用性大大提升，使收纳盒在市场上的竞争力进一步提高。

目前，盲盒作为一款市场上新兴的产品，得到了众多年轻人的喜爱，二次元设计的火爆更是带动了盲盒产业的发展，而盲盒收纳盒是盲盒的衍生品。盲盒收纳盒的出现在很大程度上促进了盲盒产业的发展，通过对收纳盒内部元件的进一步更新，收纳盒与盲盒的整体市场营销会得到进一步提高，对于一些盲盒收藏热爱者来说，单单购买盲盒已经不足以满足他们的消费欲望，而盲盒收纳盒的出现可以大大满足消费者的这一心理状态，填补目前市场上的消费空缺。

基金项目：2022级沈阳化工大学大学生创新创业训练计划项目；项目编号：s202210149024。

作者简介：王恩润，男，辽宁大连人，沈阳化工大学人文与艺术学院；研究方向：产品设计。