商品流通与动态平衡定律的发现

周大鹏?周琛

摘 要：本文旨在通过阐述动态平衡定律的发现与应用，从理论与方法上介绍动态平衡定律在商品供应链中的价值与作用，并从原理、步骤、算法上予以阐明，为解决现行商品供应链的不足，提供务实可行的技术方案。商品流通中的动态平衡定律存在于客观现实之中，它是实践与理论相结合的产物，有了它就可以实现商品消费者、分销商、供应商（物流提供商、商品供应商）在商品供应链“按需流动”上的突破，实现商品智能供应链的进步与创新。

关键词：动态平衡定律；智能化；时间；周期；供应链；场景

商品供应链是指围绕核心企业，将供应商，制造商，分销商和最终用户连成一个整体的架构，从商品、物流、销售网络，最后把商品送到消费者手中的一整套行为与管理。随着社会的发展，当各企业间与消费者关系出现网络化、信息化、智能化关联时，就预示着进入商品智能供应链时代了。

一、商品智能供应链概念

商品是经过一系列认证或符合一定标准的允许在市场流通的产品。智能一定是具备人们赋予它的种种要素，并按照“约定”要求，满足了人们对它目标结果的实现。商品供应链是在面向商品集散地所涉及各方，在某种机制下，供应链可以有条不紊地按照商品销售数据执行各方的职责事项，从而满足商品依据市场的变化并连续不断的流通，满足市场和消费者需求。

商品智能供应链，即销售企业（各类型超市或商品集散地）与物流供应商、制造商等的关联，通过网络将彼此之间联通，再通过数据链连接，实现“把正确数量的商品，在正确的时间，配送到正确的地点”，这是商品智能供应链的基本要求与目标。若把这一管理目标通过一种科学的方法，用人工智能方式予以实现时，商品智能供应链由此就诞生了，也可以讲商品流通中的动态平衡定律就此产生了。

二、动态平衡定律是商品智能供应链的基石

商品在流通过程中，其内部与外部存在着供需平衡的要素，科学地发现和使用这些要素，供需之间的就会建立起平衡，缺乏这些要素，供需之间就难以建立起平衡。当人们的认知还无法知道其存在时，必然会被动的受制于它。所谓“把正确数量的商品，在正确的时间，配送到正确的地点”，正是人们对传统供应链认知至此，从而概括了当下其供应链管理目标与宗旨。

显然，在智能化的时代，人们通过新的理念，新的认知，新的路径，新的方法，即用动态平衡理念去认知传统的商品供应链时，我们发现商品供应链中具有时间周期要素与商品流通要素之间存在约定平衡的客观存在。这就是讲，在相同的时间周期里，任何一个商品单位的供给时间周期，须有两个商品单位的销售时间周期来平衡。当第一个商品单位的销售时间周期发生后，第二个商品单位的销售时间周期开始发生，就有第一个商品单位供给时间周期同时发生，当第三个商品单位的销售时间周期开始发生，就有第二个商品单位供给时间周期同时发生，由此往复从而实现了商品流通时間周期存在的连续性与平衡性。

也就是说，商品的销售周期是由2倍的供给时间周期来实现的。这首先在时间周期上实现不同维度之间各方的平衡，商品销售时间周期是先行周期，也就是人们所说的头部周期，供给周期是随行周期，由于考虑到销售周期内“元素”的变动性，必须给予冗余保证周期，所以加上冗余周期，这就构成了商品流通的动态时间周期平衡。

其物理学函数关系式为：F=2X+b

其商品流通条件下，就可表示称之为时间平衡定律：F=2X+b

F 表示为覆盖时间周期（也称销售周期）；

X 表示为供应时间周期（也称补货周期）；

b  为常数项，可以依据条件来设定。

其表达的内涵是，第一个商品销售周期的结束，就是第一个补货周期的开始；第二个销售周期结束，就是第一个补货周期结束；第三个销售周期结束，就是第二个补货周期结束。依次类推，循环往复。

发现了商品流通中动态时间周期平衡的存在，如何解决每种商品的销售与供给的数量平衡呢？显然我们已经掌握了打开这一未知大门的钥匙。这把钥匙就是以客观存在的时间周期、销售周期进行数据结构的建立，由此形成了时间周期数列、商品销售周期数列。在商品销售数据数列的基础上，通过时间周期数列变动与商品销售周期数列变动演进，运用数据数列的科学计算，就可以得到覆盖销售周期存货数列，变动周期存货数列，补充周期供货数列。数列计算是依据时间前行循环进行的，由此获取动态平衡的补充周期供货数列，实现了商品时间周期下的供需之间商品数量的动态平衡。通过约定的时间周期平衡与设定数据数列的逻辑运算平衡的设立，其消费数量逻辑化确定供给数量的导出，适用商品流通的动态平衡定律正式建立了。

通过动态平衡定律的发现与构建，我们可以“赋能”流通商品时间这一要素，这就是在商品供应链的任何环节上，任何一个商品的流动都具有时间要素这一特性。譬如，某种商品是一周时间周期，就是说该商品销售周期、补货周期等都是以一周时间周期为基准；若商品是月时间周期，就是说该商品销售周期、补货周期等都是以月时间周期为基准。商品时间周期可以任意以日的正整数倍数设定，并可以按照俗称的日、周、旬、月来表达。据此引入数据结构，形成嵌入商品时间周期要素的数列结构，就可以在自然时间的前行中，实现某种商品时间周期数列的动态函数关联与运算条件。

同时，我们看到每一种商品时间周期的数列中的每一个周期所出现的数据，就是客观商品数量流动的具体表现。譬如，每种商品每一个销售周期实际上内嵌的数据，也就形成了某个时间周期条件下的出货数列（消费者完成）。在时间周期的基础上，可以任意的获得覆盖存货周期数列，形成与其他数列平行的数列；运用覆盖周期存货数列与销售周期数列之差，可以获得变动周期存货数列；覆盖其存货数列减去变动周期存货数列，可以获得补货周期供货数列。至此，一个周期的数列数据演进结束。同理，根据时间周期前行，下一个周期数列数据继续演进，以此类推。至此，商品销售数据推动的商品供应链的机制就建立了，其运行方式也就实现了。这种商品销售数据推动的B2B、B2C、B2B2C等的商品供应链模式，称为“商品智能供应链配送方法”，也可称为“动态平衡定律”的应用。

这个定律是由两部分组成，它是依据商品流通中，流通节点的实际形态，抽象出的物理模型。首先是时间周期函数关系式，将任何商品流通节点流出与流入的时间变量关系进行了抽象和归纳，并界定了一定的条件；其二是用统计学观点，数据处理的方式，对时间周期，出货数量进行了统计，并按照规则对数据进行梳理，分类，处置等，依据时间周期变动，头部周期数据（出货）的产生，按照运算规则，产生补货数据，完全逻辑化的实现了商品流通供应链的宗旨。

需要说明的是，出货数量是动态的，补货数量也是动态的，出货数量的改变进而数字化形成补货数量的匹配。在这里出货数量与补货数量的变化率，完全由时间周期函数与数量数列函数科学计算导出，并隐含嵌入数据之中。

小结一下：商品智能供应链是动态平衡定律的载体，动态平衡定律是智能供应链基石。一个是理论，一个是方法，二者相辅相成相得益彰。

具体的应用方法、步骤、专利号：2014100852317；专利号：2021108605943说明书中均已详细载明。

三、商品智能供应链的应用对象与场景

社会的经济活动是由数量众多的企业构成的，每一个行业每一个企业都是所谓市场经济生态圈的一个组成部分。如大众消费品市场，是众多企业生产经营活动所支撑构建的，是其推动企业生产经营活动连续性的基本依托。各类超市以及所涉及的各类各型商品集散地，这是一个时刻动态变化的市场，是一个完全开放的环境，是由人的消费需求而引发流动性的，消费的随机性是显而易见的。譬如，由运营商运营的手机类商品以及各种手机辅助的电子商品销售网点，由厂家直营的手机类商品以及各种手机辅助的电子商品销售网点，由社会第三方运营的手机类商品以及各种手机辅助的电子商品销售网点，以及等等组成的商品集散地，都是构建商品智能供应链的对象与场景。构建这类市场商品供应链时，我们需要采用当期商品数据，也就是实时数据，以适应商品动态流动的需要。大众消费市场是由人的消费行为引发的，且都是开放式环境，所以可称为由人发起的需求场景。

示例：手机等终端电子产品市场，这类市场是由众多的分销门店构成。按照传统的商业模式，这类商品分销一般为“两级流程”，即第一级制造商至区域代理商，第二级为区域代理商至分销商，分销商与消费者对接。其商品信息流动主要是自上向下，见图1。

依照按需流动机理，按照两级流程，第一级需求数据（信息）从分销商至区域代理商，第二级区域代理商需求数据（信息）至制造商。其商品信息流动主要是自下向上，见图2。

从图1、图2可以清晰地看到，图1是“推式”供应链流程，一级接一级向下游传递；图2是“拉式”供应链流程，数据信息一级接一级向上游传递。图1是现行商品供应链信息数据的流动方向，图2是智能供应链需求信息数据的流动方向。

需求数据（信息）的引领，对商品供应链生态可能会产生较大的影响，譬如，有了确切的需求数据，制造商可以将商品直接发货至分销商，可以清晰地界定需求资金流与契约资金流的关系，可以清晰地界定各方要素关系等。

小结一下，传统的商业模式中，商品的流动，商品数据信息流动主要是由上游至下游；运用智能供应链配送方法后，商品的流动由上游至下游，商品数据信息由下游至上游。区别仅仅在此，这一变化可能带来巨大的经济效益。

其二是备品备件类售后服务商品，一般这是处于一个相对封闭的管理服务区域，需求是由物（设备）发生故障引发的，它的所处环境相对不变的，但发生故障后对备件的需求是随机的。构建这类商品的供需管理时，往往用上期备件商品数据，通常是指上年度备件商品发生需求的数据。由于人们对备品备件的管理目标追求不同，备品备件商品的数量匹配要求不同，人们需要可灵活调整供需的匹配数量，所以也可称之为备品备件智能供应链。备品备件类商品一般处在封闭的环境里，它所面对的是被服务的设备或设施，当设备或设施发生故障时，需要备品备件支持，所以可称为由物引发起的需求場景。

示例：某一管理运维区域，其下辖10个地市行政区，每个行政区为一个维护区域，同时设置一个备件库存单元，见图3。

备件商品一般分为2大类，一类是消耗备件，这类备件出库后需要补充；一类是可修复重复使用备件，这类备件出库后，需要维护人员将同型号故障备件交回库房（交回的故障备件需要按照约定要素条件执行，由备件服务部门承担）。如何从故障需求出发，满足备件商品消耗的数量呢？专利号：2014100852317，一种电子类设备备品备件覆盖配置方法，做了详细的描述。该专利运用动态平衡理念，依据管理者的意愿，动态设定匹配数量，确保了备件随机的使用，并冗余保证了不会出现断供现象。整个区域备件商品是一个系统，是基于物联网构建的，管理者随时随地可以观察到备件商品的运行，并可以实时进行调度管理。这种方式适用现行的备件商品维护管理模式。

当然，我们也可将备件商品视为普通商品，运用动态平衡定律，节点设定，按需流动。这就可以采用“一种基于物联网的商品智能供应链配送方法”，专利号：2021108605943。

备品备件智能化供应链是商品在特定环境下的一种应用，这种应用为商品智能供应链的应用完整性做了客观上的补充。同此，在商品流通中商品智能供应链配送方法均可适用。

至此，可以看到商品流通与动态平衡定律存在着密切的关联，通过流通节点设定，按照要素条件，人们可以方便地获得按需流动的数据依据，从而为实现供应链管理目标与宗旨，奠定了理论与方法基础。

根据不同商品的属性，商品使用的场景不同，商品的经营方式和管理目标的不同，商品智能供应链配送方法的普遍性与特定性均已具备。这充分说明商品流通环节里，动态平衡定律的发现并不是偶然的，而是人们在主动认识客观世界中的必然，它揭示了商品流通中普遍存在着这一客观定律，发现揭示这一定律的存在，并应用这一定律创新B2B、B2C、B2B2C等的供应链模式，将会更好地服务于商品流通领域之中。

四、动态平衡定律在B2B、B2C、B2B2C模式中的特征

商品智能供应链在各类商品集散地具体应用中，只有时间这个要素是节点各方最大的公约数，通过时间要素将各方统一到时间周期维度中来，时间约定平衡就成为大家可以遵循的客观规则。这一定律的发现，在商品流通中显现了极大的商业价值，下面我们简要介绍一下目前观察到的部分特征。

第一个特征，面对供应链管理的目标要求，在多方共享的商品流通节点上，唯有时间是唯一可以成为联系各方纽带的动态平衡要素，奠定了同一纬度各方的最大公约数，实现了各方“时间”上的逻辑平衡。无论是消费者、分销商（超市）、制造商等，大家都可以时间周期的方式实现各自的共同约定。

第二个特征，动态平衡定律就是在具有各方最大公约数的前提下，按照事物本身的内在规律，运用数学、统计学的方法，提出在商品流通中，任一流通节点商品进出遵循动态平衡这一定律。这一定律揭示了消费者、分销商、供应商、制造商等完全可以在消费者行为推动下，公平公正的实现各自的目标。

第三个特征，商品数量的“供给平衡”是在各方时间平衡的基础上，通过源数据（消费数据）的产生（拉动），连续地在不同层级节点实现动态的商品数量供需平衡。这个平衡是市场化的反映，是客观的，更是公平公正的，完全规避了各方发生矛盾的诸多因素。

第四个特征，促进了各方在商品流通中的职责所在，其供应链契约、供应链金融、供应链结算等都有了客观依循的基础，各方之间的合作关系将会进一步顺畅，也会得到进一步的加强。

第五个特征，基于动态平衡定律的加持，在时间周期这一要素条件下，商品智能供应链可以使分销商实现零库存或最小动态库存，这是一个依据市场消费行为的实际变化而实现的。

第六个特征，商品的流动性是最重要市场经济活动，按需流动更是人们自古以来所追寻的目标，商品流通动态平衡定律的发现，给人们在商品流通领域开启了重新构建商品流动性的秩序，解决了按需流动这一开创性的创举。

第七个特征，在商品流动性方面实现了智能化、数字化，商品的消费实现了以消定供，即以消费数据转化为供给数据，实现消费与供货之间动态平衡。产品的销售实现了以销定产，即以销售数据转化为生产数据，实现销售与生产的动态平衡。

可能还有第八、第九，……。

五、商品智能供应链诞生的意义

传统的商品供应链也在追求需求与供给之间的平衡，可能这个平衡已经通过不同路径和历史积淀实现了极大趋近，可能也就是按需流动这一目标尚未完成，社会为此而继续付出巨大的成本与代价。

虽然仅仅是这一点按需流动的实现，但在现实中所呈现的问题是巨大的和复杂的，涉及经济利益更是驚人的。首先是供应链的各方无法按照消费市场的时间信息，进行最优化分担，效率和效益受到较大的影响；第二是商品消费的波动性无法实时反应，各方无法有效跟踪消费的波动，并及时调整供给与经营策略；第三是各方之间的合作，也会因为销售的波动性带来矛盾，导致合作的不顺畅；第四是分销商不能依据商品的流动需求，灵活的调整经营空间，导致畅销商品与非畅销商品在经营空间上难以把控；第五是有些商品的保质期往往由于商品进出时间不确定因素，导致难以把控，进而影响消费。这些在商品智能供应链面前，都是无法发生的，其也就烟消云散不存在了。

总之，商品智能供应链的诞生，人们就可以近乎完美地实现商品智能化流通。未来人们可以实现用“时间”来经营管理商品，用商品智能供应链构建各类商品集散地的流通，用商品时间周期、数量的变化来实时度量各自的经营变化，从而实现企业的发展与进步。时间就是效率，效率就是效益，这些现代社会的符号在商品智能供应链面前，都可以成为现实。

商品流通中动态平衡定律为商品智能供应链系统提供了理论依据与方法，创新地推动了这一领域的发展与进步。商品智能供应链的诞生与动态平衡定律的发现，可能是商品流通领域发展的又一里程碑。可以预见，动态平衡定律的应用价值还有很多尚未挖掘出来，相信通过未来的实践，人们会更多地认识并发现其价值，也一定会展现出更加广阔的应用前景。