王春明：以新理念、新模式抢占供应链管理制高点

刘淑云

微美姿实业供应链主管王春明堪称供应链行业内的领军人物。他曾荣获2019年度供应链管理十大创新人物、2021年供应链模式创新卓越贡献奖等诸多荣誉。正是基于他在供应链管理领域的一系列创新探索，为都市丽人与薇美姿两大知名企业的高质量发展注入了强劲动力。

有了王春明团队提供的强有力的供应链支撑，都市丽人的供应链体系焕然一新，都市丽人也成为内地首家港股上市的内衣企业。凭借强大的供应链管理能力，近年来，薇美姿实业实现了市场业绩与品牌价值双丰收。企业及旗下品牌荣获2021-2022年度新妆大赏“年度内生力品牌”称号、第八届天猫金妆奖“2022年度口腔护理奖”等多项大奖。今年2月，薇美姿实业正式向港交所递交招股书。

近年来，在市场竞争和社会需求的驱动下，企业管理模式不断演变与创新。其中，供应链管理模式是现代企业以传统供应链为基础，逐渐演变而来的一种创新型管理模式，其能够助力企业优化供应链运作、协调业务流程、确保产品及时准确地被送到客户手中，从而起到降本增效的作用。作为供应链管理环节中的重要组成部分，物流管理也成为企业管理环节中的核心。

曾荣获2019年度供应链管理十大创新人物、2021年供应链模式创新卓越贡献奖等诸多荣誉的薇美姿实业（广东）股份有限公司（以下简称薇美姿实业）供应链主管王春明堪称行业内的领军人物。正是基于他在供应链管理领域的一系列创新探索，为都市丽人与薇美姿实业两大知名企业的高质量发展注入了强劲动力。

助力都市麗人IPO上市为企业供应链优化立下汗马功劳

早在上世纪90年代，王春明就在全球日化巨头P&G宝洁集团供应链管理层担任要职。在行业深耕多年的他于2012年成为都市丽人的供应链主管。作为中国内衣行业的标准参与制定者，都市丽人经过多年发展，于2014年开启IPO。在参与、协助都市丽人于香港上市的过程中，他对于企业供应链优化作出的一系列创新改变成为都市丽人成功上市的关键。

据王春明回忆，彼时，企业需要缩短现金周转时间、降低经营风险、实现盈利增长、提供可预测收入。针对上述四项目标，他从供应链多个维度入手进行解决。一方面，他将传统的订货制改为现货制，将库存周转期从270天降为90天，为公司提供了大量的现金流。另一方面，他建立了产销协同机制，使销售和供应同步，全面促进开店和业绩的增长，都市丽人的销售额也从29亿元陡增到50亿元。

此外，他还建立了完善的供应链体系和团队。一系列改革带来了显著成效，其中，他为都市丽人建立的预测系统对于降低库存、避免销售损失起到重要作用；对产品和供应商进行分级管理，确保主销品供货满足率从80%提高到98%，直接提升了销售额约3亿元；降低库存释放180天的现金流，避免了库存产品打折销售对品牌造成的伤害。

正是在他一系列创新举措的推动下，都市丽人的供应链体系焕然一新，成为内地首家港股上市的内衣企业。

开启薇美姿实业上市新征程供应链模式探索持续深入

2017年，王春明成为薇美姿实业的供应链主管。在全新的事业平台上，他对企业供应链体系的创新改革依然没有停止，以薇美姿IPO上市为目标，其一系列探索性成果正在转化为企业发展裂变的强大驱动力。

在对行业与企业进行深度研究的基础上，王春明全面调整了供应链布局和运作策略，新建了华东和华南两个分销中心，进一步缩短配送半径，提升物流服务效率。在此基础上，他为企业建立了供应商分级管理制度，以进一步降低供应链风险，提升供应链韧性。此外，通过缩短反应时间，降低了库存天数和呆滞库存金额，薇美姿实业的库存周转天数从210天降低到82天。与准上市同行企业冷酸灵相比，优势十分明显。

在王春明看来，企业供应链管理的基础是准确的数据。担任薇美姿实业供应链主管5年来，他从各个环节的细节入手，帮助该企业全面建立了准确的数据基础。目前，SAP数据精准及时、企业供应时间全面缩短、价格不断降低、物流体系更为完善。同时，供应商对公司的信任度更是全面提升，与品牌形成了同呼吸、共命运的深度合作关系。体现在数据层面，目前，薇美姿实业的呆滞库存占比已从70%降低到30%，畅销品缺货率从50%降低到5%，直接贡献了销售和利润。根据2020年美白牙膏市场的零售额统计，国内五大品牌共占45%的市场份额，薇美姿实业旗下的舒客排名美白牙膏市场第一，占比高达11.3%。

王春明表示，薇美姿近五年来的高速发展，正是通过更加注重营销更多高利润率产品，以及不断改进和优化产品组合而实现的。与此同时，借助供应链数字平台，企业能够让处于战略性位置上的仓库之间进行更为科学高效的管理及协调，建立了更为专业的平台体系，有助于降低成本并且提高营运效率。

有了强有力的供应链作为支撑外，近五年来，主打舒客（Saky）和舒客宝贝（Saky Kids）两大核心品牌的薇美姿也实现了市场业绩与品牌价值的双丰收，尤其是在各项评比中更是表现突出。企业及旗下品牌先后荣获第二届中国品牌人年会2018年度品牌创新奖、2019中国美容博览会口腔护理类最佳产品大奖、2018金树奖“行业领军人物大奖”和“人气销量大奖”、凯度消费者指数“极具成长力品牌”“年度最受消费者喜爱品牌”奖、“2020 年度最受年轻消费者喜爱品牌”榜单（口腔护理类）、“人民好品·启明星计划”、2021—2022年度新妆大赏“年度内生力品牌”、第八届天猫金妆奖“2022年度口腔护理奖”等多项大奖。凭借着在口腔护理行业拥有的丰富经验及领先的市场地位、多元化的产品组合、高认可度的品牌、强劲的研发能力以及强大的供应链管理能力，今年2月，薇美姿实业正式向港交所递交招股书。

目前，薇美姿IPO工作正在紧锣密鼓地进行中，与此同时，王春明对于供应链管理的模式创新以及各种运营机制的探索依然没有停止。

在他看来，供应链是新时期的新理念，在国内外市场竞争愈加激烈的当下，企业必须在供应链库存管理方面引起高度重视，针对当前管理中存在的不足予以优化，以此来为自身及行业持续发展提供保障。王春明认为，从当前的实际来看，企业在供应链库存管理上还存在缺乏整体管理理念、信息缺乏共享性、管理方法不科学等问题，这在无形中制约着库存管理工作的高效开展。为了能够化解上述痛点，在实际管理过程中，企业既需要树立整体大局观意识，建立和完善信息沟通系统，同时亦要关注管理方法的创新。