我尝到了自食其力的滋味

阮金凤

“我们卖袖套吧！”在热闹的市中心转了一圈之后，朋友小由说。“哎，这个还真可以，袖套进货价不高，即使亏了，价钱也在我们的承受范围之内。”我转身看着小由回道。说完，我们就直奔交易市场看货。

我和小由大三在读，明年就实习了。我们都想在实习之前感受一下工作的状态，正好现在放寒假，于是就有了这次的“创业体验”。

我们来到其中一家卖袖套的店面。“好可爱啊！”小由顺手摸了摸。“老板，这款袖套怎么批呀？”我扬起手中的袖套问老板。“10件起批，一件5元。”老板边收拾边回道。

还没等我回话，小由就把我拉到一边，在我耳边说：“刚才我们逛街时，我发现这个类型的袖套并不好卖呢，而且卖这个类型的特别多，我们再卖这个的话，可能竞争不过其他老板哦！”

小由点醒了我，放下毛绒绒的袖套，换了一款较为朴素的袖套。这款是1.5元一件，10件起批。我们刚开始卖货，不了解市场和人流量，还是先进小批量的货来试试水，于是我们进了20件1.5元的袖套。

我和小由抬着装满袖套的袋子，来到一个人流量很多的街口。我们在一块空地上铺好地垫，正准备摆袖套，一个阿姨走过来，大声地说：“你们离我远一点，我们卖的是一样的东西！”语气坚定，态度严肃，把我吓了一激灵，我俩急忙收起了地垫。

卖寿司的阿姨旁边有一小块空地。“阿姨，我可以在你旁边支摊卖袖套吗？”我小心翼翼地问阿姨，生怕她不答应。“可以啊！”阿姨的爽快让我们心里的一块大石头“哐当”一下落了地。

袖套摆好后，摊前來了几个人，但翻了翻袖套又放回去了。我内心不由得着急起来，是因为袖套不好吗？旁边卖童装的夫妻在大声吆喝着，我要不要也学学他们呢？“袖套便宜卖了，袖套便宜卖了！”我卖力地叫着，脸竟然红了起来。

这几声吆喝还是有效果的，一位牵着小朋友的妈妈，蹲在我的摊前，仔细地挑起袖套来。我找了两件自认为图案好看的袖套郑重地递给她，她检查了一下，问道：“多少钱？”“5元两副，一副3元。”我高兴地回道，她爽快地付了钱。

压在我心上的石头终于落了地，之前所有的努力都是值得的，这单成交给了我很大的鼓励，我更加有冲劲了。后来我找了一张硬纸板，用笔工工整整地在上面写了“5元2副”，把它摆在摊前。随后，越来越多的人买我的袖套，我的心里像有芭比娃娃在欢呼起舞。

20件袖套两个多小时就卖完了，净赚了20元，拿到自己的劳动所得，这种感觉很奇妙。

根据昨天的情况，第二天我们进了50件袖套，一大早便去寿司阿姨旁边摆摊。才卖了两小时左右，就来了位卖玩具的大叔，“这是我的位置！”他大声说道。我心想这里也没有划线分配啊，有什么证据证明这是你的摊位。寿司阿姨告诉我，在我没来之前，玩具阿叔已经在这里摆摊一个月了。

看着满满的一袋袖套，我进退两难。怪自己一下子进货太多，现在连摆摊的位置都没有，这批货是不是要砸在我手里了，想到这我鼻子有点酸酸的。

货都进了可不能就这样放弃了！我和小由抬着袖套继续寻找根据地，终于在商场后门找到了空地。旁边的阿叔很好说话，他空下来时也会帮我们吆喝，销量也算不错。

街口的人流量是最多的，我们每天有三分之一的销量都是在街口卖出去的。之后卖货，我们都先在街口卖一阵，玩具阿叔来了之后，我们就转移到商场后门。去了几次，就跟商场后门的阿叔熟了，他告诉我们摆摊抢位置的秘诀：选定一个位置，就得天天来摆，如果不来的话，很快有人占你的位置。

有一次，我们到商场后门时有点晚了，看到一卖雪糕的阿姨正准备放下扁担，幸好阿叔及时制止，我们的位置才留了下来。为表感谢，我给阿叔买了一瓶水。

卖了几天，我开始记起了账，每卖出去一副袖套，我就在纸上划一道。每天早上进货时，我都会先看看昨天的账目，根据所卖的数量来进货，这样可以避免货物积压。后来我发现有些花色特别好卖，有些花色卖几天都卖不出去。

于是我记账记得更细了，这个类型的袖套就五个花色，记账时分花色记。进货时，卖得不好的花色，我只留了五六副，虽然卖得不好，但也不能一副不留，因为好看的花色也是需要不那么好看的花色来衬托的。这些是商场后门的阿叔告诉我的。

告别阿叔，我回想这些天的经历，先是调查市场，看看市场上哪些东西比较好卖，确定要卖的品类。然后分析品类的款式，确定目标客户群体。这还没完，在卖货过程中，要记录所卖货物的情况，根据实际卖货情况进货。同时，要跟左邻右舍搞好关系，他能在你遇到困难时搭把手。

我尝到了自食其力的滋味，甘甜甘甜的，我会继续努力下去，去体验更多的滋味！