协同联动，共促发展

晏昱凌

三井化学株式会社视力保健材料事业部芦田裕介（左一）、林美延（左二），三井化学（中国）管理有限公司医疗保健·功能材料销售部王闯（右一）、王剑凯（左三），杭州亿超电子商务有限公司CEO李凌慧（右二）

从眼健康的角度出发，一副合格的眼镜送达消费者手里，不仅需要上游生产端提供优质的镜片材料，还须经过下游零售端科学规范的验光、加工、装配、调校等专业服务。在此过程中，眼镜零售企业既是直接面向终端的窗口，也是供需双方联系的纽带，其“连接”价值尤为关键。

基于此，为实现眼镜行业上下游资源共享和优势互补，深化交流合作，近期，三井化学与本刊记者实地走访参观了杭州亿超电子商务有限公司，与公司CEO李凌慧深入交流了中国眼镜行业发展现状与趋势，并就镜片材料厂家与眼镜零售门店在市场推广领域可以达成的合作方向进行了探讨。

自2005年创立以来，亿超眼镜始终以“为上‘亿消费者提供‘超值的产品与服务”的经营理念深耕眼镜行业，致力于为消费者提供高品质、个性化的眼镜产品，目前已在全国20个省40多个城市布局了上百家线下实体店。

作为眼镜互联网+探索的先行者，亿超眼镜通过不断创新、精耕细作，开辟出独具特色的O2O模式：在产品端，构建了去中心化环节的采购供应链，与国内外知名厂商的多年合作经验，确保了产品在丰富供应链、优质货源的基础上，极具性价比；在渠道方面，拥有覆盖全渠道的平台——配镜商城亿超官网，在第三方平台天猫、京东设独立专营店，多平台齐头并进；借助验光师上门服务的新式体验，打造了用户监督验光师服务的评价体系和快速响应的系统化管理，从产品源头到售后服务形成O2O闭环。

面对不断变化的市场环境，亿超眼镜基于丰富的O2O运作经验，不仅深耕直营连锁、加盟招商、线上电商三大核心业务板块，更是在产品品质、品牌建设、营销策略等方面持续发力，积极推进新材料、新工艺、新品类的创新，围绕眼镜行业的需求，面向消费者打造精细化的技术和服务。

除了秉承精益求精的创新精神外，亿超眼镜始终坚持以品质为基石，严控产品质量。据李凌慧介绍，目前亿超门店销售的绝大部分眼镜产品，均采购以三井化学MR-8为原材料生产制作的镜片。MR-8镜片产品性能稳定、镜片色像差小、透光率高，同时具备良好的韧性与可加工性，能够助力提升镜片品质，这也是亿超眼镜多年来坚持销售MR-8镜片的重要因素之一。在此基础上，亿超眼镜不断升级镜片功能，完成了对原有产品的突破，被更大范围内的消费者认知、认可，并实现了市场的快速推广。

三井化学一行参观亿超眼镜门店

通过交流，三井化学对亿超眼镜的企业发展历程、经营模式及业务情况有了更全面的了解，并希望以此次合作为开端，更直接地与零售商联动，关注消费者、服务消费者、聚合消费者，积极融入中国市场的新环境。同时，双方也明确了下一步合作推广的方向，未来将充分利用自身的资源互相服务：通过举办策展活动与开展社交媒体宣传等营销方式增加品牌曝光度；强化道具展示以及门店培训，进一步塑造品牌专业形象，与消费者建立信任关系。

在中国眼镜行业发展面临诸多挑战的当下，相信三井化学与亿超眼镜的强强联合，携手创新，不仅能为消费者带来更加优质、高端的视光学产品，也将为推动中国眼镜行业的发展注入新的活力。