洞见新机 向创而行

晏昱凌

6月29日，由《中国眼镜科技杂志》、上海理咨询机构、山西省眼镜计量行业协会主办，中镜传媒（重庆）有限责任公司、山西致远慧图科技有限公司承办的中国视光万里行·太原站在太原潞安戴斯酒店举行。本次活动吸引了来自山西省内的200余名行业同仁参加，实现了行业内外优势资源的高效联合、上中下游企业的交流与链接。

中国眼镜协会副理事长、本刊总编刘冲在致辞中表示，为满足消费者需求和市场的变化，中国视光万里行以推动行业健康发展为核心，基于新知识、新技术、新理念、新模式打造了一个共建、共享、共学平台，期望活动能联合更多行业知名企业，为广大眼镜零售从业者带来切实帮助，也祝愿现场行业同仁学有所获。

山西省眼镜计量行业协会会长张炜指出，当前中国眼镜零售市场面临诸多机遇与挑战，企业需要苦练内功，注重品质、创新与差异化；各级行业协会需要逐级联动、各尽其责，加强行业标准制定和监管，优化产业结构，提升服务质量。通过举办中国视光万里行这样的优质活动，搭建沟通的平台，眼镜行业同仁才能够不断地提升优化，共同进步，抱团取暖。

随后，在洞察视界、实战点拨主题分享环节中，7位嘉宾带来了精彩分享。

刘冲、张炜

左：沈理。中：屈淑娟。右：黄雄

● 洞察视界

上海理咨询机构创始人沈理基于“增长黑客”的核心理念，将增长目标定义为5个阶段：获取用户、激发活跃、提升留存、增长收入以及传播推荐。他强调，消费行为改变促使营销方式改变，眼镜零售门店应在保持价量平衡、销售解决方案、树立品牌价值等方面做好战略决策与战略执行，在同质化竞争中实现差异化“突围”。

优能商学院院长屈淑娟从眼睛结构、生理原因、生存环境的角度出发，阐述了眼部护理的重要性。她表示，作为眼镜门店的增值服务，眼健康管理可以通过提供差异化服务、满足更多场景、针对不同人群的眼部护理推荐等方式多点链接消费者，助力眼镜零售门店实现战略化升级。

厦门美格金顿科技有限公司培训总监黄雄提出，眼镜零售门店不仅可以通过品牌、产品等方式满足消费者购买需求，还可以满足消费者“看得清”“看得美”的场景需求，使其愿意为场景买单，实现业绩增长。他认为，场景化营销能通过价格策略、差异化体验等“钩子”，依托平台曝光，在公域和私域流量池中拉新裂变。

王剑凯、钱金维

宋雯、叶海剑

● 实战点拨

三井化学（中国）管理有限公司医疗保健·功能材料销售事业部经理、中国大区市场推广负责人王剑凯以三井化学的发展历史及其镜片材料发展历程为切入点，围绕镜片材料为何要升级、镜片材料升级后眼镜零售门店的销售优势及镜片设计的可能性等维度，带来了可操作性强、专业度高的企业业绩提升策略。

深圳安普菲科技有限公司执行董事钱金维通过6个儿童青少年典型案例分析，引出近视发生的原因与防控手段，分享了让脉络膜增厚的有效方法以及联合治疗的推荐选择。他强调，近距离用眼是导致近视发展的危险因素，应养成良好的用眼习惯，科学用眼。

六六配品牌创始人宋雯认为，未来的眼视光行业主要分为以产品思维驱动的商业化发展模式和以平台思维驱动的医疗化发展模式，眼视光行业升级不再是产品升级，而是模式升级、属性升级。此外，她还分享了“线上+线下”“公域+私域”“内容+社交”“流量+留存”的全域流量搭建方法。

百年红光学（上海）有限公司副总经理叶海剑以服装和皮具行业的店内装修为案例，指出了视觉观感对产品及品牌价值的重要性。他将店铺视觉分为店铺装修、产品摆放、店内软装、员工着装礼仪4大板块，详细讲解了沿街玻璃及橱窗陈列、店内背柜、柜台等区域的陈列技巧。

互动沙龙

互动沙龙环节，针对参会代表在工作中的困惑与疑虑，沈理、钱金维、宋雯3位老师给出了详尽的解答与中肯的建议。

此次活动得到了16家行业企业的大力支持，现场带来了核心产品和最新技术。参会代表纷纷表示，会议形式的创新提供了交流学习、取长补短的宝贵机会，在今后的日常工作中也将不断总结经验，注重专业知识的学习和业务技能的提高。

中国视光万里行·太原站

特别鸣谢以下企业的大力支持

（排名不分先后）

青岛力山眼睛护理产品有限公司

深圳安普菲科技有限公司

厦门美格金顿科技有限公司

太原中北新缘科技中心（有限公司）

上海百年红光学眼镜有限公司

宁波明星科技发展有限公司

爱博诺德（上海）医疗有限公司

上海润尔健康管理有限公司

三井化学（中国）管理有限公司

北京今宇医院管理有限公司

（六六配眼健康服务平台）

北京好视力科技发展有限公司

郑州阳光视线装饰设计有限公司

丹阳佰易视光学眼镜有限公司

河南医设计装饰工程有限公司

睿尚眼镜（深圳）有限公司

广东唯仁医疗科技有限公司