吉林农村直播电商的问题和解决对策——以服装类产品为例

王 攀

（吉林师范大学博达学院，吉林 四平 136000）

随着互联网的普及和电子商务的发展，农村直播电商逐渐成为推动农村经济发展的新动力[1]。然而，在吉林农村地区，直播电商在服装类产品方面存在一些问题，如产品质量控制、物流配送和消费者信任度等。这些问题不仅影响了消费者的购物体验，也制约了农村直播电商的发展。本研究旨在探讨吉林农村地区直播电商的问题和解决对策，为相关领域的研究和实践提供参考和借鉴。

1 直播电商助力吉林农村发展的优势分析

1.1 带动农村产业发展，构建现代化农业体系

随着移动互联网的普及，越来越多的消费者开始通过网络购买电商产品。首先，直播电商能将吉林农村的优质产品直接推向全国市场，让消费者更加了解和认可吉林农村的产品，提高其知名度和美誉度。同时，直播电商也能为吉林农村提供更广阔的市场和更多的商机，推动农业产业发展和升级。其次，直播电商可以构建现代化农业体系。通过移动互联网，农业生产也实现了智能化和数字化[2]。直播电商能将农业生产与市场需求、农产品流通等环节紧密联系起来，实现农业生产与市场的无缝对接。同时，直播电商能推动农业科技创新，提高农业生产效率和产品质量，推动农业现代化发展。

1.2 带动农户实现本地就业，提升经济收入

直播电商作为一种新型商业模式，不仅为吉林农村带来了新的销售渠道和商机，还带动农户实现了本地就业，提高了他们的经济收入和生活水平[3]。首先，直播电商可以为吉林农村地区提供更多的就业机会。随着直播电商的兴起，越来越多的消费者开始通过直播购买农产品。为了满足市场需求，吉林农村需要增加农业生产、加工和销售等环节的劳动力投入。这些就业机会不仅可以帮助当地农民增加收入，还可以带动相关产业的发展，如物流、包装、营销等。这些产业的发展也为当地提供了更多的就业机会，从而形成良性循环。其次，直播电商可以提高农户的经济收入。通过直播电商销售农产品，农户可以直接获得收益，不需要经过中间商的加价和扣除，可以获得更高的销售利润，从而提高他们的经济收入。最后，直播电商可以帮助农户扩大销售市场，增加销售渠道，提高销售额，从而提高他们的经济收入水平。

1.3 提高农村资源利用率

直播电商作为新兴的商业模式，对于吉林农村的发展具有显著的优势。其中一个主要优势是提高农村资源利用率。首先，直播电商能促进农业资源的有效利用。在传统销售模式下，农户往往需要自行将产品运输到市场上，这不仅增加了物流成本，还可能导致部分地区的产品无法及时到达市场，造成浪费。其次，直播电商可以通过在线销售，将产品直接从产地送到消费者手中，减少了销售环节，降低了物流成本，同时减少了产品在运输过程中的损耗，使农业资源得到更加充分的利用。最后，直播电商可以带动其他农村资源的开发与利用。随着直播电商的兴起，吉林农村地区的交通、物流、住宿、餐饮等相关产业也得到了发展。这些产业的发展将促进农村资源的开发与利用，如农村旅游资源、文化资源等。这些资源的开发与利用不仅可以提高农民的收入水平和生活质量，还可以为吉林农村带来更多的发展机遇和经济效益。

2 吉林农村直播电商的问题—以服装类产品为例

2.1 农村直播人才紧缺及数字素养不高

农村服装类直播人才紧缺及数字素养不高是当前吉林农村直播电商发展面临的主要问题。随着电子商务的快速发展，农村直播电商已经成为农产品上行的重要途径，而服装类产品作为消费必需品，在直播电商中也具有很大的市场潜力[4]。然而，由于农村直播人才紧缺和数字素养不高，吉林农村地区的服装类产品在直播电商中面临较大的挑战。

首先，农村直播人才紧缺的问题非常明显。在吉林农村地区，大部分农民对直播电商这一新兴业态缺乏了解，也缺乏相关技能和经验，而服装类产品作为消费必需品，对直播人员的专业素养要求较高，需要具备一定的时尚眼光、营销技巧和沟通能力。由于缺乏专业的直播人才和团队，吉林农村地区的服装类产品在直播电商中难以得到有效的推广和销售。其次，数字素养不高的问题也非常突出。尽管智能手机在农村地区已经得到普及，但是大部分农民在如何利用数字技术进行产品宣传、销售等方面仍存在较多困难。他们往往缺乏网络安全意识，容易被不法分子利用，造成经济损失。数字技术的应用能力不足制约了农民在直播电商中的表现，难以提高营销效果。

2.2 服装品牌电商直播内容单一化

在农村服装品牌电商直播中，内容单一化现象比较普遍，主要表现为缺乏创新和差异化，缺乏对于品牌形象和产品特色的深入挖掘和展示。这种情况不仅会影响消费者的购物体验，也会限制农村服装品牌在市场上的竞争力和发展潜力。

首先，许多农村服装品牌在电商直播中往往只注重推广和销售，忽略了对于品牌形象和产品特色的深入挖掘和展示。这种做法会导致消费者对于品牌形象的认知度和产品特色的了解不足，进而影响购买决策。其次，农村服装品牌的电商直播往往缺乏对产品制作过程和品牌背后故事的介绍，导致消费者对于品牌的信任度和兴趣度不高。最后，农村服装品牌往往缺乏与时尚产业和设计师的合作与交流，缺少与城市消费市场的深度互动。

2.3 服装品牌直播电商变现能力不足

在农村服装品牌直播电商中，由于缺乏有效的营销策略和变现手段，许多农村服装品牌难以实现有效的变现和盈利。这种情况不仅影响农村服装品牌的发展和壮大，还会限制农村直播电商的可持续发展。在直播电商中，一些农村服装品牌往往只注重产品的推广和销售，忽略了其他可以提升变现能力的因素。例如，可以通过打造独特的品牌形象和设计风格，提高消费者对于品牌的认知度和忠诚度，提升品牌的变现能力。此外，一些农村服装品牌缺乏对于消费者需求的深入了解和精准把握，难以推出符合市场需求的产品和服务，影响了其变现能力。

2.4 农村电商产业体系支持不足

国家“十四五”规划肯定了农村电商在推动乡村振兴中的重要作用，也对其重点对象进行了规划和部署。但是由于城乡之间、农村与农村之间发展水平差异较大，一些政策在农村地区难以得到有效落实。同时，我国农村地区征信产业发展落后，银行对农村融资保持着高度审慎的态度，普遍采用重资产、轻信用的贷款政策。由于农村地区长时间经济落后于城市平均水平，许多农村融资者难以获得足够的资金支持，农村融资难、融资贵的问题一直存在，这在很大程度上限制了农村直播电商的规范化、专业化发展。

3 吉林农村直播电商问题的解决对策—以服装类产品为例

3.1 强化队伍建设，培育地方服装类直播电商人才

在吉林农村直播电商发展中，强化队伍建设、培育地方服装类直播电商人才也是一项至关重要的策略。首先，需要建立一支高素质的直播电商团队，包括专业的摄影师、灯光师、主播、运营人员、客服人员等。这些专业人才需要具备丰富的实践经验和专业知识，能熟练掌握直播电商的运营技巧和市场趋势，同时需要建立一套完善的培训机制，为团队成员提供持续的培训和学习机会，不断提高他们的专业素养和技能水平。其次，需要加强地方服装类直播电商人才的培育，通过与当地高校、职业培训机构等合作，开展针对服装类产品的电商直播培训课程，提高人才的针对性和实用性，同时可以邀请成功的企业家、专家学者等分享经验，引导和培养一批具有创新意识和创业精神的地方服装类直播电商人才。最后，可以通过政府政策支持和引导，鼓励人才返乡创业。对于那些愿意返乡创业的直播电商人才，可以提供一定的资金支持、税收优惠等政策，吸引更多的人才返乡创业，推动农村直播电商产业的发展。强化队伍建设、培育地方服装类直播电商人才是吉林农村直播电商发展的重要策略，只有建立一支高素质、专业化的人才队伍，培养一批具有创新意识和创业精神的本土服装类直播电商人才，才能更好地推动农村直播电商产业可持续发展。

3.2 拓展直播内容，加大服装直播内容与形式的创新力度

在吉林农村，直播电商已经成为一种新型的商业模式，尤其在服装类产品的销售中，这种模式已经越来越受欢迎。为了更好地推动农村直播电商的发展，需要进一步拓展直播内容，加大服装直播内容与形式的创新力度。首先，需要在服装类产品的直播内容上寻求更多的创新，如可以在直播间介绍民族服饰、刺绣服装等具有本地特色的服装产品，这样不仅可以提高观众的兴趣，也可以为当地文化传承作出贡献。此外，还可以通过直播展示服装的搭配、洗涤和保养方法以及如何根据不同的场合选择合适的服装等，以增加观众对产品的了解和信任。其次，需要加大服装直播形式的创新力度，如可以尝试采取一些新的直播形式，例如场景式直播、体验式直播等。其中，场景式直播可以将服装搭配融入日常生活中，让观众更好地了解服装的使用场景和效果；体验式直播则可以让观众通过试穿、试戴等方式，直接感受到产品的品质和舒适度。这些新的直播形式不仅可以吸引更多的观众，还可以提高观众的参与度和购买意愿。拓展直播内容、加大服装直播内容与形式的创新力度是吉林农村直播电商发展的关键。通过不断地尝试和创新，可以为观众提供更多优质的直播内容，增强观众的黏性和购买意愿，推动农村直播电商的发展。

3.3 强化服装产品标准化，创新生产模式

在吉林农村直播电商的发展中，强化服装产品标准化、创新生产模式也是十分关键的策略。首先，服装类产品的标准化是必要的。在农村电商领域，服装类产品常常面临标准不一、质量不稳定的问题。因此，为了提升产品的质量和信誉度，需要制定严格的产品标准，并进行标准化生产和检测。此外，建立质量标准和监控机制也有助于确保产品质量的稳定性和一致性。其次，创新生产模式是推动直播电商发展的重要途径。在服装产品的生产过程中，应考虑引进更多的智能化、数字化生产设备和技术，以提高生产效率和产品质量，同时，应结合市场需求和消费者反馈，及时调整生产计划和产品设计，以满足消费者的需求。最后，通过合作生产模式提高生产效率和质量。与一些有实力的服装加工企业合作，引入先进的生产技术和设备，可以提升整体的生产能力和品质水平。同时，通过合作生产模式，可以更好地了解市场需求和消费者需求，把握市场趋势和产业发展方向。强化服装产品标准化、创新生产模式是吉林农村直播电商发展的关键策略。通过制定严格的产品标准、引入先进的生产技术和设备、优化生产模式和产品设计等措施，可以提升产品的质量和信誉度，提高消费者的购买意愿和满意度，推动农村直播电商可持续发展。

3.4 精细化运作服装品牌流量池，完善农村基础设施

在吉林农村直播电商的发展中，精细化运作服装品牌流量池和完善农村基础设施也是至关重要的策略。首先，精细化运作服装品牌流量池是提高品牌影响力和用户黏性的关键。在服装类产品的直播电商中，需要建立精细化的流量池管理机制，通过分析用户行为和消费习惯进行精准的流量分配和营销策略制定，同时需要对流量池进行持续的优化和更新，以适应市场变化和用户需求。其次，完善农村基础设施是推动农村直播电商发展的基础，包括建设高质量的网络基础设施、提高物流配送效率、优化水电等生产生活条件。只有完善的基础设施才能为农村直播电商提供稳定、高效、便捷的服务，满足消费者的需求。最后，通过政府和企业合作，加大对农村基础设施建设的投入力度。对于那些投资规模较大、建设周期较长的基础设施项目，可以引入社会资本进行合作建设，以减轻政府的财政压力，同时可以引导当地村民参与基础设施建设，提高他们的收入和生活水平。精细化运作服装品牌流量池和完善农村基础设施是吉林农村直播电商发展的重要策略。通过建立精细化的流量池管理机制、完善基础设施建设，可以提升农村直播电商的竞争力和市场占有率，推动农村经济可持续发展。

4 结语

吉林农村直播电商在服装类产品方面面临的主要问题包括产品质量不稳定、未标准化、物流配送不及时以及人才匮乏等。针对这些问题，可以采取以下解决对策：制定严格的产品标准，创新生产模式，以提高产品质量和生产效率；加大人才培养和引进力度，建立专业化的人才队伍；完善农村基础设施，提高物流配送效率；精细化运作服装品牌流量池，提高品牌影响力和用户黏性。这些措施有助于提升农村直播电商的竞争力和市场占有率，推动农村经济的可持续发展。