登高望远绘蓝图 营销赋能向未来——八五五农场有限公司“大营销”思维助力企业跨越式发展

苑庆伟（北大荒集团黑龙江八五五农场有限公司）

目前，八五五农场有限公司完成粮食统营13.8万吨，粮食统营任务完成81.3%，“荒都+”品牌营收729万元，开启了“大营销”思维助力企业跨越式发展的新征程。

一、以“双控一服务”为基础，着力强化粮源管控和风险防范，联结基地端拓宽粮食增效关

八五五农场有限公司依托大基地，打造新模式，推进统营种植面积，提高对接市场能力，由“种得好”向“卖得好”转变，用“卖得好”倒逼“种得更好”，用统营拓宽粮食增效关。

（一）与大基地“联通”，联出农业好效益

实施旱田统营试点。2022年公司统营耕地2.75万亩，由管理区负责管理，机关各部门包保监督，实现统一轮作、统一管理、统一供应生产资料、统一供种、统一核算、统收统销的“六统一”管理，让种植户全程参与农业生产。实施模拟股份制经营，让“三方”连心，公司采取“职工入股、管理者持股、公司参股”的股权结构，建立平等的共同投资关系，形成利益共同体。公司成立家庭农场5个，入股人数193人，模拟股份制耕地5085亩。实施“公司+农户”合作共赢模式，统营耕地总面积1000亩，由种植户自愿将土地交由公司统一供应生产资料、统一经营管理、统一销售。种植前设定大豆保底产量，产量超出部分的纯利润由公司与农户三七分成，从而实现公司与农户共赢。

（二）与大企业“联盟”，提高掌控粮食话语权

八五五农场有限公司以成立粮贸公司作为对外销售粮食的窗口，以优质粮源及仓储设施资源为合作条件，以粮食集团化统营为手段，以密切粮食收储企业为路径，形成利益联结机制，不断创新粮食统营商业模式和运营方式，进而拓宽公司增收渠道。依托国家区域性大豆良种繁育等项目，建设日烘干2000吨的烘干设备及标准的2万吨仓储库容等基础设施，为粮食经营创造条件。公司以“种植户+公司+粮食集团”的经营模式完成集团化统营玉米48961吨；以“种植户+公司+集团外知名企业”的模式统营玉米和大豆89539吨。目前，公司完成粮食统营13.8万吨，完成粮食统营任务的81.3%，实现利润229万元。

（三）与大市场“博弈”，有效规避价格风险

公司每年生产粮食20万吨左右，实施“公司+粮食经纪人+种植户”的统营模式，优化操作流程，提高工作效率和效益，达到了企业增效、职工增收的目标。在收粮前都按照预收粮食数量将全额收购资金汇入公司设立的资金保障账户，待种植户完成粮食销售后，由公司统一结算粮款，多措并举，规避市场风险。同时，坚持“未种先售”理念，以资源整合辖区企业，按照订单拆分、标准统一、市场细分、运营统一的原则，在国家政策粮收购外，以特色品系小范围种植促进差异化生产，避免内耗式竞争导致资源浪费。在销售过程中，分层确立议价小组，及时对价格进行会商和联审，将粮食销售价格公开，提高粮食销售的透明度。

二、以“一体两翼”为驱动，持续提升科技资本支持力度，升级加工端能源供给

八五五农场有限公司以食品和农副产品加工为主体，深化科技创新，加工转化能力逐步提升，产业链条不断延伸，形成龙头企业和基地农场一体化的经营体系，提高了产品核心竞争力和市场占有率。

（一）推进农副产品初加工，实现骨干企业扩能升级

公司围绕北大荒集团打造农业和农副产品精深加工产业集群，培育壮大食品工业目标，成立满仓粮油加工有限公司，升级改造500平方米加工车间，加工生产线主要加工杂粮、木耳、蘑菇、山野菜等产品，日加工量10吨。目前，7种杂粮已经上线加工。

（二）推进科技创新驱动力，订单农产品让产品质量、口碑双提升

持续加大对企业技术创新和改造的投入力度，引导农产品加工企业发展绿色健康食品加工和农产品初加工，保障“田园”到“餐桌”的安全。计划推行定制农副产品，绿色智慧厨房根据需求下订单，以单独收储、单独销售模式提升农产品竞争力，形成绿色智慧厨房、种植户、加工企业内外联合、联盟、联营、联销的全链条营销网络。2023年计划定制生产杂粮1000吨、黏玉米500亩，目前与青龙山农场有限公司签订代加工榛子、松子、干辣椒等8种产品的协议。

（三）推进“金融器”的放大作用，探索“金融+产业+基地”的机制与模式

计划在营销部门设立财务账户，组建资金监管平台，设立产业基金，广泛开展前期调研，提高利用金融工具进行资本运作的能力，为农产品生产、收购、储存、加工和流通提供资金服务。

三、以“三库一中心”为依托，着力强化“基地+中转+销售”的建设，夯实渠道端的战略支撑

按照北大荒集团“三库一中心”战略要求，规划建成“营销中心+收储基地+中转平台+销售终端”的现代化物流体系，形成产购储加销全产业链闭环，为多样化农产品走向市场、强化企业供应保障能力提供支撑。

（一）建设内联产地供应库，实现“藏品于库”

公司投资40万元，建设30平方米冷库，利用冷库与东三省最大的冷冻产品基地沈阳副食集团合作，直营海类冻品，将产品“带出去”，将合作“引进来”，实现合作“双向对接”。现以进货鲳鱼、鳗鱼、大虾等10余种产品。

（二）建设区域物流节点库，降低物流成本

公司为进一步增强食品安全保障能力，逐步在沈阳、哈尔滨、密山设立物流中转库，保证产品发货通畅，增加销售推广面，逐步形成沈阳、哈尔滨、密山、八五五的点线面销售网络。

（三）建设外接城市分销库，增强终端服务能力

强化物流中转平台，计划在沈阳入驻大型超市，并与沈阳盛兴资产合作建设分销库。计划建设城市分销库2个，同时实现“荒都+”50余种产品全部入驻沈阳最大的粮油批发市场。

（四）重点打造营销中心，实现销售有阵地

整合绿色智慧厨房、生鲜优选超市、一站式专营店三个营销阵地，成立集“互联网+智慧农业+实体店”模式、青年创业孵化基地、电子商务中心于一体的复合型营销中心，建设产品展示、实体店销售、线上营销、直播带货、电商创业五个功能区，提高产业营销能力，搭建全民营销平台，打造品牌营销名片。

四、以“北大荒绿色智慧厨房”为牵引，着力加大线上线下营销渠道的拓展，锻造营销端的动力引擎

八五五农场有限公司立足资源禀赋和营销资源基础，坚持“产业融合+抱团营销”理念，打造优质动态化、标准化的产品榜单，构建起“线上+线下”产品协同营销网络，不断提高产品的市场占有率和品牌知名度。

（一）聚焦产品推陈出新，构建最富竞争力品牌产品

按照北大荒绿色智慧厨房产品榜单标准，借助“荒都”品牌影响力，不断完善产品榜单。目前，已形成米、面、油、乳、薯、杂粮、酒、水为主的“荒都+醉美855”5类15品的自主主推品牌，为公司锚定新的利润增长极。通过“一品一码”追溯种植养殖过程和生产加工、仓储物流、终端销售、检验检测、绿色认证等环节，讲述食品故事，实现产品可追溯和品牌升级。同时，加大品牌多样宣传力度，在八五五农场有限公司路口设立品牌宣传广告牌、宣传灯牌，并设置车体广告，加强品牌广告效应，尽快实现从“卖原粮”到“卖产品”再到“卖品牌”的转变。

（二）聚焦营销渠道拓展，构建最富带动力的营销布局

公司不断寻找合作机会，秉持“到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”的市场开发原则，领导干部带头跑市场，内协兄弟单位、外联高端客户，紧盯市场，聚焦城市核心区域，深挖产品潜在价值，着力构建绿色智慧厨房、商超入驻、食品公司合作模式，拓展销售渠道。一方面建成自有营销渠道，在绿色智慧厨房专营店、生鲜优选超市销售1000多款大众商品，同时设立北大荒特色产品专区，售卖“荒都+”30余种系列产品。另一方面加快进驻商超、专营店，签订经销商，参加年货促销会，全方位扩大产品营销布局。目前，八五五农场有限公司与黑龙江荒都食品科技有限公司合作在哈尔滨中央大街的专营店铺设销售产品200件；在密山市家佳乐超市建立八五五产品专营区，30余种产品已经进入超市；同时与北大荒丰源集团合作，签订密山地区面粉销售代理权，现已销售200吨。

（三）聚焦数字营销战略，构建最富创造力的营销平台

公司引进信息化技术和销售服务平台，以“营在战略、销在执行、胜在团队”的营销工作理念，深挖产品潜在价值，组建了营销指挥部和营销中心，打造了“北大荒绿色智慧厨房八五五专营店”和“醉美855”电商直播大厅，成立专属主播营销团队及18人助播团，利用“醉美855”官方快手账号、“党建＋电商”、淘宝店、北大荒幸福生活网等电商平台开展特色农产品销售，从而构建集产品展示、产品体验、商品配送等多项功能于一体的营销新格局。截至目前，公司开展直播200多小时，销售额达415.4万元，仅2022年“双十一”公司领导直播活动当天销售额就达56万元。同时，公司积极拓宽营销渠道，延伸数字销售链条，闯市场，与上海财经大学、虹桥国际数字基地开展战略合作，与黑龙江荒都食品科技有限公司联手打造电商平台，提升数字营销能力、产品研发能力，在店播基地设置专柜销售榜单产品，数字店播体验为打通南方及全国销售市场打开了局面，提高了产品附加值和销售利润，预计产品零售额超过千万元。

在发展中奔跑，在奔跑中调整。展望未来，八五五农场有限公司把营销工作作为事关公司未来发展的重要支柱进行培育，以“绿色厨房”为切入点、以服务为落脚点、以产品为立足点、以市场为突破点、以生产为着力点深化营销，形成沿链而进构建最富竞争力的营销体系，聚群而兴构建最富带动力的营销布局，向新而立构建最富创造力的营销平台，在北大荒集团建设“三大一航母”的征程中不断展现新作为，奏响国有企业高质量发展最强音。