临沂钢贸公司：项目引领提升 蓄势聚能发展

□ 通讯员 王跟庆 鲁贵田 张乾

临沂投发集团全资子公司钢贸公司坚持项目引领，主动服务和融入临沂市委市政府发展战略，做大做强铁矿石、粮食等进出口贸易业务，以高质量经营助推高质量发展。2023 年上半年，公司国际贸易项目实现营业收入6.95 亿元，进口6779.7 万美元，完成投资3.5亿元，位居临沂市综保区国企外贸进出口企业之首。

锚定目标，发挥制度、人才优势

公司锚定年度进口1 亿美元的目标，将制度、人才建设贯穿其中，充分发挥制度保障与人才引领作用。

定制度，完善机制，把控管理“风向标”。公司制定了《合同、协议内控管理制度》《贸易风险管控方案（试行）》《贸易风险评估工作实施方案（试行）》《国内贸易操作规范（试行）》等5 项制度，加强内部管理，优化工作效率，降低企业风险，增强了企业的核心竞争力。

促监督，规范流程，打造风险“防护盾”。公司通过健全询价关、紧抓采购关、把控销售关、严管结算关，依托风控工作领导小组、总经理办公会、支委会会议等流程，深研风险管控措施和资金使用风险点，建立健全贸易业务评价机制、常态化的责任追究机制，加强对隐患及风险的有力预测与防控。

聚人才，带头示范，建强业务“主心骨”。公司按照原粮板块、铁矿石板块、投发生物板块，成立3 支“外贸业务先锋队”，充分发挥业务骨干业务精、作风硬、效率高的作用，锚定外贸数据目标任务，深入一线对接厂家客户、港口货场、船代货代，压实责任、传导压力，全力以赴打好外贸业务攻坚战。

固本强基，打造外贸服务新高地

增品类，立足本地，促进业务板块转型。公司与综保区粮食加工企业建立长期合作关系，开展玉米、小麦等品种的原粮进口、区内加工业务模式，助力本地粮食供给。深化与日照、东营、北京、天津等地大型饲料加工企业合作，积极开展大豆、棉籽等品种农产品进口业务，完成原粮进口板块从单一品种到多个品类的转型。

担责任，不忘初心，保障黑色板块业务稳步发展。公司多措并举做好铁矿石供应工作，支持优质特钢安全高效稳产增产。与上游企业保持长期稳定的合作关系，依托公司毗邻青岛港、日照港的地理优势和优质稳定的铁矿石进口渠道，确保货源稳定。同时，积极对接国内其他钢铁生产企业，逐步开展与国铭球墨、日照钢铁等公司黑色全品类供应业务。

多元融合，探寻发展新路径

拓渠道，同频共振，贸易海运深度融合。公司充分发挥在建材供应、海洋运输领域竞争优势，与中建土木建公司签署战略合作协议，积极参与其海内外项目，深耕海外工程和城市建设采购、供应、贸易、海运等领域合作。将临沂市作为重要合作发展区域，全方位积极参与临沂市经济发展和社会建设，把临沂商品推向国外市场，拉动临沂经济发展。

借优势，调整结构，内外循环良性互动。公司积极融入投发集团钢铁板块一体化融合发展战略规划，以不锈钢交易中心为纽带、以钢铁产业为核心，会同投发集团各权属公司整合钢焦、串联工贸、打通金融，实现资源共享、优势互补，形成合力，闭环耦合，推进企业一体化抱团融合发展。