直播带货对贫困地区及新区域经济影响研究

文/董文青 张雨阳 武婧

在互联网新经济发展下催生了电商直播带货模式，直播带货作为新市场，会有不同于传统线下经济的优势，新电商营运模式对推动贫困地区发展及振兴乡镇发展带来了影响。经研究,通过各类文献中对于贫困地区发展和区域经济的相关影响，实证分析贫困地区经济的电商路径与新营销模式下的经济发展与物联网升级路径。分析发现，电商及带货主播对贫困地区区域经济增长具有促进作用。最后，提出了新模式下物流及数字化升级的建议。

0.引言。

在网络消费技术的不断发展下，物流业、信息交换，甚至货币交流都发生了剧烈的变化，使消费者的消费价值不断深入。网络购物方式不断更新换代，促使购物平台不断升级来满足消费者的购物需求。在此情况下，淘宝直播在2016年正式试运营开启了带货直播之路，为网络消费带来一条新思路。各级政府利用直播带货的形式帮助老乡渡过难关，打赢脱贫攻坚战。[1]直播带货成为当下主流的销售方式，农村物联网基础建设的完善离不开平台的有效推进，低成本智能程序更适合农民需求，农业信息的资源交流得到开发，农村信息化和服务平台也在不断加深，使得综合网络水平不断提高。消费者不再拘泥于某种特定购物方式，技术革新让购物方式更加多元。[2]

1.直播带货与消费者行为

1.1 消费者心理。“价廉物美”是消费者对商品最基础的消费期盼。价格和性能成为了消费者最关心的两个价值认知因素，但两者也具备了极大的矛盾性。直播带货的信息交流优势和价格对比优势满足了消费者寻求物美价廉商品的消费心理。从中国网购用户的年龄分布来看，19到40岁的网购用户占比高达70.5%，中国网购用户总体偏向年轻化。追求个性成为众多年轻人消费的一重大目标。近年来，国潮成为了消费者们的讨论热点。与此同时，一批新型电商平台企业也积极参与到国货品牌重塑形象过程中，掀起一场全民参与的创意国潮运动。直播带货也恰巧满足了此类消费者的消费认知，在直播中宣传流行趋势，在介绍中凸显产品个性设计，传播新产品消息。及时提供最满意产品，来满足消费者追求时尚的消费心理。[3]

2.贫困地区电商发展模式影响

2.1 起源与发展。电商扶贫从广义上来说就是运用互联网来拉动贫困地区困难人群脱贫致富，促进贫困地区经济发展；狭义上的表达是：把电子商务、“互联网+”等新兴体系纳入政府扶贫开发工作体系中，建立精准扶贫制度，通过农户个人、政府、电商平台等多方合作，贫困地区当地的农作物及其衍生产品不断得到发展，其生产制造、包装加工、售卖和创建独有品牌，该地区经济最终被带起来。[4]现如今，电商扶贫以覆盖全国646个贫困县，与21一家电商企业合作。电商扶贫发展至今，其优势已经通过不同扶贫点的数据表现出来，只要稳扎稳打的开展电商扶贫工作，其潜力尤为巨大。

2.2 与通过其他扶贫方式的对比。精准扶贫十大工程在不同区域不同贫困区的发展不同，也就造就了多样的扶贫产业方式。主要模式有龙头企业（+基地/协会/经纪人/合作社）+贫困户、企业+基地+贫困户、政府+电商+贫困户等。[5]作为脱贫攻坚的重要措施的电商扶贫，各级政府出台电子商务扶贫政策，设置电商扶贫产业专项资金，重点助力农商互动联系、物流配送体系、扶贫村电商网点、电商类创业创新等。近些年来，各地的扶贫工作都有不同发展，在电商扶贫方面陕西省的扶贫进展初见成效，全省内已建成县级网络服务中心126个，来为电子商务提供后备力量，这100多个服务中心覆盖了86个省，其中的贫困县数量达到46个。2016年，仅仅通过阿里，陕西省就实现了网销额17.1亿元。

2.3 对贫困地区经济影响。习近平总书记曾对互联网在脱贫攻坚中发挥的作用做出重要指导，推进精准扶贫、精准脱贫离不开互联网，农产品可以通过网络走出大山走进城市，山沟里的学生也可以通过互联网直播教育平台接受到更加优质的教育。习近平总书记考察陕西是也曾说过：电商作为新兴起的行业形态，既可以推销贫困农产品、助力当地贫户脱贫致富，又对乡村振兴战略有巨大帮助。[6]带货直播作为电商助农的新模式，将成为打赢这次脱贫攻坚战的中坚力量。

2.3.1 利用低成本低条件创造高效益高利润。贫困地区农户在电商助农模式下，由主要负责的龙头企业或电商平台主导，建立专业的生产售卖带货售后一体链条，在发展成熟的情况下贫困户只需要承担劳动种植责任，形成了贫困地区带货直播农产品的成本不高的优势。到目前为止，我国已提前超额完成全国贫困地区网络覆盖目标，在贫困村贫困地区，通光纤比例由实施电信普及到家服务之前70%以下提高到98%[7]，精准扶贫十大工程之一的光伏工程、光纤在贫困地区的大面积覆盖，社会企业与帮扶对象的结对帮扶计划等使得电商直播条件降低，不需要昂贵的电子设备和高价的网红直播，一部手机一位农户足矣。因为其低成本低条件以及政府帮扶，直播助农优势巨大。

2.3.2 使贫困地区农副产品迅速流通。贫困地区之所以现在还没有脱离贫困，有一大部分原因是因为其地理环境。许多农村或贫困地区位于位置特殊的山区高原，生产条件环境不利，农副产品种植出来没有销路、没有消费者、没有政策支持，可能会严重受到气候，交通运输的影响。农民没有财力能力交易农产品，导致不流通滞留在当地的窘境。而现在电商直播助农主要就是以贫困地区农副产品为主，从源头出发，在播种种植、运输、售卖、售后等各个方面大力发展，抵消贫困地区地理位置带来的劣势。

2.3.3 调动贫困地区积极度。贫困户个人作为电商直播的第一人，他们作为“野生网红”横空出世，突破了原有的固化思维，并不是光鲜亮丽的包装网红才可以直播带货，将农户与农副产品打磨连接在一起，创造出一种新的独特风格。而政府领导干部不再是之前幕后的引导者和支持者，他们也走到幕前来。市长、县长充当当地农副产品的推销者，其可信度荣誉感会更强，消费者会更加相信这一产品。贫困户和政府的积极参与，使其更有责任感，生产更有激情，贫困户和政府被主动的联系到一起，挖掘出该地区的内在潜力。同心县、红寺堡区、隆德县、平罗县等地领导走进直播间，为本地扶贫产品代言，促进本地特色产品销售,取得了良好成效。

3.新电商与新模式影响与区域经济一体化

3.1 新经济发展下区域经济新销售模式转型。各地市场化的进程各不相同，发达地区由于先天优越的主要体现在物流运输发达及消费者水平较高，在不改变贫困地区区域新发展模式的情况下，发达地区只会更发达，使得其与贫困地区经济发展鸿沟相对更大。从总体产业与市场规划和分工布局来看，其尚未完全摆脱传统线下或线上老旧发展模式的路线依赖，且各地互联网及数字化程度发展不一,需要进一步发展宏观层面发达地区区域经济战略与政策的政府引导作用。而宏观政府政策层面及微观经济模式对于贫困地区新模式的适用共同作用的结果是区域经济高质量发展，其中，新经济战略及政府鼓励政策的制定和新经济格局的形成对未来经济预期的方向性引导更是尤为重要。[8]

3.2 推动数字化区域经济。相对于贫困地区政府考虑，在根本上限制同类别竞业协议并不能改变现状，需要结合本地区所适用的经营或销售方式，从源头上开发出新的经济增长通道。电商新营运模式则是另辟蹊径，在不改变原线下的销售模式的情况下，通过调整新产业结构，补充了地区间信息交流不足，线下交易区域的局限性等。避免出现两地区之间产业同构的情况，原地区产业链和销售链不变，本区域同类型产品可通过新型电商方式，向除本地区外更大市场进行销售，获得良性循环。电商平台中直播带货的形式则更在数字化发展下可达到全国范围内消费者的受众面。在原有条件一定时，产业同构与流通成本呈“U型”相关，既当产业同构保持在合理的范围内时，流通成本随着产业同构程度的提高而下降。[9]

3.3 贫困地区的崛起。国内在新经济供给侧结构性改革大背景下，新时代、新动能、新技术的出现为贫苦地区提供了新一轮产业梯度转移机遇，推动欠发达地区的地理资源借助产业互联网等云化支撑平台建立地区特色商业模式，将新时代产业价值发展链推进，补充发达地区的一些资源类的劣势及成本固化等，控制两地区别限制，完善及完成当地发展的效益最大化。

3.4 物流及供应链的影响。除新电商模式或销售模式之外，依赖于物流与供应链的线上销售渠道仍需改进我国新物流与流通，仅靠带货主播或线上促销等方式只能将原有的销售额和资金流动加快，对于利益良性循环及长期性的销售模式仍需加强物流及第三方物流的改进与完善。物流业与制造业的协调稳步发展将在未来的发展内有效促进区域经济的可持续增长。在不同地区所使用的物流业与产品制造业应在共同发展的前提下，将自身所具有的优势条件最大化利用起来，进行两产业协同开发。相对于经济发展及消费者市场规模等水平发展较低的地区，首先可以凭借本地的特色产业发展制造业及互联网的相融合发展，其次，积极对外进行宣传或类似于直播带货形式等将本地区特色产业或风景宣传出去，实现新经济发展。[10]

4.总结与策略。

因此，本文基于新时代经济背景下电商与新带货主播运营模式在不同角度对贫困地区经济发展与新区域经济及物联网进行分析，进一步研究我国不同地区间区域经济发展的新模式与新发展要求，以期为推动我国贫困地区区域经济的高质量发展,实现物联网经济整体的发展及贫困地区新模式与区域经济规划提供理论支撑。即可以通过低成本的直播带货模式来控制流通成本，促进我国经济一体化建设与经济社会的健康发展。进而对物流升级和运输交流提出新要求,为物联网对中部地区崛起及东西部地区提供发展新能源，使其为协调区域产业空间、人口与经济的新时代提供动力支撑。