工业4.0时代时尚网红电商营销现状及其发展研究

胡怡轩

一、引言

从漫长的人类社会发展历史来看，爆发式的经济增长起源于人类的工业革命，而工业发展也可分为若干个阶段。在不同的阶段当中所依靠的技术形式有着较大差异化，而现阶段“时尚网红+电商平台”所形成的新型商业结构，释放出了巨大经济价值，将网络资源与个人形象成功变现，但是网红经济的可持续性也一直受到社会广泛关注。根据CNNIC组织的《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2021年我国网民规模达到10.3亿，互联网普及率达到73%，由此也催生了社交应用和电子商务内容的相互融合，并形成了各类巨大平台，商家也在不断创新网络营销模式，其中的时尚网红模式受到各方关注。

二、时尚网红电商与传统电商的特点及区别

1.时尚网红电商营销特点

时尚网红电商基于互联网进行内容创作，将营销产品进行局限范围的推广。首先，时尚网红并非是以单一人物为主体，也可以指建筑、植物或动物。它是以具有网络知名度为主体，并结合网络的信息传递方式来营造内容，包括文字、图片、音频、视频等方式。例如，迪士尼在动画迷心中占据重要位置，每当出现新款影片都会紧跟着进行周边商品售卖，同时也会开通微博或Facebook，粉丝见证时尚网红的成长过程、记录时尚网红的日常点点滴滴，而且会针对不同的消费群体推出不同的商品，女性常以服饰、化妆品为主，男性则以联名运动商品为主。当前互联网行业的高速发展，不同的时尚网红也会关注市场动向，结合热点信息、有趣图片、新鲜消息等进行公众号营销，随着粉丝量的增加，逐步形成新的时尚网红。

2.传统电商的营销特点

进入到2000年以后，我国的互联网发展非常迅速，但是前期发展并没能结合经济形式，更多的是为用户群体提供网络信息服务，而之后参照欧美国等国家网络销售平台模式，逐渐形成了具有规模性的门户营销网站和App，其中较为著名的包括淘宝、京东等。传统电商平台打破了时间与空间限制，让用户可以足不出户地选大量商品，节约了时间同时也缩短了营销渠道，有效地激发了网络经济发展。传统电商营销所产生的价值是以培养用户量为主，这也需要传统电商不断维护自身的公信力和影响力，通过高质量内容吸引客户驻足浏览。

3.时尚网红与传统电商的区别

传统电商所覆盖的用户范围更广，因此也要求电商必须不断拓展自身的市场主题，为了迎合更多的用户需求，只有不断地扩张电子商铺才能够吸引更多的受众群体。但是时尚网红的营销则完全不同，网红营销具有更高的精准度和自由度，最为突出的特点是网红需要有一定数量的粉丝拥趸，因此在推销产品时无须再重新定位受众群体，而是直接在粉丝群内进行信息传递，更多的是对商品的讲解以及特征的描述。由此可见，时尚网红与传统电商相比具有精准度高、成本低等特点。

三、工业4.0时代时尚网红电商营销现状

1.工业4.0的发展内容以及特点

所谓的工业4.0是基于工业发展的不同阶段做出的划分，1.0属于蒸汽机时代、2.0则是电气化时代、3.0是信息化时代、4.0是利用信息化技术而形成的智能产业变革时代。在工业4.0时代需建立更加具有灵活性的生产与服务模式，而时尚网红打破了3.0时代的固有模式，通过数据流动技术将规模经济转为范围经济。在互联网刚起步阶段数字化经济带来了社会发展热点，同时也形成了较大规模的电子商务平台，在一定程度上也形成了垄断经济和寡头市场，如果按此规律发展下去，很难有新兴经济体与之抗衡，但是时尚网红的出现打破了现有的电子商务格局，为新经济活力提供了更多的发展契机。

2.时尚网红电商营销特点

时尚网红具有类型多样化特点，很多网红之前在其他领域可能具有了一定知名度，逐步进入直播带货以及网络营销的经济“蓝海”，包括媒体人、作家、主持人、游戏主播以及体育娱乐明星等。既说明了网民对于时尚网红具有一定的认同感，同时也表现出新型媒体的巨大影响力。之所以时尚网红能带动网络营销热度，得益于其在部分商品领域具有一定的自身见解，而且面对市场风向的转变，网红也能够快速抓住机遇，利用自身的粉丝基础进行交易拓展。很多网红也与线上店铺或平台达成了相关协议，一方面能促进我国互联网监管市场逐渐成熟，同时也能助推我国新兴经济发展渠道质量提升，其中也不乏前期在电商平台具有一定热度的商店，另外聘请网络素人进行宣传，通过自身的品牌效应培养属于自家公司的时尚网红，这样也有利于后期的管理以及网红更迭。

3.时尚网红营销存在的问题

“时尚网红”电商营销模式，虽然发展时间较短，但是作为新型营销方式已经具备了相当大的商业规模，但是与传统电商平台或实体店铺进行融合过程中也存在着问题，其中的营销体系还不够完善，往往缺乏创新性，单独依靠个人影响力进行商品售卖，其行业集中度过高，加速了更新迭代。首先，各类商家也看到了时尚网红的影响力，因此大力推广属于自家品牌下的独立网红，但是类别较为单一，同质化问题严重，在网络营销市场中缺乏个性辨识度，大部分以貌取人或是利用语言吸引大众眼光。其次，时尚网红营销领域从业人员较多，很多年轻人都看到了其中的发展商机，但是自身缺少营销手段，在一定程度上虽然能依靠以影响力激发粉丝活跃度，但是粉丝流失速度也非常快，“吸粉”手法较为粗犷，很容易引起网民审美疲劳，缺少长效发展机制。

四、时尚网红电商营销优势以及发展方向

1.注重利用粉丝效应

很多时尚网红在前期已经积累了大量的粉丝群体，因此在进行电商销售时要注重利用粉丝效应，直接将粉丝群体变为产品意向群体，消费者对于产品的需求能够实现利润最大化，同时减少了流通环节也能将相应的利润让利给粉丝，让粉丝得到实惠，可以增加对产品以及网红的消费“忠诚度”。一般而言，对于单独商品的销售需要大量的时间培养忠诚消费群体，但是时尚网红本身已经受到了粉丝群体的认可，因此具有较高的信任度。

2.视频更具销售冲击力

传统的电商平台往往需要建立较为复杂的店铺页面，通过视频、音频以及图片方式详细介绍产品以及自身优势，但是很多消费群体已经逐渐丧失浏览耐心。在当前的社会发展形式下人们的生活及工作压力较大、节奏较快，逐一翻看很容易让潜在客户产生抵触情绪。如今出现的视频以及直播方式更具销售冲击力，能够拉近时尚网红与客户粉丝之间的距离，通过视频直播方式可以让产品销售形式更具新颖性，而直播方式则能根据弹幕提问与粉丝之间产生互动，形成较为和谐的交流氛围。目前的视频直播方式也取得了很好销售成果，很多直播名人都在冲击更高的销售业绩，视频销售可以根据用户的下单量实现最大程度的对消费者让利，对于节约购买成本具有重要意义。

3.强调接地气的推广方式

任何优秀的产品都需要销售主体通过一定的销售手段向客户进行介绍，但是过于理论性或者高大上的介绍方式，反而不容易被销售群体所接受，目前的经济发展形势下强调接地气的推广方式，更有利于产品销售。接地气的推广方式不仅语言风趣幽默，同时还会形成网红与粉丝之间的良好互动关系，既让粉丝群体感受到网红对自身的重视，同时也能针对各类网友要求进行试吃、试用。例如时尚网红李佳琦在直播带货过程中常常将化妆品亲自试用，并在镜头前为粉丝群体进行展示，以眼见为实的方式进行销售更具说服力，而且网红在与粉丝交谈过程中也“金句”频出，不仅能够打造良好的氛围，同时也能激发粉丝群体的购买欲望。

五、工业4.0时代背景下的时尚网红电商营销思考

工业4.0代表着人类历史上的第四次工业革命，通过数据流动自动化技术构建异质化产业，对于产业结构改革具有深远性影响，我国正处于社会深化改革的重要阶段，传统经济形式已不能满足当前的社会需求。时尚网红已经成为一种特殊的经济形式，并引领着商业销售渠道的转变，工业互联网技术降低了产销之间的信息不对称问题，在网红经济模式下还需注重产品方和销售方之间的沟通形式，真正发挥时尚网红的营销优势才能确保网红经济体可持续发展。

1.调研粉丝数据，根据市场趋势合理选择网红

很多商家或平台在选择时尚网红作为产品销售渠道时，往往看重网红自身的流量，但是在全民经济销售模式下网红的更迭速度非常快，因此实际影响力的变化也具有较大弹性，如果选择不恰当，则对于产品销售影响偏弱，甚至还会浪费商业资源以及运营成本。为了有效改变这样的问题和弊端，建议相关商家或平台对粉丝数据进行深入调研，充分利用大数据、云计算等方式了解各类时尚网红的领域影响力，结合商品特点以及市场趋势合理选择市场网红。

2.完善营销体制，挥发时尚网红销售商业价值

时尚网红的崛起很大程度上依赖于互联网行业的高速发展，尤其是无线网络的逐渐成熟，使得短视频以及直播更加流畅，这样可以让网红与粉丝之间互动更加频繁，不仅可以看到网红的一些作品或言论，同时还可以直播连线，在很大程度上激发了粉丝群体的好奇心和从众心理。但是任何明星网红一旦与粉丝接触过于频繁，可能热情也会逐渐消退，自身的商业价值也会趋于平淡，为了更好地完善营销体制，需发挥时尚网红的销售商业价值。

六、结语

综上所述，在工业4.0的网络发展背景下，时尚网红具有较大的市场影响力，同时也能将其商业价值进行变现，相关研究人员应深入分析时尚网红电商与传统电商的特点区别，并结合目前的网红营销现状进行总结探讨未来的发展方向，有针对地提出营销战略，为我国的新经济发展奠定基础。