大数据时代中小企业营销模式改良策略

上海市宝山区罗店镇党群服务中心 郝孟菲

在大数据技术的推广应用过程中，中小企业营销模式的改革将拥有更加理想的基础条件，营销工作相关的信息传播有效性会得到相应的提升，保证在海量信息资源的价值得到明确的情况下，为营销模式的改革提供更加丰富的信息支持。

一、大数据时代中小企业营销模式改良的重要意义

大数据技术的应用可以使中小企业各项经济活动拥有理想的依据，尤其可以使大量有价值的信息得到充分收集，使中小企业的营销业务获得更加科学的保障。大数据技术的应用可以凭借数据信息的处理优势，更好地满足营销模式的调整创新需求，尤其可以在营销工作的信息得到高水平传播的基础上，有效适应营销工作模式的改革需要。营销模式的改革还可以使中小企业的各类营销工作具备更高的针对性，尤其可以在大数据技术的应用程度得到提高的同时，充分维护中小企业的自身权益，并保证为中小企业进一步扩展市场份额提供有利的基础条件。在大数据技术应用的过程中，中小企业改良营销模式的策略将获得更高水平的技术支持，充分满足新时期市场形势的特征，以便能够在网络信息资源的价值得到有效开发的基础上，更好地满足市场信息的获取需要，以便能够凭借营销模式的创新获取更高的经济利益。

二、大数据时代中小企业营销模式存在的问题

（一）市场营销管理机制尚不完善

目前，一些中小企业在探索改良营销模式的过程中，对于传统的市场营销机制构成情况重视程度较低，缺乏对中小企业营销模式过于松散问题的关注，导致中小企业无法有效地提升营销业务运行有效性，难以在调整营销工作运行机制的同时，提升营销工作的运行有序性。一些市场营销管理机制的建设缺乏对中小企业特点的研究，未能对当前的营销工作方法进行科学的评估，导致营销工作者的市场信息调研活动无法得到相应的改进，难以在创新企业营销机制的同时，提高大数据技术应用完整性。部分中小企业营销模式的改革工作对于开展营销活动所需的条件认知存在不足，未能对市场营销主体进行有效掌握，导致中小企业无法在创新营销管理制度方面取得更大的进展，也使得中小企业无法在满足发展的核心要务基础上，促进营销管理机制的进一步调整创新。一些中小企业对于营销人员的行为规范情况考察研究不够充分，缺乏对各项营销活动组织开展特征的考察，导致奖惩制度的创新难以保证具备理想的实施条件，无法在营销方法得到创新的同时，凭借大数据技术进一步提高营销工作模式改良水平。部分中小企业的市场营销管理机制在调整创新的过程中，对于不利于营销方法创新的各类因素缺乏全面的总结，未能对营销工作相关的奖惩制度进行有效调整，无法在改良营销方案和营销理念的情况下，保证中小企业的营销模式得到全面转变。

（二）网络营销平台的构建水平较差

目前，一些网络营销平台在尝试构建的过程中，对于中小企业创新营销模式的需求掌握不够充分，中小企业市场竞争活动实施过程中，在利润空间变化情况的有效研究，导致网络营销的相关作用无法得到凸显，难以在改良营销战略的基础上，凭借网络营销平台为中小企业创新营销模式提供帮助。一些中小企业在应用网络营销平台的过程中，对于现有营销战略的指导性价值认知存在不足，缺乏对传统营销理念局限性的掌握，导致网络营销体系的构建无法与中小企业的发展需求相适应，难以在单向性市场营销的价值得到凸显的基础上，有效地改良营销工作战略，也使得广告等产品信息的输出方式无法得到改良，难以为网络营销平台的高水平构建提供必要支持。一些中小企业在处理网络营销平台建设的具体工作过程中，对于消费群体的信息反馈情况重视程度较低，导致产品的营销效果无法得到改良，难以为双向交流渠道得到合理构建的同时，凭借大数据技术实现营销模式的调整创新。

（三）市场产品的定位管理方案不够成熟

提高市场产品的定位合理性可以使营销模式的构建拥有更加理想的条件。但是，部分中小企业在探索营销工作模式的改革路径过程中，对于自身产品的定位情况重视程度较低，缺乏对影响企业发展稳定性各方面因素的总结，导致市场产品定位方案无法保证具备足够的科学性，难以在精准把控市场发展趋势的基础上，为中小企业改良营销模式提供有利的基础条件。一些中小企业营销模式的创新对于新时期社会形势的变化特别重视程度较低，缺乏对网络营销模式变革情况的研究，导致新型网络营销模式的构建无法保证与中小企业的市场产品定位情况相符合，难以在提高经营效益的同时，保证中小企业的经营范围得到有效拓展。一些中小企业在对营销模式进行探索改良的过程中，对于网络营销相关工作的核心要素总结不够充分，缺乏对大数据分析技术突出价值的考察，导致目标客户群体的划分无法保证具备足够的科学性，难以在拉近产品和消费群体距离的情况下，更好地提升客户群体的品牌忠诚度，无法为市场产品定位方案的调整积累有利经验。

（四）关联营销方案不够完善

关联营销方案的构建可以为中小企业创新营销模式提供更加有利的条件。但是，部分中小企业在探索营销方案改良路径的过程中，对于经营者的信息需求考察不够充分，缺乏对消费者群体行为的详细调查，未能凭借消费主体的生活需要和社会活动情况，制定人际关系链的改革策略，导致人际关系网无法在交易数据集成管理方面发挥作用，也使得经营人员难以在提高数据信息收集水平上，提高关联营销方案的构建质量。部分关联营销方案的建设对于消费者偏好的分析存在不足，缺乏对营销信息的全方位描述，未能有针对性地提高信息需求水平，导致未来消费行为的预测管理方案难以得到相应的改进，无法在营销平台得到有效构建的基础上，充分提高关联营销方案的构建水平。

（五）营销策略缺乏有效组合

提高营销策略的组合质量可以使中小企业营销模式的构建拥有更加丰富的经验。但是，一些中小企业在探索营销模式创新路径过程中，对于预测性质工作的重视程度较低，缺乏对计算机技术的合理应用，导致大数据技术的使用无法凭借数据挖掘管理的相关需要，制定营销策略的调整方案，无法在大型数据库之中实现对有价值信息的准确收集，也使得预测性信息的应用价值难以得到进一步显现。一些中小企业在探索营销策略组织方案的过程中，虽然引进了大数据技术，但缺乏对市场需求的科学精准预测，导致营销策略组合目标无法保证具备足够的针对性，难以在调整产品构思和营销方案的过程中，凸显出营销策略组合的重要价值。

（六）精准营销方案构建质量较差

在探索精准营销方案的构建途径过程中，中小企业需要对大数据背景下的营销模式变革价值具备足够的重视，尤其要对吸引游客的促销手段进行合理应用，使精准营销方案的构建可以与大数据技术的应用特征相适应，并保证销售策略的创新可以为中小企业扩展资金来源提供帮助。精准营销方案在构建的过程中，需要对中小企业促销方式的变化特点加以考察，尤其要对营销受众信息的碎片化特征加以总结，以便能够在精准契合消费群体心理需求的基础上，提高精准营销方案构建质量，并保证促销性质工作的成本可以在这一过程中得到更高质量的控制。

三、大数据时代中小企业营销模式的改良策略

（一）提高市场营销管理机制完善程度

中小企业需要结合大数据普及应用背景条件，制定营销模式的具体改革策略，尤其要对中小企业目前存在的松散经营状态加以考察，使营销管理机制的构建能够拥有足够理想的基础条件。中小企业需要根据大数据技术的特征，制定营销机制的具体改革策略，尤其要对中小企业和大型企业的主体差异加以研究，使中小企业的发展优势可以得到有效调整，并保证管理机制的改革能够因此具备更加有利的条件。在处理市场营销管理机制建设的相关工作过程中，要对影响市场营销科学性的各方面因素加以总结，尤其要对中小型企业的营销管理举措构成情况进行精准分析，保证在市场信息得到全面调研的基础上，更好地满足营销发展机制的创新需要。中小企业一定要加强对各种类型营销活动构成情况的关注，尤其要对影响营销管理机制建设水平的各方面因素加以总结，使营销管理制度的建设可以拥有更加合理的基础条件，并保证在营销管理制度得到改良的基础上，确保营销活动能够按照足够规范的方式运行。中小企业还需要根据市场营销管理机制的特征，制定符合实际情况的奖惩制度，尤其要对影响营销创新方案构建质量的各方面因素加以分析，使影响营销创新方案构建完整性的理念可以得到相应的改良，从而为营销管理机制的调整优化提供更加充足的保障。

（二）提高网络营销平台的构建水平

中小企业一定要结合大数据时代的特点，对网络营销平台进行探索构建，尤其要对网络营销平台在改良营销工作模式方面的作用加以总结，保证营销专业人员的工作理念可以得到创新调整，并保证在营销战略具备足够全面性的同时，为网络营销平台的高质量构建提供更加完整的支持。网络营销平台在具体建设的过程中，要始终坚持实事求是的原则，尤其要对企业现有的营销工作体系进行探索改良，保证单向性市场营销模式可以得到有效构建，使产品信息输出管理方案的建设可以拥有更加理想的基础条件。网络营销平台在具体建设的过程中，要提高对消费者信息反馈相关情况的研究，未能结合产品升级的相关情况，对影响网络营销效果的各方面因素加以总结，则导致中小企业营销战略的建设人员无法在互联网营销平台的帮助之下实现对营销策略相关信息的沟通，无法在双向交流业务模式的帮助下，为新型营销模式的构建提供帮助，难以体现出网络营销平台的重要价值。

（三）提升市场产品的定位管理工作质量

中小企业一定要对调整市场产品定位的重要价值加以总结，根据市场营销模式的创新需要，对市场产品定位管理方案进行相应的改进，保证中小企业的发展具备更强的稳定性，并保证在明确中小企业后续发展需求的情况下，更好地提升市场产品定位管理方案的质量。中小企业一定要加强对大数据技术多方面应用价值的研究，尤其要对市场信息进行深入研究分析，充分结合中小企业营销性质工作的发展特点，提高产品市场定位管理科学性，为中小企业更好地满足市场形势变化特点提供有利条件。中小企业必须加强对网络营销模式特点的关注与考察，尤其要对创新网络营销模式的重要意义加以总结，使多元化网络营销模式可以得到更加成熟的构建，以便能够在有效创新营销手段的同时，充分体现出市场产品定位管理工作的重要价值。要提高对网络营销核心工作特征和价值的考察水平，尤其要在大数据分析技术应用过程中对中小企业市场分析性质工作的价值进行精准研究，并保证目标的设计与客户群体的划分可以拥有更加理想的基础条件，以便能够在消费者需求得到满足的情况下，提高产品与消费者的关联性，保证市场产品定位管理工作的重要价值得到显现。中小企业在创新营销模式的过程中，还需要加强对消费者品牌忠诚度的关注，进而为市场产品定位管理工作的改进提供更加有利的条件。

（四）加快完善关联营销方案

中小企业在探索关联营销模式的改革路径过程中，必须提高对关联营销方案构成情况的重视，尤其要对大数据在关联营销工作中所具备的突出优势进行总结，使关联营销追踪管理方案可以得到相应的改良，促进关联营销模式的调整创新。关联营销方案在改革的过程中，要加强对人际关系链构成情况的重视与研究，尤其要对经营群体和消费群体的人际关系网构成情况进行准确分析，使交易数据和交叉数据可以得到有效的集成处理，并保证经营人员可以在数据信息收集过程中，充分明确消费者偏好，更好地满足关联营销方案的建设需求。关联营销方案的建设还需要对消费主体的市场行为进行详细考察，对跨平台营销方案进行成熟的构建，提高关联营销相关信息的针对性，并使相应的投资回报率可以得到提高。

（五）提高营销策略的组合水平

在构建营销策略组织方案的过程中，需要对大数据技术在预测性质工作方面的重要作用加以总结，尤其要对传统预测技术的突出优势进行总结，使数据挖掘技术在信息处理方面的突出优势得到显现，为营销处理的组合提供更加有利的技术性支持。要加强对大型数据库构成情况的重视与考察，尤其要对当前的营销策略所获得的效益进行调查总结，并在大数据技术的应用过程中，实现对数据信息潜在价值的准确掌握，以便可以在明确消费群体潜在需求的情况下，更好地满足营销策略组合方案的创新需要。营销策略组合方案在探索构建的过程中，一定要对产品的构思和设计情况有足够重视，保证在明确消费者群体需求的情况下，营造体验式营销工作模式，并保证营销策略组合方案的构建可以为营销模式的创新提供高水平支持。

（六）提高精准营销方案构建质量

中小企业在设计影响模式的改革策略过程中，要对精准营销方案的突出优势加以总结，尤其要对短时间内吸引客户的促销手段进行全面的调整创新，使精准营销方案可以在提高中小企业盈利水平方面发挥更大的作用，并使中小企业在有效拓展资金来源的基础上，凭借收益增长途径的创新，为营销模式的改革提供支持。中小企业需要在大数据技术背景下，提高对促销性质工作条件变化情况的研究，尤其要对目标受众的利益需求加以总结，使精准营销方案的突出价值可以得到进一步明确，并保证在营销受众的碎片化信息特征得到明确的基础上，提高精准营销方案的构建质量。要将考察消费者心理需求作为重点关注的问题，结合个性化促销的特点管控促销成本，为营销模式的改革提供更加有利的基础条件。

四、结论

随着国内经济体制改革的深入推进，中小企业在国民经济中的重要作用日益凸显，唯有保证大数据技术的应用价值得到有效的开发，才可以更好地提升中小企业的发展质量。因此，对大数据时代改进中小企业营销模式的意义和问题进行总结，并制定符合中小企业实际情况的营销模式改革策略，对确保中小企业在新时期的高质量发展具有十分重要的意义。