美妆博主与美妆产品的有效互动探究

摘要：当下，随着人们碎片化阅读习惯的养成，短视频逐渐成为内容输出的主要形式，美妆类短视频的内容和形式也在不断地丰富和完善，以势不可当之势占据了短视频市場，各类美妆博主应运而生。基于此，文章探索当代合格的美妆博主应当如何与美妆产品互动。文章采用实践的方法，以口红为美妆产品，拍摄新媒体短视频，以美妆博主的身份分享口红，后续分别分析口红的上嘴感受、质地，尽可能地展示出每一支口红的特质，让消费者近距离感受不同口红的试色体验，辅助消费者挑选心仪的口红产品，从而得出结论：美妆博主应当同时关注产品的视觉效果和内容呈现。这颠覆了对短视频的传统认知，打破了短视频固有思维，不追求短视频短平快的特点，而是追求更加具体、细致的内容分享，以达到全面展现产品的目的。另外，在拍摄手法方面也有所突破，通过调整拍摄技巧，使画面看起来更协调、更美观，更贴近当前美妆视频的标准。

关键词：短视频；美妆产品；美妆博主；互动

中图分类号：G206 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2022）23-0247-03

一、研究背景和研究方向

如今美妆类短视频在短时期内得到快速发展，视频的内容和形式也不断丰富和完善，各类博主应运而生。近些年，网络博主在网络上分享生活好物，促进了商业发展。在此背景下，美妆产品迎来了发展的转折点，化妆品行业目前不仅仅在线下专柜销售，而且在美妆博主分享的化妆视频中插入品牌广告。因此，不少博主突破产品测评的常规形式，主推无美颜无滤镜测评和上脸测试，增强测评真实感，赢得了受众的喜爱，为其未来发展拓宽了道路。

短视频时代，美妆博主的带货与化妆品行业的发展密不可分。在美妆博主变成一种常态化存在的同时，化妆品行业为了抢占市场竞争力，不断研究新品，推出各种类型的美妆产品，从而导致消费者挑选美妆产品的费用成本和时间成本不断增加。但消费者对美妆产品的消费需求依旧存在，甚至更加旺盛。为了更加直接简便地获取化妆品信息，大多数消费者都选择参考各个平台美妆博主的推荐分享。因此，美妆博主和消费者之间的隐性关系悄然建立起来，这能够为第三方商家与品牌方提供更多机会。美妆博主是消费者与商家、品牌方沟通的桥梁，能够利用精准定位消费者需求及流量变现的能力，打造爆款，满足消费者，同时满足商家与品牌方的需求。美妆博主是短视频衍生的新角色，在各类美妆产品不断生产的大环境下，其与美妆产品产生互动是一种义务也是一种责任，所以美妆博主不可缺少对产品的敏感性、专业的美妆知识储备、独特的个人风格和坚定不移的心。

以口红为例，作为日常必备的美妆产品，其在女性市场有一定的地位，一个完整的妆容往往离不开口红的点缀，所以口红成了大多数女性会接触到的美妆产品。随着生活水平的提高，女性的购买力得到提升，大牌口红开始进入我们的视野，挑选一支适合自己的口红的需求变得更加迫切。但繁多的口红色号让消费者眼花缭乱，而口红试色在一定程度上解决了这个让消费者苦恼的问题。美妆博主的亲身试色为消费者带来了模拟试色的体验，也为消费者提供了参考，让消费者能够在线上获得更好的购物感受[1]。

在互联网技术的推动下，美妆博主这一群体日益壮大，口红试色成为各大博主都会尝试的领域，在美妆短视频中并不少见。很多博主会用千奇百怪的方法进行口红试色，各种五花八门的试色视频每天都在生产，但口红试色不能脱离消费者的核心需求，也就是口红色号的真实性及差异性，当然也少不了丰富的画面呈现。因此，笔者的实践不仅限于口红试色，视频时长比大部分美妆博主更长，以呈现口红产品的整体理念，只有整体化体现得足够深刻，才能够让观者更加受用且难忘。

二、美妆博主有效互动的核心

（一）深入了解产品

美妆博主平日里打交道最多的莫过于各种各样的美妆产品。每种美妆产品都有不同的特性，不同品牌的美妆产品也有不同的特点。作为一名美妆博主，深入了解接触的产品是必要的，只有自身对产品的质地、成分等元素有了深入的了解，才能够更好地将产品分享给受众。例如，很多分享美白好物的博主们，都会去了解维生素C、烟酰胺、曲酸等成分。只有自己做足功课，才能创作出让消费者认可的作品，受众才会对你产生信任。因此，美妆博主致力于介绍物美价廉、内容丰富、效果颇佳的高品质美妆产品，满足消费者的需求，从而提高消费者的满意度。在一定程度上，消费者信任受顾客感知价值的显著正向影响。因此，消费者对美妆博主提供的产品及服务的感知价值如何，直接影响其对美妆博主的信任感，即当消费者对所需的美妆产品感知价值较高时，他们更倾向与美妆博主及美妆产品服务商建立起良好的信任关系[2]。

（二）及时更新专业知识

新媒体短视频时代，短视频平台每天都会更新内容，所以保持与时俱进的学习态度非常关键。美妆博主不一定要跟热点、蹭热度，从而影响与受众之间的信任黏性，但是一定要了解热点存在的原因。毕竟在如今的互联网时代，很多内容都是贯通的，要探讨热点存在的意义，特别是一些能够让大部分受众产生共鸣的热点内容，并且学习与美妆相关的知识，通过不断的学习实现进步，贴合多变的美妆环境，保证自己不掉队。当前美妆博主数量庞大，以美妆博主“豆豆babe”为例，其分享的内容紧跟时代步伐，但并不是一味地蹭热度，而是用自己的方式消化完知识之后，分享给受众美妆“干货”，使受众能够轻松获得自己想要的知识。因此，受众对博主的依赖度和信任度只升不降，从而才会在美妆界有着源源不断的生命力。

在严峻的环境下，美妆博主必须提升自身的专业技能。只有内容足够“硬核”，并且经得起时间的检验，美妆博主方能长久发展。

（三）凸显个人风格

优质的美妆短视频除了精良的画面呈现和产品展示外，也离不开美妆博主的表现。美妆博主是美妆短视频中重要的一环，是商家与消费者之间的传话筒。一个有潜力的美妆博主，可以利用这一特性，通过不断的摸索找到自身的特点，并且尽量做到独一无二，从而在短视频博主体量如此之大的时代脱颖而出。

能够让受众欣然接受并且信任的博主，一定具备独特的个人魅力，或搞怪幽默或温柔真诚。展现自身的特点，不仅能够让视频更加具有人情味，带来仿佛在与受众交朋友的观感，而且能和受众建立一定的联系，这样受众才会持续关注一个美妆博主后续的视频。独特的个人风格还包括语言表达方面的魅力，以“口红一哥”李佳琦为例，“哦买噶”“你们的魔鬼来咯”都是他的名句，他的语言表达幽默，毫不违和且颇具个人特色，因此得到了很多受众的喜爱。除了产品表达，博主也应当运用个人特色语言，这既能够满足受众的猎奇心理，也能够达到推荐产品的目的。

（四）良好的职业素养

“网红”一词，公众已不再陌生，其是众多年轻人追捧的对象，影响力甚至远超一些明星，拥有数量庞大的粉丝群体和固定受众。而美妆博主某种意义上也是网络购物背景下的“网红”，其对美妆产品的言论及选择影响着无数年轻人。很多美妆产品的商家没有将目光放在提升产品品质上，而是抓住了“网红经济”和“粉丝经济”的机遇，给美妆博主利益，换取产品曝光。随着自身的影响力的壮大，美妆博主会面临多重资本诱惑，一旦向利益低头，美妆视频的发展就会面临阻碍。首先失去的是消费者的信任，随后还会失去作为美妆博主的发展前景。为了一时的利益，失去大量粉丝的美妆博主大有人在。

因此，美妆博主应当提升职业素养，选择对的产品而不是推广费用高的产品。这是一个美妆博主长久生存的根本法则，诚信才是长红的根基，一定不要破坏与消费者之间建立的良性关系。

三、美妆产品表达的有效形式

（一）生动化描述呈现

美妆短视频中产品呈现的终极目的是引导受众消费，因此产品的表现形式很关键。但并不是每一款产品都适合所有消费者。美妆博主选择不同视角呈现产品十分重要，可以将产品归类讨论，定义一部分合适的人群。例如，为不同肤色的消费者推荐不一样的美妆产品，让消费者可以买到适合自己的产品。另外，可以对个体的肤质进行分类，如干性、油性、混合性，给出一些简单易懂的描述，让消费者了解自己的肤质，再针对其肤质推荐相应的护肤产品。还可以引导消费者根据自己脸型、五官的特点进行化妆，扬长避短，利用巧妙灵活的语言推荐合适的美妆产品和美妆技巧，为消费者提供更多的参考依据，提供清晰的购买思路，协助消费者买到真正适合自己的产品，这也是一种吸引消费者的方法[3]。

满足理论从受众出发，通过分析受众对美妆产品的使用动机和获得需求满足，考察博主的生动描述对受众心理和行为的直接引导。如今，媒介内容生产垂直化、精细化、分众化，受众的选择受到博主直接或间接的影响。

（二）代入式网感状态

当前，“代入感”一词的使用愈发频繁，其已被广泛运用于小说、影视、戏剧、网络游戏、参观展览等领域[4]。周兴杰在《网络小说 阅读的“代入感”：心理机制、配置系统》一文中，对网络小说阅读代入感进行了研究，认为代入感是阅读主体在欲望驱动下，移情、共情和幻想等心理机制综合作用而产生的阅读心态。

受众观看短视频所产生的代入感，是在好奇、认同、移情等心理机制综合作用产生的观影心态。美妆博主有满足消费者幻想、好奇心理的义务，所以提前为消费者感受产品是大前提，这样才能够向受众分享真实的产品体验，满足受众对美妆产品的幻想和好奇心。只有自己亲身使用过，才有资格评判一款产品的优劣，才能从多个角度分析产品，才能使分享的内容更受受众青睐。必须增强代入感，将使用感受与产品结合，从而让受众信赖，长此以往，美妆博主的前景会更加广阔。

（三）辩证式语言逻辑

美妆行业的发展前景日益广阔，随着人们需求的增长，各式各样的美妆产品出现在市面上。美妆博主为消费者筛选出理想的产品很有必要，产品在功效上有长有短，要客观辩证地展现产品，为消费者总结出产品的优缺点，真实反馈产品使用体验。这样不仅不会失去很多机会，而且能吸引许多受众。以美妆博主骆王宇为例，他常常为消费者排雷，也因此成名。由此可见，很多消费者需要美妆博主真实有效地反馈产品，这样的形式并不会使其排斥，反而能增强其认同感。再以李佳琦为例，其本身就是一个意义鲜明的符号[5]。在粉丝心中，他是对待产品中立、公允的专业美妆主播的形象。李佳琦在直播中对质量好的产品予以中肯的评价，对质量不好的产品也会直言不讳，指出其缺点。由于合作商家不守信用，导致粉丝享受不到优惠，李佳琦在直播中怒摔此商家的产品，这一举动强化了其真性情、敢怒敢言的形象，无形中拉近了主播与粉丝之间的距离。无法轻易替代的地位、极高的辨识度是每个美妆博主追求的目标，可真正做到这一点的博主却寥寥无几。所以在如今的美妆新媒体大版块，需要一些博主为受众筛选那些效果不佳，甚至有些过度宣传的产品，从而为消费者省下一些不必要的支出，获得消费者的信任，进而使自身得到长远发展。

四、结语

短视频时代，销售方式不断升级，从线下销售慢慢转变为线上直播和短视频带货，美妆产品的销售有了更为便捷的途径，消费者也节省了很多挑选产品的时间。但如今入网门槛不高，制作短视频的门槛也不高，想要做一个美妆博主并非什么难事，但想要成为一名合格的美妆博主却不是那么容易，需要和美妆产品达成有效互动，将信息真实地传播给受众同样需要极强的责任感。

内容的真实在传统媒体新闻中处于核心地位，是内容创作者立足之本，新媒体时代同样如此。简单的剪辑技术在给创作者带来机遇的同时，也把门槛放得更低，尽管人人都能成为内容生产者，但原创专业化优质生产依然是内容产业的最爱。

因此，美妆短视频的内容是重要元素，不管是吸引粉丝，还是长期保持热度，都需要“干货”的加持。而且在美妆赛道上，视频内容都围绕化妆品、护肤品展开，了解产品的真实特性、成分和使用效果，是受众观看这类视频的目的。但是短视频最后的呈现离不开创作者的拍摄与编辑，许多内容创作者都会利用特效掩盖产品的不足，以达到精致的视觉效果。这种无视底层逻辑以引起关注的做法虽然能够在短期内吸引大批粉丝，但是开放透明的用户评价能够揭露视频内容虚假的一面，使用户辨别出真正对其有用的东西。新媒体时代，内容是受众成为平台忠实粉丝的终极法宝。在如今的传播环境下，受众探求真理变得更加困难，对优质内容的需求更加迫切。因此，内容创作者不仅要做传播专家，也要做美妆知识的大师。

美妆博主和受众的信任关系来之不易，作为新媒体短视频的创作者和参与者，美妆博主应当维护好网络环境，杜绝抄袭、无底线博眼球的行为，为美妆短视频未来的发展奠定坚实的基础，使其更加规范。美妆短视频在未來的道路上依旧面临很多机遇和挑战，美妆博主应在丰富专业美妆知识的同时不断创新，使美妆产业拥有广阔的前景。

参考文献：

[1] 李静，岑岭，谢佩池.美妆博主对化妆品行业的影响分析[J].现代营销，2021（1）：93-95.

[2] 王钟苹.美妆博主与消费者信任影响因素研究[J].福建质量管理，2019（1）：71.

[3] 王小郴.新词语“带入感”和“代入感”比较及流行预测[J].智库时代，2020（16）：195-197.

[4] 周兴杰.网络小说阅读的“代入感”：心理机制、配置系统[J].湖南科技大学学报（社会科学版），2019，22（2）：138-146.

[5] 杨雪晨.基于社会网络分析的时尚类微博特征研究[J].新媒体研究，2021，7（2）：26-31.

作者简介 曹焮，本科，研究方向：播音与主持艺术。