竞争中的“N 效应”

2022-12-12 15:21戴维·迪萨尔沃王岑卉
青年文摘 2022年4期
关键词:交卷杰西卡竞争者

戴维·迪萨尔沃 王岑卉

你是喜欢单枪匹马出击的“独行侠”,还是在有竞争对手的时候表现得更好?如果你觉得自己是后者,那你和大多数人是一样的。传统智慧告诉我们,人类最强大的竞争动机,就是人和人之间的比较。

然而,美国密歇根大学心理学教授斯蒂芬·加西亚指出,仅仅是和竞争者处在同一环境中,无法让我们产生特别强烈的竞争欲,竞争者的数量才是直接影响竞争欲的因素。

我们来看一个例子。杰西卡走进教室,教室里还有另外十个学生。她环顾四周,打量自己所处的竞争环境,觉得自己胜算很大。老师把试卷发了下来,杰西卡充满了干劲,想成为班里成绩最好的人。

杰森在另一间教室考试,这间教室比杰西卡所在的教室大了将近十倍。杰森挤来挤去,才在一百多个学生中间找到座位。他瞧着这个阵势,心里直发毛——我怎么可能比得过这么多人?

和干劲十足的杰西卡比起来,杰森显然缺乏竞争欲。这就是心理学家所说的“N 效应”。“N效应”指的是,出现众多竞争者会打击某些竞争者的积极性。研究者发现,在其他影响因素完全一样的情况下,同一考场的考生人数和成绩呈明显的负相关:考生越多,成绩越差。在另一项研究里,研究者告诉考生越早交卷越好,然后调查考生是和十个人竞争时交卷更早,还是和一百个人竞争时交卷更早。結果正如研究者所料,在和十个人竞争时,成绩优异的考生完成试卷的速度明显加快了。

怎么做才能避免“N 效应”影响你的竞争欲呢?解决办法就是,及早意识到这种影响,并在它生效之前就用批判的眼光看待它。换句话说,你要迫使自己比没有意识到它的时候更理性。

例如你去参加面试,一进大堂就发现前面已经有六个应聘者在等着了。你的第一反应是,这下可惨了,我得到这个工作的机会可能很渺茫。这种想法会严重动摇你的信心,让你的竞争欲荡然无存。

若你及时遏制住这种念头:“要是我不知道有这么多人来参加面试,我还会突然失去动力吗?我知道还是不知道,实际上又有什么区别呢?”事实上,唯一改变的东西就是,你意识到了至少还有六个人会跟你竞争。意识到这一点后,你的能力、技术和经验难道比之前差了吗?当然不是。如果能完全发挥自身潜力,竞争力就不会有丝毫减弱。这么想以后,你就会昂首挺胸地去见面试官,拿出自己最好的表现。果然,你做得很好。

(小林摘自《疯狂行为学》,中国友谊出版公司,张云开图)

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