我国猫粮市场的调查分析

邹旋旋，谢 琪，付 媚，张义磊，卓 钊

（安徽农业大学 动物科技学院，安徽 合肥 230061）

随着人们生活水平的提高，饲养宠物来陪伴自己成了越来越多人的选择。在我国，人们饲养的宠物主要是狗和猫，两者占据饲养宠物类型的90%以上。近几年来，随着工作压力的增大、城市生活节奏越来越快，与养狗每天需花费大量的精力相比，安静温顺、所需活动空间小、饲养省心的宠物猫成为更多饲主的选择，与之而来的“猫经济”、“猫文化”、“云吸猫”等成为互联网中的热点。据《2020 宠物行业白皮书》数据显示，2020年我国宠物狗的饲养量为5222 万只，比2019年同比减少5.1%；而宠物猫的饲养量为4862 万只，比2019年同比增长10.2%，增长势头强劲。

在宠物猫和宠物狗的饲养中，食品性消费均占据了宠物饲养总花销的50%以上。这里所说的食品性消费，一般是指主粮、零食、营养品等类别。与宠物狗相比，宠物猫的主粮消费渗透率高达95%，也就说是，绝大多数养猫的主人都会购买猫粮来饲喂宠物猫，鉴于猫粮消费的地位及其重要性，本文主要通过网络检索、实地走访、饲主访谈等方式，对我国猫粮市场进行了调查和分析。

1 猫粮的定义和分类

宠物猫由于生活在人类的环境中，没有办法自主觅食，因此人类给其提供的食物性产品都可以称之为猫粮。在商品市场中，猫粮主要指的是猫主粮，不包括猫零食、营养品等类别。猫主粮根据其特性，主要分为干粮和湿粮。干粮主要是根据宠物猫的营养需求，用鱼肉、鸡肉、牛肉或肉粉等原料，配合一定的其他营养成分，经干燥制粒而得的饲料产品。

1.1 干 粮品质好的干粮，营养成分丰富，能够满足宠物猫生长和健康的需求。干粮易于存储，喂料方便，是绝大多数猫主人喂养的第一选择。但由于干粮水分含量较低，灰分含量高，加之很多宠物猫饮水较少，因此，长期用干粮喂猫容易引起宠物猫泌尿系统相关的疾病。干粮中又有天然粮和商品粮之分，天然粮是指采用肉类谷类等天然食材制作而成的猫粮，不含食品添加剂、人工合成香料等成分；而商品粮，则主要是以肉粉、鱼粉等商业副产品为原料进行加工生产，并为了提高适口性，常添加诱食剂、香味剂等人工合成原料。天然粮的价格要比商品粮贵很多，有些猫主人为了自己宠物猫的健康，往往倾向于购买天然粮；但天然粮也有因原材料品质问题出现事故的，而品质合格的商品粮有时反而会比天然粮更为安全。

1.2 湿 粮猫主粮中的湿粮，主要是通过肉类产品直接调制的，富含水分和营养，口感接近新鲜食物，所以适口性很好，猫咪都很爱吃。湿粮中最主要的产品是猫罐头，但猫罐头中又有主食罐头和零食罐头的区别。主食罐头打开后呈现泥状，是将肉类产品与其他养分、维生素充分混合而成的营养全面、热量充足的湿粮，能够完全替代干粮饲喂宠物猫。主食罐头在保证营养需求的同时，口感相对干粮更好一些，由于水分含量较高，宠物猫不容易患泌尿系统疾病；而零食罐头与主食罐头不同，打开后可见丰富的肉块、肉丝或是肉粒，而且水分含量往往更高。零食罐头虽然肉类含量丰富，但缺乏宠物猫生长所必需的一些维生素、矿物质等养分，因此不能完全替代干粮使用。而且零食罐头由于肉类含量较高，有些还会额外添加诱食剂，对宠物猫的适口性很好。经常性饲喂零食罐头，容易引起宠物猫的“挑食”现象，使其干粮的采食量降低。

2 猫粮消费的选择

2.1 猫粮获取途径通过线下的调研发现，绝大多数养猫的主人，都是通过线上的渠道采购猫粮，只有很少人会选择在宠物店或宠物医院购买猫粮。这些在宠物店或宠物医院购买猫粮的主人，一般是因为宠物猫就是在店里购买、和店里的老板员工是朋友、曾在宠物医院就诊过等情况。而通过我们的走访也发现，市场上基本没有专门卖宠物饲料的商店，大部分都是宠物店（卖宠物）、宠物医院、大型超市卖场等兼售着部分品牌的猫粮，可选择的种类和品牌都比较少。

2.2 猫粮品牌销量状况通过网络购买猫粮是绝大多数猫主人的选择，这也离不开我国发达的网络购物市场和便捷的快递流通渠道。除了传统的淘宝、京东这类综合性电商，还有波奇网、E 宠网等专业性的宠物用品网站可供选择。我们主要调研了京东、淘宝这类综合性电商，发现京东上按销量排序的猫粮主要是一些大的品牌，如渴望、素力高、爱肯拿、皇家、百利、伟嘉等品牌；而淘宝上按销量排序的猫粮，多是一些小品牌、价格便宜的猫粮。这可能也反映出不同人群购买渠道的差异。猫粮的消费主要分为进口猫粮品牌和国产猫粮品牌，根据调查的数据显示，进口猫粮品牌消费的前三位分别是渴望、GO 和爱肯拿，国产猫粮品牌消费的前三位分别是皇家、麦富迪和冠能，其中国产猫粮中，皇家一枝独秀，远远超过第二名的麦富迪。

2.3 猫粮的认可状况而我们的调查访谈发现，大部分猫主人对进口猫粮的认可度要高于国产猫粮，但进口猫粮的平均价格要比国产猫粮贵40～60 元/kg，所以很多时候，还是猫粮的价格决定了购买意愿。宠物医院或是宠物店的经营者观点有所不同，他们一般认为国产和进口猫粮并无好坏之分，关键是要看营养配方和原料组成，而且国产猫粮的性价比更高。因此，宠物医院或宠物店里售卖的猫粮，以国产猫粮品牌为主，而且是具有一定知名度的国产品牌，如皇家、冠能、麦富迪等。

3 猫粮消费的趋势

猫虽然很早就经人类驯养，但仍属于完全的肉食动物。因此，猫粮的营养配方和原料组成与狗粮也有很大的不同，一般主要是以动物性食品原料为主，这也是为什么猫粮相对狗粮来说价格偏高的原因。现在的猫主人，一般在养猫之前都会做很多准备工作，比如去百度、知乎搜索养猫的相关经验，去豆瓣加入养猫宠物小组，关注养猫的一些公众号等。因此，相比于完全根据品牌、价格来决定是否购买猫粮，现在的猫粮消费又出现了一些新的趋势。

3.1 注重营养及配料组成很多猫主人购买猫粮前，首先会确认猫粮的配方，例如，是不是纯肉组成、蛋白质比例够不够、钙磷比例是否合适等，相比于盲目地相信品牌或是价格，这些猫主人认为实实在在的原料组成，才是一款猫粮好坏的关键，会更多的以猫粮的配方组成来决定是否购买一款猫粮。猫粮的适口性。除了原料组成及价格以外，猫粮的适口性也是决定是否购买的关键。有些猫粮的成分很好，营养价值很高，但是猫会不耐受，出现腹泻、拉稀、采食量下降等不良症状。其实猫的品种很多，彼此之间的差异也很大；而同一品种之间，也会因为个体的差异，对猫粮出现不同的反应。这也是为什么很多猫粮品牌开始细化市场，推出按品种划分的猫粮、按生长阶段划分的猫粮、按功能划分的猫粮（美毛、减重等）、按治疗目的划分的猫粮（处方猫粮）等，以便更好地适应宠物猫的需求。

3.2 猫粮的口碑有些猫主人精力有限，没办法去详细了解猫粮的营养配比、原料组成、适口性等情况，而根据猫粮的口碑决定购买意愿就是比较省心省力的做法。鉴于“猫经济”、“猫文化”、“云吸猫”等在互联网中具有一定的热度，很多猫主人也乐于去分享自己使用过的猫粮的情况，一些自媒体公众号也会对市场上的猫粮进行对比分析实验，并给出相关的选购建议。这些综合性的信息，一起构成了一款猫粮口碑的好坏。比如，GO 是一款有名的进口猫粮，消费量是进口猫粮的第二位，但去年下半年却被爆出因质量问题导致许多宠物猫死亡，至今仍未有已公布的调查结果。这些比较恶劣的事件会对猫粮的口碑造成很大的影响，并直接降低其后续的购买意愿。但需要注意的是，由于市场竞争激烈，也会有猫粮品牌私底下相互抹黑，影响其竞品的形象，从而提高自家猫粮的口碑；而一些评测的自媒体公众号等，虽然看上去是第三方的公证检测，但也可能是受某一品牌的资助，进行暗中的品牌推广营销，因此其选购建议也不能完全相信。

4 总结与展望

近几年来，随着宠物经济的发展，养猫俨然成为了一种潮流。而在养猫的过程中，选择何种猫粮，则是各位猫主人格外关心的问题。通过我们的调查发现，进口猫粮的光环逐渐消失，越来越多的猫主人开始关心猫粮的营养及配料组成、猫粮的适口性、猫粮的口碑等特点，选购猫粮时会更加专业和理性。因此，在这个发展阶段，是国产猫粮崛起的好时机，只要是配方好、品质佳、适口性良好的猫粮，通过用户口碑的发酵，都会在猫粮市场中争得一席之地。但需要格外注意的是，一旦猫粮品牌有恶性事件发生，其口碑的覆灭也是在一瞬之间。因此，厂商在发展猫粮的过程中，一定要控制好质量底线，不要留下安全隐患。