现代农业发展新模式研究——以塬梁电商平台为例

□崔学博，崔 璐，马永辉

（西安翻译学院，陕西 西安 710000）

目前在农产品市场中，“菜贱伤农”的现象较为常见，农产品价格偏低，使农民利益受损，进而造成农民改种其他作物，由于供需关系的变化，农产品销售终端价格会逐步升高。农产品的收购价格偏低，但市场上农产品的销售价格却一如往常，中间商由于掌握着销售渠道，并具有较强的经济能力和议价能力，因此依然会出现“菜贱伤农”的现象。目前国内还没有将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用的成功案例。基于此，塬梁电商平台建成后将实现对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术进行有效整合，运用互联网极大程度地刺激线下体验经济发展。社区居民可以根据自己的需求在平台上集中订购所需的农产品，农民可根据城市居民的订购情况直接将农产品发给城市居民，通过平台，农户和城市居民可以直接交易，同时可以创造更多就业机会，实现共赢。

1 市场环境

1.1 宏观环境

2018 年，我国出台《乡村振兴战略规划（2018—2022 年）》，乡村振兴要求做到产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。2019 年1 月国家明确深入推进“互联网+农业”发展，并发布了《中共中央 国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》。2019 年中央一号文件再次强调农村电商扶贫，经过多年发展，电商扶贫在国家战略层面全面推进，成为促进农村经济发展，实现精准扶贫的重要方式。近年来，国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》和《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》两个专门文件，对发展农村电商作出总体布局。2020 年国家密集出台了一系列相关政策，包括《关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》《关于设立农村电商公开课的通知》《全国乡村产业发展规划（2020—2025 年）》，2021 年国家出台了《关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》《农业农村部关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》。从相关政策动向可以看到，国家对于农业发展的重视，对于乡村农业经济发展的关注，并从全产业链给予了全面的政策支持[1]。

1.2 经济环境

数字经济促进农业数字化转型。《中国互联网发展报告（2021）》表明，2020 年我国云计算整体市场规模达到1 781.8 亿元，增速为33.6%。预计到2030 年将超过2 000 亿元。近年来，我国加快发展农村网络基础设施建设，提高物流网络覆盖面积，建设农村电商运营中心，积极开展农村电子商务相关培训，农产品电商的产业链条向上下游延伸，与生产、加工、流通的各环节合作，使生产标准化、规模化、品牌化，从而提升产品品质，降低生产成本，确保产品稳定供应。农村电商呈现多层次特征，针对不细分领域进行错位竞争，内容电商、专业电商发展迅速，以移动社交为中心的社交商模式正在成为新增量市场。

1.3 社会环境

农村电商体系正在逐步完善农村物流设施基础，建立电商生态体系，不断涌现出了新业态、新模式。2020 年县级电商服务中心、物流配送中心有1 700 多个，乡村电商服务站有10.5 万个，并且在不断增长中。根据国家邮政局数据显示，2021 年1—8 月农村地区快递业务量超过280 亿件，较2020 年同期增长了30%以上，带动进城和工业品下乡1.4 万亿元。快递进村不仅是补齐物流短板，更是乡村振兴战略中的重要一环。

互联网已经渗透到我国各行各业，发挥着无可替代的作用。在互联网基础设施方面，乡村宽带基础设施建设与覆盖处于世界领先水平。在电商行业方面，虽然在近10 年才兴起，但却直接带动了整个产业的前行发展。“直播+”模式的兴起，中国互联网络信息中心发布了第48 次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021 年6 月，我国网民规模达10.11 亿人，互联网应用和服务的广泛渗透构建起数字社会的新形态，8.88 亿人看短视频、6.38 亿人看直播，短视频、直播正在成为全民新的生活方式[2]。

2 塬梁电商平台构建

2.1 塬梁电商平台

亿嘉网络科技公司成立于2021 年4 月，其打造的塬梁电商平台是一个充满活力与科技内涵的农业综合电商平台。构建电商平台通过链接消费者、雇员、社区、农户，从而提供便捷的服务以及多种形式的消费体验。

2.2 产品

2.2.1 利用平台销售农产品

塬梁电商平台是一个集绿色健康农产品、农资产品售卖，服务及农旅体验的以中高端消费者为主体的综合电商平台。平台利用互联网大数据进行资源整合，分为供应端和消费端，为农户与消费者提供一系列服务的整体循环链。消费者可以根据自己的需求，通过平台选择不同的产品。产品主要是依靠文化渗透型策略，利用网络平台优势推广产品，解决部分群众无业可作、信息闭塞、交通不便的困境，将产品集中采购、分散销售，有效沟通城乡农产品市场，更好地搭建土特产销售平台，以区域文化宣传来带动农副产品的销售。产品与陕北民俗相融合，富有地域风味，不仅宣扬了陕北地区的民风民俗以及地域知名度，也在一定程度上带动了贫困地区经济发展，提高贫困县的脱贫指数，为人民谋福利，为百姓谋幸福。

2.2.2 农业产品独特性

经过实地走访调查得知，虽然陕西省各地区种植的农产品有数个相似的种类，但每个地区都有当地特色的农产品。四十里铺镇王家桥村、雨阳村以小杂果为主导产业；万亩红枣产业以三十寨为中心，辐射带动周边五村；张王家山村、祁家沟村、大沟村以种养殖业为主，种植黄芪带动了四十里铺镇发展种养殖业；高家沟乡、袁家砭村新建大棚樱桃基地；向阳村新建生猪繁殖基地；小河沟片以种植小杂粮为主导产业。还有临潼区的临潼石榴、火晶柿子，清涧县的清涧红枣，汉中市的汉中仙毫，眉县的猕猴桃，商洛市的商洛香菇，韩城市的韩城花椒，紫阳县的紫阳富硒茶，蓝田县的蓝田大杏，富平县的富平柿饼，榆林市的榆林大红枣等，这些种养殖业的发展壮大提高了村集体经济，增加了农民收入。

2.3 服务

2.3.1 对消费者

首先，塬梁电商平台通过溯源系统全程追踪农产品相关信息。录入农产品供应链各环节关键的溯源信息，全面实现农产品在生产基地实施环境保护，保障消费者知情权，实现农产品来源可追溯、去向可查证、流向可追踪、信息可查询、责任可追究。

其次，因地制宜地推出线下体验活动，吸引更多热爱生活、热爱劳动的人们来游玩。还有许多亲子活动吸引家庭式体验，体验真实的农作场景。

再次，农村电商加入社区让农产品在最短时间内可送达社区，从而使用户在社区中可以享受购买服务，省去了自己跑腿购买的麻烦，节省个人成本。

2.3.2 对农户

首先，为实现农村电商迅速发展引进先进的互联网管理与销售模式，对在平台注册ID 账号的农户进行因地制宜的商业化销售管理并负责产品的电商推广。与第三方服务商合作，形成集中的村镇物流点。对区域特色产品打造特色农产品品牌，用品牌带动农村发展。推出自主烹饪、亲子活动、田园旅游等打造现代网红农场，加大农场产业活动利润，推动农村第二、第三产业的新经济发展，助力乡村振兴。

其次，平台采取“互联网+农资”的模式，平台与品牌农资产品公司合作在线上推出农户必需的各种高品质的农资产品，极大地便捷了农户的购买方式，解决农户错误购买劣质农资产品而遇到的种种问题。农户买到安全、高质量的农资，为日后产出高品质的农产品作辅助。

3 基于塬梁电商平台的现代农业发展模式

3.1 “农户+农商”

塬梁电商平台采取“互联网+农资”的模式，分为前期和后期两个阶段。农资包括化肥、农药和种子，农资作为基础生产要素，是农户的刚需。农户通常是通过线下的农村超市购买这些生产要素。随着电子商务的发展，使线上购买方式进入农民的视野，从而减少购买的时间成本。通过塬梁电商平台购买农资，让农户买到安全、高质量的农资。到了后期，塬梁电商平台与科研院所和高校合作，产学相结合，研发出更优质的农资产品在塬梁电商平台售出，提供给农户。可在平台上发布专家讲解栽培技术的视频，让农户更好地提高生产水平，生产出优质的农产品。

3.2 线下农旅结合

塬梁电商平台结合“一带五地”的乡村旅游发展思路，结合实际编制乡村旅游发展规划和开发建设方案，指导和规范乡村旅游发展。以城乡一体化为主题，充分发挥城郊、资源、人文三大优势，分层次、分类型、分重点发展4 种特色形式的乡村旅游。

实现乡村旅游项目建设布局合理、开发适度，也可以满足游客体验农业、回归自然的心理，极大保证了活动体验感。要加强乡村旅游目标市场的分析和定位，建立上下联动、部门联合的乡村旅游宣传促销机制和激励机制。加大乡村旅游产品的宣传促销力度，针对消费者的不同需求，平台会不定期推出不同形式的线下农旅[3]。

3.2.1 农务体验游

以垂钓园、大丰园、天然居等现有知名农家乐为代表，依托良好的自然乡间风光、淳朴的乡土人情和诱人的风味特餐，大力发展一家一户为经营主体的农家乐，面向城市或城镇居民提供特色餐饮和娱乐服务。成立农家旅游协会，加强行业自律，充分发挥农民在互荐客源、旅游经营、价格调节、质量管理等方面的主观能动性，逐步将乡村旅游事业发展壮大，助力乡村振兴。

3.2.2 园林观光游

农业产业化发育比较成熟的农业龙头企业和农业专业合作社为经营主体，依托农业产业化项目形成的景观，进一步完善周边餐饮食宿等配套设施建设，不断提升餐饮服务、休闲旅游等服务业水平，拓宽农家乐、家庭农场、农事体验等乡村旅游产业经营内容。

3.2.3 乡村度假游

依托丰富的森林植被和优美的山水自然风光，建造较高档次的度假设施，大力开发户外徒步、骑行项目，着力打造户外运动场地。要充实完善乡村旅游产品的休闲度假功能，增强知识性、参与性、趣味性等体验内容，满足不同层次的休闲度假需求。

3.2.4 民俗文化游

充分挖掘古树、古宅、古寺等历史文化，挖掘原生态古村落的民风民俗和生产生活特色，加强对文物遗迹和民居、街道等古老建筑的保护，突出文化特色，积极建设一批优质的旅游产品。收集整理、提升创作传统手工、习俗等文化，促进文化产业与旅游产业的有机融合，挖掘原生态古村落的民风民俗和生产生活特色，加强对文物遗迹和民居、街道等古老建筑的保护，突出文化特色，打造优质、吸引人的旅游产品。

4 塬梁电商平台建设面临的问题

4.1 多方共赢

通过构建塬梁电商平台，借助互联网进一步整合资源，包括各类农产品的集中销售，为农户提供优质价廉的农用物资，用户可以根据需要进行多元化选择。通过构建塬梁电商平台，从源头上保证产品质量，为用户提供安全、绿色、健康的产品，为消费者提供更加便捷、放心的购买渠道，有效减少了中间环节，促使产品向标准化、品牌化发展，实现多方共赢。

4.2 提升经营稳定性

通过建设塬梁电商平台，打通了农户、运输、销售、购买等多方面的限制壁垒，整合资源后可以进行集中式经营，例如四十里铺镇王家桥村、雨阳村以小杂果为主导产业，万亩红枣产业以三十寨为中心，辐射带动周边五村等，此类产业化经营模式，可以避免以往一家一户分散式经营造成的不稳定性，为农户提供稳定的经营环境，解决劳动力工作就业的稳定性问题，降低成本的同时，提升农民的收益。

4.3 打造现代农业发展新模式

通过构建塬梁电商平台，基于互联网的溯源查询服务，使得塬梁电商平台运作更加透明、规范，取得消费者的信任。在宣传方面，运用线上短视频等定向推广，通过互联网，推动农旅结合的体验经济发展，因地制宜打造多元化电商供应链。在营销和销售方面运用订单农业模式和社群营销模式简化购物过程，精准对接城市消费者，保证产品新鲜到家。在服务拓展方面，通过城乡合作模式来带动当地农旅行业。通过构建塬梁电商平台，进一步打造全产业链的现代农业发展新模式。

5 结束语

从我国经济发展角度来看，农业现代化是发展的趋势，运用互联网技术以及塬梁电商平台的优势，达到整合资源、惠民惠农的目的。通过构建塬梁电商平台，从全产业链的角度研究分析了现代化农业发展新模式的可行性，并指明了业务开展和发展的方向，农业产品生产、销售、服务以及为区域经济发展提供全面的支持。