整体销售平稳 拼插积木突出

本刊记者 郁凡

军事航空航天玩具是当下行业的潮流，走进任何一家玩具店都能看到有该主题玩具在销售。军事航空航天玩具涉及品类众多，整体市场表现比较平稳，有创新特色的产品更是俏销。

品类多样 价格跨度较大

市场上销售的有军事航空航天元素的玩具几乎涵盖了各种品类。在价格方面，不同品类之间差距较大，同品类产品价格也受是否有授权、尺寸、制作精度等因素影响而有不同。

拼插积木中，授权产品价格从几十元到六七百元不等，颗粒越多价格越高。非授权产品零售价以200 元以下为主，其中添加了遥控、蓝牙音箱、底座等元素的价格会高些，比如全冠积木的遨游太空音乐盒零售价将近200 元。

模型玩具中，塑胶模型价格不太高，比如博武堂正版授权的变形机甲零售价在200 元左右。合金模型中，非授权的价格多在200 元以内，但专业级别的模型价格也会超过千元。授权产品价格受尺寸影响可以从一两百元跨度到上千元，比如中航工业的歼-20 锌合金模型为330～1020 元；美驰图的嫦娥四号探测器模型从70～1300多元不等。

变形玩具中，授权产品价格多为两三百元，非授权产品多数在200 元以内。潮玩手办基本是将IP 与军事航空航天元素结合，盲盒单品价格为59～79 元；大娃则根据尺寸不同从几百元到上千元不等。非授权塑胶材质的军事车辆、各种型号飞机单品零售价低至几元。

销售稳定 特殊节点热销

“积木的航天、军事等系列销售都挺不错。”武汉玩具经销商刘辉告诉记者。国内市场，军事航空航天玩具表现稳定，个别单品及拼插积木比较突出，如今年上半年，潮昇的独角兽登月联名盲盒、维思积木的遥控太空探测、小鲁班的航母舰队主题积木，以及森宝积木的航天系列、094 型战略核潜艇等产品在乌鲁木齐友好商场、南通文峰大世界、桂林微笑堂商厦等商场热销。

据奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）品类产品总监尹婷介绍，他们的长征五号运载火箭主题积木自2020 年上市以来，单品累计出货量已经超过10 万只。而汕头市飞航时代电子科技有限公司（下称“飞航时代”）总经理陈炳锋也表示，自主研发的军事主题玩具收到了不错的市场反馈。

在一些特殊节点，军事航空航天玩具销量会攀升，如火箭发射时间段、有建军节的8 月、国产航母下水等。今年8 月，军事主题积木在郑州批发市场表现突出；小鲁班的航空母舰积木、森宝积木的航天系列，在石家庄批发市场热销；森宝的长征五号（CZ-5）运载火箭、85 式主战坦克积木在电商平台也表现突出。

渠道众多 要求供货有侧重

国内玩具销售渠道众多，不同渠道对产品要求不同。据陈炳锋介绍，飞航时代有布局书店、文创店等渠道，这些渠道对产品要求比较精细，安全性要高。

汕头市澄海区世纪友谊玩具有限公司的销售渠道分为流通、商超渠道和精品渠道。“精品渠道如KKV、NOME、名创优品、新华书店等。这些渠道受众比较年轻，对产品要求较高，比如外观设计要新潮、产品造型要新颖、性价比要高。还要以货架的尺寸规格定制产品包装尺寸，以便提升货架利用率。”企业市场部负责人介绍说。

奥飞娱乐维思积木的军事航空航天产品主要在玩具渠道销售，比如玩具反斗城、孩子王、品牌天猫旗舰店等。“正版授权的尺寸稍微大些的产品客单价会比较高，更适合传统玩具渠道销售。‘萌游太空’系列单品终端零售价是29 元，比较适合潮玩渠道销售。”尹婷介绍说，“萌游太空”系列也已经进入到了便利、文创等系统，反馈都挺不错。