疫情下的法国玩具市场变局

本刊编译 张芷盈

法国是欧洲强国，2021 年的国内生产总值（GDP）达到2.9 万亿美元，位列全球第七、欧洲第三。玩具市场体量位列全球前六、欧洲前三。

基础条件优越

谈到一个国家的玩具市场前景，除了经济实力之外，最看重的就是人口基数和生育率问题了。法国的人口约为6700 万，2021 年的生育率为1.97，预计到2030 年人口将达到7000 万人，是欧洲发达国家中，生育率最高及增速最快的国家。

与此同时，从2021 年起，英国不再享受一系列欧盟成员国的贸易便利，部分跨国品牌的欧洲运营总部从英国撤离，而法国巴黎和德国法兰克福就是两个主要的承接地。2021 年，法国玩具市场获得3%的销售额增长，总销售额突破37 亿欧元，总销量同比增加5%，但单价同比上升了2.2%，达到了16.5 欧元/件。据预测，法国的玩具市场体量有望在2026 年突破40 亿欧元大关。

本土制造比例不低

法国也拥有自己的玩具之都——穆瓦朗昂蒙塔涅（Moirans-en-Montagne）。这个城镇是法国的木工中心，以制造木哨子而出名，于20 世纪初，成为法国的玩具之都。现在仍留存了不少木制玩具制造产能。

法国玩具本土制造的比例相比其他欧洲发达经济体要高，本土玩具销售额占到法国总体的15%左右。而且，自2020 年国际货运不畅发生以来，这个比例开始缓慢上升，2021 年本土玩具占比同比提高了2.4%。

疫情改变市场格局

1.渠道。就传统而言，法国的玩具销售渠道主要是超市连锁，以家乐福、欧尚、E.Leclerc 等法国本土连锁为主，占到了法国玩具零售市场的一半份额以上。但经过疫情三年的影响，超市的玩具销售占比下降到了三分之一。电商快速崛起，除国际电商巨头亚马逊外，主要被本土电商平台Cdiscount 和FNAC 所把持，目前电商渠道约占法国玩具销售市场的30%，剩下的三分之一，则是由玩具专卖店所组成。大型的玩具专卖连锁店近年也出现了一些势力调整，其中，Joué Club 最为知名。它创立于1952 年，目前在法国开设约300 家门店。King Jouet 收购了Maxi Toys 旗下的92 家门店后，在法国的门店数目超过了300 家，规模反超Joué Club。此外，Ludendo 集团则和La Grand Récré 及玩具电商Picwic Toys 整合，成为玩具专卖板块的新兴力量。

2.品类。具体到玩具产品的特点上，“大童”类产品近年销售异常火爆，目前占到了整体销售的20%。2021 年，12 岁以上儿童适用的玩具销量同比增长了54%，而11 岁以下儿童适用玩具销量则保持平稳。

3.企业。市场占比排名前列的玩具公司是乐高、孩之宝、美泰等跨国巨头。桌游公司Asmodee 是市场占有率较高的法国本土玩具公司。这也和法国民众热爱桌游有关。根据法国玩具协会FJP 的数据，桌游这个大类在2020 年贡献了约1/5 的玩具销售额。其他类别的知名法国本土企业有婴童领域头部企业Vulli、毛绒类的Moulin Roty Toys 和Doudou et Compagnie、木制类的Janod toys 和Djeco Toys、塑胶/树脂类的PAPO Toys和Petitcollin Dolls 等。

4.授权。授权玩具在法国市场也同样具有高人气，在2021 年占法国玩具总销售额的23%（同比增长8%），热门IP 有“宝可梦”“哈利波特”“汪汪队立大功”等。

以代理方式开拓为佳

如果想要涉足法国市场，建议聘请当地的销售人员或销售代理。但法国的雇佣相关法律比许多其他国家更为复杂，涉及细节很多。因此，签订涉及法方的合同，建议寻求专业人士的建议，避免以后出现意外问题。