王宁：要做“世界的泡泡玛特”

文邱处机

10年前，他做着让人“看不懂”的玩具生意。10年后，他带着自己亲手创办的公司登陆港交所成功挂牌上市。

从小小的杂货店到“中国潮玩第一股”，如今泡泡玛特创始人王宁的身家超过200亿元。现在，他不再说自己要做“中国的迪士尼”，而是要做“世界的泡泡玛特”。

“好胜心撑起了我的野心”

上世纪90年代末，在河南新乡的一家音像店里，一名十几岁的小男孩正在热情地向客人们推荐新上架的专辑。

这个小男孩叫做王宁，1987年，他出生于一个商人家庭。

王宁童年的大部分时间都是在父母开的店里度过的。每逢家族聚会时，长辈们谈论的也都是生意。耳濡目染之下，王宁渐渐萌生了创业的念头。

王宁第一次“创业”是在高考后，他办了个小足球培训班，最后招来20多个学生。“赚的第一笔钱虽然不多，但也算是一个开始。而且从小喜欢足球的我有着非常强的好胜心，后来也正是这颗好胜心撑起了我的野心。”

2005年，王宁进入郑州大学西亚斯国际学院学习广告学专业。刚上大学的他想和家人分享自己的校园生活，便把在学校里拍的照片加上音乐剪辑成纪录片，刻成了光盘。有意思的是，还没等王宁拿回家，纪录片便被班里的同学看到，很多人都复制了一份。

王宁立马嗅到了其中的商机。待下一届新生入学的时候，他向母亲借来1000元，购买了一台数码相机，还成立了工作室。他把新生入学后的点点滴滴都拍了下来，制成DVD和VCD售卖。

王宁清楚地记得，当时VCD卖5块钱，DVD卖8块钱。那一届有4000多名新生，有2000多人买了他们的光盘。

王宁成了校园里的风云人物。不过随着互联网的迅速发展，光盘生意不太好做了，头脑灵光的他又开始琢磨起零售。2008年5月，王宁的“格子街”杂货店正式开业。很快就成为学校周边最受欢迎的杂货店，一个月能净赚1万多元。

好景不长，由于商业模式过于简单，两个月后，他的杂货店周围就冒出了12家同类门店，一时之间竞争激烈，这也让他开始沉下心来反思商业模式。

遇到问题就解决问题

大学毕业后，想要开拓眼界的王宁独自到上海、北京闯荡。

有一次去香港，他看到了一家名叫Log-On的公司，像超市一样陈列和售卖潮流产品，这个商业模式和他脑海中的几乎一模一样。于是，他拿着过去几年积攒下来的25万元，召集昔日共同创业的伙伴一起齐聚北京，成立了泡泡玛特公司，专营潮流产品。

然而，王宁和团队在寻找店面的过程中被很多商场拒绝了，他们直呼这是一门让人“看不懂”的生意。为了丰富产品，王宁还跑到广州、义乌等地，找寻各种新颖的饰品、玩具、箱包、文具……终于，2010年11月17日，泡泡玛特的第一家实体店在北京中关村欧美汇中心的一个小角落顺利开张。

2011年，王宁的新年愿望是再开3家门店。但现实是，由于经营困难，他的第一家门店仍在艰难求生。当时的王宁还是一个草根创业者，不认识什么投资人，他只能在网上广发项目邮件寻求融资。

王宁发出去的邮件大多石沉大海。转机发生在2012年8月的一天，一个陌生男子找到王宁对他说：“我们可以聊聊泡泡玛特。”

这个人叫麦刚，是中国最早的天使投资人之一。麦刚对泡泡玛特很感兴趣，在5天内和王宁见过3次之后，他便决定投资200万元。

拿到投资后，王宁终于在2012年实现了前一年的新年愿望：新开3家门店。但当时的泡泡玛特还是处于亏损状态。

破圈，做那个造风口的人

泡泡玛特的第一次战略转型发生在2014年年底。当时王宁和团队在复盘时发现，日本潮流玩具Sonny Angel在店里的销售数据增长迅猛，已经占到门店经营收入的三分之一。

王宁的商业直觉告诉他，潮流玩具要崛起了。于是,他当即决定：缩减品类,聚焦潮流玩具。2016年1月，他发了一条微博，问用户都喜欢收集什么潮玩。评论区过半回复都指向一个IP：Molly。

Molly是一个嘟着嘴、有着湖蓝色大眼睛的虚拟形象，人设是一名画家。得到用户反馈后，王宁立马赶赴香港，从设计师手中拿下Molly的版权。

泡泡玛特很快就投入开发了首个Molly Zodiac星座系列潮玩，总共12款，每款售价59元。2016年7月，这个系列一经推出便迅速售罄。

Molly销售火爆的背后，除了IP元素以外，盲盒的销售模式也起到关键作用。这种对未知的探索，令无数消费者着迷。到2017年上半年，泡泡玛特成功实现扭亏为盈。

除了IP授权，泡泡玛特同时还和许多设计师合作，孵化自有IP。凭借变革，泡泡玛特帮助自己，也带动整个潮流玩具市场实现了“破圈”。

但业绩高光之下，泡泡玛特引来了不少非议。有人指责它在利用盲盒营销收割智商税。对此，王宁认为：“我们的用户是有是非判断力的成年人，他们真的只是因为盒子包起来而购买吗？在我看来，成年人的收集需求、陪伴需求，以及对‘小确幸’的需求，才是他们青睐泡泡玛特的原因。”

过去几年，泡泡玛特依靠盲盒的销售模式迅速成为一家现象级的上市公司。对于泡泡玛特的未来，王林有过很多设想，从做中国的万代、乐高再到迪士尼，但最终，他将目标定为——做“世界的泡泡玛特”。