电子商务与我国流通模式创新——以纺织业为例

杨建光

（浙江超达新材料股份有限公司，浙江 海宁 314419）

随着经济全球化发展的不断深入，人们在生活中所能够购买到的物资，正在逐渐多元化，社会商品的流通更为快速广泛。社会经济的发展必须伴随着商品的交换，从商品的生产者向消费者流动。所以，消费才是社会经济流通模式的主导元素。生产的规模与生产的结构又受流通状况的影响，所以，流通模式与消费相互影响，为了促使流通行业稳定快速发展，就必须要对我国目前社会经济发展模式进行研究。而电子商务作为经济发展中的重要影响因素，活跃于各大产业中，特别是电子商务对流通模式的创新要求正在越来越高。纺织企业想要在电子商务环境中稳定有序发展，则必须要根据电子商务环境特点，对流通模式加以创新。

一、电子商务对传统商业流通模式的冲击

1.电子商务催生大量非实体企业

电子商务拥有网络的广泛和便利性，由此催生出大量非实体企业。这些企业拥有独立经营能力，通过互联网构建一个跨越空间的商业模式，各团体之间存在明确的分工和共济这样形成了完整的供应链条。通过互联网即可完成原材料的购买制造和商品的销售，从而形成一个犹如真实经营的企业。

首先，电子商务平台基于互联网为企业提供了物质和资源基础，促使企业只需要控制核心业务，即可采用联合外包的方式将其他业务向供应链企业转移。相对于传统经济发展模式来说，企业可以放开手脚，完成具有针对性的经营业务企业团体形成具有竞争力的商业模式[1]。其次，随着当前市场的不断开放，人们生活节奏的日益加快，对于电子商务企业的业务数量需求正在快速提升。因此，行业竞争压力正在逐步提高，非实体企业需要根据市场发展需求对组织成员进行更换和迭代，从而在市场中获取核心竞争力，其组织也可以在不断的调整中较低成本提高收益。所以电子商务环境下，非实体企业具有更为灵活的协调和营业能力。

2.电子商务流通模式向扁平化流通模式发展

由于电子商务的出现，在市场中，消费者和生产者可以直接通过网络平台进行对接，消费因此与传统流通模式有着极大的差异，传统流通模式为垂直模式需要在垂直层次中拥有诸多中间商，才能够将产品送到消费者手中，而中间商由于需要获取市场收益，因此会层层加码，提高产品的综合售价，这样就导致纺织企业在市场流通中会受到中间商的影响而失去定价权，甚至纺织企业盈利能力将会随着中间商的不断增加而减少。但在互联网模式之下，电子商务公司利用互联网将产品生产销售和客户沟通有机结合，将传统分销模式转向为电子分销，可以在商品供应链中寻求最短的供应链，最快的反应链，以此来降低企业的销售成本，从而获取新的流通模式，提高企业经营效率。

3.电子商务环境下的流通模式效率更高

电子商务由于其特殊的商品交易模式，能够以最直接有效的方式连接商品生产者和消费者。同时，通过电子商务还可以实现网络支付，整个交易过程相对于传统模式来说更加简单，业务流程有所减少，这样就形成了供应链最短的商业模式，有效提升了企业的经营效率，而由于电子化交易的快捷便利，可以将当前消费者与市场的供求信息充分释放出来，生产者与消费者的供求关系可以得到有效的沟通互动，从而减少原本信息不对称的市场问题。在拥有了准确的信息渠道之后，纺织企业即可按照相应标准来完成生产，从而在降低成本的同时提高生产效率。其次，纺织企业通过电子商务能够在产业链中建立高效反应的供应链可以满足客户的定制要求，与传统方式模式相较，减去了繁琐的商业流程[2]。最后，电子商务实现了跨空间交易，促使交易的信息、资金通过网络一次性完成，缩短了资金的交易渠道，流通环节减少，则商品的周转效率加快，为企业的发展带来更多收益。

4.电子商务环境下生产者的市场影响正逐渐提高

在原有市场商业模式中，生产者在市场中由于与消费者并不直接接触，所以，部分生产者会失去产品的定价权，甚至部分生产者在商品销售时需要完全依靠中间商来进行产品的销售。但是在电子商务环境下，电子商务平台为生产者提供了一个展现自我产品的机会和渠道，这样生产者与消费者就可以建立直接联系，对于中间商的依赖正在逐渐降低，从而有效降低生产者的销售成本，提高综合收益。而成本降低主要体现在以下几个方面，首先，电子商务公司可以通过网络信息的搜索来了解交易对象的所能够认可的商品最高价格，也可以通过网络与消费者双向无障碍沟通，则寻找交易对象的成本就不复存在。其次，电子商务环境可有效优化企业核心竞争力，形成具体的供应链条，而供应链管理是企业发展过程中优化企业经营模式的重要方式，电子商务就成为了企业降低成本的有效措施。最后，较为严格的库存管理措施可以减少存货，甚至保障企业库存与销售呈现动态清零的状态。纺织企业的生产和交易完全按照消费者需求，这样纺织企业就不再需要担心库存压力和仓储成本[3]。

5.电子商务可帮助企业有效减少商品流通成本

在电子商务环境下可以对纺织企业传统商品流通模式加以创新，从而有效减少流通成本，电子商务可以大大降低生产者对于市场信息的收集成本和寻找交易对象的成本，通过不断地整合渠道为企业建立完整的供应链，加强上下游企业的管理，从而提升了商品的流通速度，纺织企业可以在第一时间内获取相关生产资料，并且按照市场需求来进行生产，就大大降低了库存总量，提高了资金的使用率。再次，可以在电子商务环节中减少交易中间流程，消费者的所有支出将流向厂商。供应链中厂商拥有了更强的话语权，所以，电子商务环境将会协调厂商未来发展中与分销商和消费者的关系，促使三者协调统一建立较为严格的商品流通模式。并且，由于网络快捷的条件效应，在网络经济条件下，边际成本正在逐渐减少，在规模化的网络电子商务形成之后，流通费用将会进一步下降。

6.电子商务有利于商业服务推广

电子商务具有极强的推广作用，而物流则在整个商业体系中占据绝对领导地位，物流是电子商务的基础要素之一。电子商务发展的主要影响因素就是物流产业的配合发展，所以，在电子商务环境下物流与商流得到了有效的分离。商品实体转移的物流功能在电子商务中变得更加重要。对于纺织企业来说，如果电子商务企业缺少相应的物流配送体系，那么将导致企业有较高的物流成本。因此构建高质量的物流系统将会促进电子商务的发展。

二、流通模式基本概述

1.流通模式特征及意义

要探究电子商务与我国流通模式创新的相对关系，就首先需要广大研究工作人员明晰流通模式的基本特征，一般来说流通模式包括三种不同的流通策略，首先，是国家集权分配所出现的商品流通模式，该流通模式中以国家为主导，将物资配送于不同的产业或者人群中。这一物流模式的商品流通一般相对特殊，少有普通消费品。其次，为完全自由市场中的流通模式，该流通模式相对于国家集权分配来说，更加灵活多变，消费者可以在市场中自由购买商品，选择流通方式。最后，为宏观调控下商品的自由流通模式，可以对商品流通加以指导和限制，从而促使企业和社会安全稳定发展。

同时，流通模式也可以当作是商品的流通方式，商品通过交易在市场中进行广泛的流通传播。但是从消费者到生产者需要大量其他企业参与其中。

除上述几点以外流通模式还会体现交易双方的购买形式上。更为全面的去观看了解商品流通则需要对流通组织、流通渠道和交易方式。仔细来看，商品流通组织是商品流通过程中所占据主导地位的企业或者渠道以独立的形态参与到企业交易活动中。商品的流通渠道则是商品，由生产者转向消费领域的关键环节，买卖双方采用联系手段来达成交易。所以，流通是经济发展的重要环节，也是国民经济发展的主要驱动力，流通模式本身标志着产业的组织化程度、体制特征和技术水平[4]。可以对经济发展水平拥有一个具体的观察，流通模式关系到社会的再生产，也关系到资源的合理分配，研究流通也对广大研究者深入解读社会经济特点，推动现代经济改革有着重要的促进意义。

2.流通模式发展概述

我国流通经济主要包括以下两种形式，一种形式为计划经济体制下的流通模式，运输组织管理体制较为统一。而计划经济流通模式，其则根据国营企业、供销社、物资、粮食、外贸等部门来进行划分。并且，建立了以省市县为等级划分的流通组织架构，就能够有效划分流通责任，从而促使企业高效稳定发展。另外一种形式为自由化，在市场经济体系中，企业需要自负盈亏，因此，纺织企业拥有更为灵活的销售对象，在互联网经济的影响下流通经济环节正在逐渐简化，通过建立统一的信息管理体系，从而建立较为完整便捷的流通模式。而在交易方式方面，买方与卖方通过原有的线下交易和书信询问式交易转变成为线上网络电商交易，营销方法也更加多元化。

三、电子商务环境下我国流通模式的创新策略

1.线上线下有机结合，形成优势互补

在电子商务环境下电商企业对我国线下纺织企业造成了规模性打击。虽然，当前电商环境发展迅猛，但无论是线上还是线下交易都互相具有对方所不具备的优势，因此，需要采用线上线下有机结合的策略，形成优势互补，一方面，要将电子商务与传统实体经济有机结合，形成共同发展的经济体系例如线下实体店可以为消费者提供体验服务，交易则通过网络来完成。另一方面，互联网产品要建立其自身品牌，提高市场核心竞争力和消费者的认同感，在二者的相互影响下广大消费者即便在线上购买商品，也可以在线下来进行体验。在规模化企业建设完成之后，纺织企业品牌就可以为企业带来经济收益，消费者也将更加认同产品的消费溢价[5]。

电子商务环境下的纺织企业交易过程全程虚拟化，提高了交易的流通效率。但同时也带来了传统实体企业交易所不易出现的问题，例如，在网络中由于消费者无法第一时间看到货物实体。那么，商家利用低价销售为诱饵，进行欺诈活动商品与网络标的存在虚实不符的情况，严重损害消费者权益。而电子商务流通模式解决了信息传播效率较慢的问题，信息的传递速率必然需要与纺织企业物流信息相配合。所以，新的流通模式产生和应用与社会总体经济发展和业务水平有着直接的关系。

2.供应链企业得到了快速发展与创新机会

目前，在互联网技术和电子商务行业的快速发展中，供应链企业也得到了更多的创新发展机会。电子商务的参与可以提高信息的传播效率，那么，就可以将原本较为分散的线下货源和商铺进行汇总从而产生一种新型流通模式。

以非加价流通模式为案例，该模式是由供应链企业所提出的，通过扩大资源整合的规模，从而追求规模效益管理，在一定程度上即可达到消费者企业和金融机构的多赢局面。首先，非加价模式运营的主要方法是根据地方产业和市场，面向全国或全世界打造一个全新的供应链平台，实现多方共赢，其主要盈利方式是整合地区经济产业，形成规模化效益，对于入驻企业可以提供销售渠道与优惠条件将大量小企业汇集成为一个整体，形成供应链体系，降低企业与企业之间的信息沟通和物资流通成本。同时，该模式并不直接向商家索取收益回报，而是通过金融和第三配套产业来达到收益，根据企业与企业之间的金融产品需求来建立金融结算中心，建立完整的信用体系和供应链体系，促使供应链平台规模化、科学化有效控制在供应链体系内部的商品流通成本。非加价流通模式的核心要素是在交易平台中建立第三方监控来获取企业与企业之间的信任，上下游企业方在产生交易时，现金和物流实现二者分离，等到交易完成后再进行结算，上下游企业严格按照合同来完成支付和结算，在结算过程中所产生的销售利润完全归经营者所有。这样企业在订购产品或者产品销售时不会付出过多的经营成本，从而减少企业经营风险，避免企业资金链断裂。甚至可以将供应链中的核心企业作为担保体系，由供应链金融向交易企业提供担保和金融贷款。

供应链企业在电子商务流通模式下，企业与企业之间的订单和业务由平台来处理，这样的经营和管理模式即可为纺织企业省下大量的店面租金成本，可有效提升企业可周转资金总量，在非加价模式下企业一旦形成了规模效应，那么企业之间的合作效率将会不断提升，加强供应链企业边际效应。

3.优化电子商务流通渠道

电子商务流通模式是基于电子商务网络服务的扁平化流通渠道，所有的通讯器建立在互联网或局域网平台上，新的流通模式将所有商业体系中的生产者、中间商、零售商物流企业统一协调起来。消费者可以借助互联网渠道获取相应的商品渠道中的垂直部分减少。在网络中间商为中枢的扁平化结构和垂直结构组合，网络中间商在新的流通渠道中往往会占据主导地位。

同时，电子商务促进产销，结合供应链管理二体化的流程模式逐步完善在传统流通模式中，生产者一般不参与商品的流通过程，所以，纺织品生产过程与流通过程是相对独立。在电子商务环境中完善了供应链管理措施，为生产企业与流通企业创设了更为高效的沟通互动措施，构成了从生产者直接至消费者的快速消费模式，这样新的消费体系促进流通模式的重新建立，使流通渠道逐步延伸至生产过程，实现了生产与流通一体化建立了从原材料到消费的整个流程过程。

最后，将是电子商务的沟通信息流，电子商务在完成网络交易的同时商品信息和物流信息的流通也在逐步统一。电子商务促进信息流、商流、现金流的统一流通模式。在目前经济社会快速发展的大环境中，信息传播的速度正在逐渐升高，大众传媒不断中国商业信用形式和物品的流通距离正在逐渐变远。所以，信息之间的流程存在一定的隔阂。再加上当前电子商务贸易总量逐渐升高，商流可以不受现金流制约，而出现大量交易，从而会形成相应的商业信用。虽然，在一定程度上为了保障企业信用，企业会维护自我信用形象，提升交易信息质量，但是在信息相对独立的环境中，为企业的发展埋下了一定的安全隐患。电子商务将信息进行有机的整合，形成了迅速安全的网络商品交易模式快速提升了商品交易的流通效率。

电子商务对于经济全球化有着积极的促进作用，电子商务有效克服时间和空间对于企业交易的困难，促使经济全球化过程中能够形成国际分工，消费的分散性。新的融通模式下不断完善将成为全球性的电子商务交易平台，在信息化物流的支持下形成经济全球化趋势。同时相对于以往的经济流通模式，电子商务环境下的流通模式在流通组织架构和流通渠道以及交易方式上都有所创新，体现了全新的经济发展概念，对于流通企业会产生深远影响。但是，国际电子商务融通模式发展仍然具有不确定性。

4.建立符合电子商务发展需求的物流体系

目前，我国电子商务行业快速发展，与之配套的快递业务也获得飞速发展。电子商务的任何经营活动都需要由快递行业加以支持，需要优化快递物流配送管理模式进行精细化管理，以此来降低物流配送成本，从而整体降低商品交易成本。

一些电子商务企业由于其商品的特殊性，往往会自主建立物流设施，从而达到加强行业占有效果的目标，获得竞争优势。纺织行业可以学习京东物流体系，京东物流在国内大范围建设自主物流仓储，为消费者提供了更为优质的配送服务（如图1），但同时由于物流设施建设周期较长，投入较大，京东物流的相对收益仍然有所不足。并且由于物流仓储入库商家种类不够丰富，则很难达到普通消费者的需求，所以需要整合电子商务企业与第三方物流企业，建立合作共赢关系，在精细化管理下促使企业与物流企业共同发展。

图1 京东物流配送体系

5.建立完善电子商务企业诚信体系

纺织企业征信对于企业的发展来说至关重要，而目前大部分企业都需要参与电子商务的经营与管理，所以，可以在电子商务环境中为纺织企业建立相应的诚信体系，能够对企业诚信加以评分，对于一些评分不高的企业，就可以降低其在电子商务领域中的影响力和市场占比，从而保证市场更为和谐科学的发展，建立一套以诚信为本的电子商务流通模式。

首先，需要建立电子商务监管体系，对电子商务中的所有纺织行业组织进行约束管理，并且建立相应的自律规范性，从而加大企业和行业的自律。其次，可以鼓励第三方信用服务机构，在电子商务平台为企业建立相应的制度评分标准，开发利用合约等信用信息资源，对商业经营主体进行评估，从而让消费者将其作为信用服务基础。

6.电子商务环境下我国流通模式创新的其他特征

电子商务环境下的流通模式，在我国目前商务发展阶段，仍然存在其他特征。首先，中国经济具备二元结构特征，地域广阔、经济发展不平衡，流通区域必然是电子商务发展的主要方向，赋予了社会经济发展的全新模式，但是电子商务化必然会存在一个长期发展的漫长过程，在短期内不可能全面改造。

传统流通模式在电子商务的影响下将会逐渐萎缩，但是传统流通模式还会继续存在，存在于传统手工业和批发业等。但是传统流通模式不是一个封闭的流通体系，我国未来电子商务环境流通模式，将以电子商务为主导，形成多元化流通模式。

四、结语

近年来，随着电子商务的快速发展，我国传统流通模式亟需创新。流通模式创新应根据电子商务行业特征，因此，纺织行业应该对线上线下资源进行整合，形成完整的供应链体系，建立物流体系和企业诚信体系。真正找准市场定位，打通消费者与生产者的隔阂，促进我国纺织行业和市场经济和谐稳定发展。