安徽霍山徽之元茶叶农民专业合作社 合作搭上电商快车 深山茶叶走俏全国

霍山徽之元茶叶农民专业合作社成立于2017年4月，位于安徽大别山革命老区霍山县，成员出资总额1010万元，有成员162户，辐射带动农民360户。合作社以茶叶产业为主导，与家庭农场、茶叶大户、石斛大户联手，建立大型产业化联合体，实现优势互补，打造霍山黄芽、霍山黄茶及霍山石斛生态产品供应基地。合作社2018年获评市级示范社，2019年获评省级示范社、安徽省诚信经营示范单位。

一、深抓规范化管理、标准化生产、品牌化营销

注重规范管理。合作社成立之初就强化规范建设，夯实发展基础，建立完整的规章制度，按照《农民专业合作社法》的规定实行民主选举、民主管理、民主决策、民主监督。建立健全会计账簿、财务管理制度和盈余分配制度，为全体成员建立完整的个人账户，确保成员出资、公积金份额、与合作社交易情况、盈余分配等产权资料记录准确无误。2019年成员户均净增收3500元，帮助茶农实现收入2100万元。

完善经营模式。合作社所在的磨子潭镇地处大别山腹地，茶产业是当地的主导产业。多年来，茶叶生产、加工、销售一直都是“小农户”“小茶厂”模式，茶园管理粗放，茶叶质量参差不齐，销售各自为战，产业效益不高，茶农生活辛苦。面对这些问题，合作社打破小农户、小茶厂的生产局限，实行“合作社＋龙头企业”的联合经营模式，聚集农户形成拳头力量，大力推行标准化生产，从种植、生产等环节进行源头把控，所有原料由合作社统一管理、统一加工、实现产品的统一标准、统一品相、统一价格、统一包装，有效解决销售难问题。合作社建有规模化种植茶园4000余亩，可采茶园23000亩，辐射周围十多个行政村，服务茶农40500余人。2019年，合作社收购茶鲜叶4000余吨，生产销售干茶1050余吨，产值3400万元。

坚持走品牌化道路。合作社细分线上及线下市场的产品特点，分别开发出霍山黄芽、霍山石斛、霍山黄茶、六安瓜片等8大系列200多款产品。注册“徽元”“徽之元”两大品牌，以徽山皖水为基底，塑造品牌的地域特点，突出地方特色商品。建立了专业营销团队，聘请专业的品牌顾问指导，保证市场运作的精准。

二、做强电子商务，拓展线上渠道

进驻大中型电商平台。在深耕传统销售渠道的同时，合作社与时俱进，发展电子商务，走转型升级之路。“徽元”“徽之元”系列产品广泛进驻天猫、京东、微商城、苏宁易购等国内大中型电商平台，2017—2019年，“徽元”品牌参加天猫“双11”主题团，单店当天销售额连续三年蝉联“双11”热销品牌榜全网第一名。2018—2019年，“徽之元”牌霍山黄芽获得“安徽百佳好网货”称号，“徽元”牌霍山米斛荣获“六安市十佳好网货”和“安徽百佳好网货”称号。

布局新型电商平台。面对线上流量日渐分化的趋势，合作社着手布局各种新型电商平台。2018—2019年，合作社产品入驻加油广东、易捷北京、车e族、工行融e购、小红书、拼多多、环球捕手等平台，以及海屯生鲜、三个农民等新零售平台。通过众多新型电商交易平台，面向亿万粉丝，进行精准营销，扩大品牌影响力。

开展“线上+线下”推广。针对线上市场的特点，合作社聘请专业团队，建立网站、微博、微信公众号、头条号、抖音直播等新媒体传播渠道，着力打造徽元茶经、徽元头条号等公众号，全年推送文章2000余篇，受众覆盖千万人次。定期邀请线上客户进店参观交流，组织重点客户到基地与合作社旅游参观，组织养生大会、茶会等活动，提升客户体验。举办“徽之元小小茶艺师”公益课堂、徽元养生课堂、大别山基地农耕研学游等活动，进行多维度传播，使线上客户走入线下，线下客户融入线上，真正做到品牌及产品的线上线下融合传播。2019年共组织大型活动8次、中小型活动50余次，参与者16000余人次。

三、助力产业扶贫，促进农民增收

针对重点贫困村，合作社制定精准帮扶方案，优先接纳贫困户加入合作社，从劳动用工、生产技术指导、原料收购、商品销售等方面给予贫困户全方位支持。胡家河村村民蔡立香家有10多亩茶园，合作社帮助她更新茶叶品种，赠送茶叶专用肥，在茶园管理和鲜叶采摘上进行技术培训。加入合作社后，蔡立香家茶叶的产量和品质都上去了，每亩收入达到3000多元，还到合作社的石斛基地务工，一年工资收入1万多元。

合作社的茶园基地和茶叶加工厂每年茶季需季节性用工160多人，基地日常维护30多人，人均月收入3000元以上。在合肥的连锁专卖店、商场专柜及电子商务运营中心，合作社还安排了30多名成员及贫困户子弟就业，人均年收入6万元左右。

合作社吸纳当地优秀青年入社参加培训和实习，不定期召集入社农户开展网络交流及现场指导培训，讲解电商知识，分享实操案例，使农户掌握电商技巧，促进自主创业，累计培训农户达2200多人次。