网络经济时代下企业的市场营销对策分析

张璠

(乌鲁木齐市财政会计职业学校 新疆乌鲁木齐 830000)

市场营销中的“销”可以看作利用产品及服务满足消费者需求，达到价值交换的目标，营销则可以看作对“销”的一种经营及管理，其内在核心是通过提高“销”的效率凸显营销的本质价值。在经济结构的不断优化与完善下，市场面临的竞争压力逐渐增加，企业要想提高自身的竞争力，就必须对营销结构及模式进行优化处理，真正做到产品营销、品牌营销及文化营销，保证产品定位符合用户的主观诉求，同时可以凸显产品的品牌价值，这样才可以占据更为广阔的市场，为企业创造持续性的经济效益。互联网时代的到来，原有的商务模式真正从实体类转变为线下与线上相结合的销售模式，此类模式的转变对原有企业起到约束与引导的效应，特别是在电子商务平台的逐步完善下，企业营销的实现必须紧跟互联网发展的步伐，找寻新的发展途径，不断在实践中摸索出适于自身发展的一系列营销体系，以实现对产品的高效化、高质量化营销。本文针对网络经济时代下市场营销对策进行探讨，仅供参考。

1 网络经济环境下企业营销特性

互联网时代下，计算机设备及各类信息技术已经深入根植到人们的日常生活与工作中，网络体系及其各类信息传输逐渐改变了人们的思维方式。对于市场营销体系，企业传统的线下服务俨然无法满足互联网时代线上的营销趋势，如果企业未能针对自身运营模式进行整改，就必然产生营销滞后的现象，特别是在网络环境下，国内企业面临着国外市场的冲击，造成市场竞争结构复杂的问题，在一定程度上降低了企业的经济收益。因此，企业在革新与发展的道路中，必须紧跟互联网时代的步伐，将传统市场营销模式转变为线上营销模式，充分依托网络经济的增长体系，实现对自有结构的营销及转变。从企业发展模式而言，营销结构本身具备空间与时间两大因素，均可以由线上服务进行转变，特别是在互联网实时缴费平台的建设与应用下，用户可以打破传统时间的局限，真正实现随时随地的消费，而商家则可以通过网络实现对各类产品的更新，有效规避企业选址的问题，达到跨界消费的目标。此外，在网络经济时代下，多元化的支付手段令人们更加倾向线上支付，数字化经济衍生出的主体消费目标逐渐转变人们的消费思维，这也需要企业在后续发展与推进过程中，充分利用互联网优势，实现对自有品牌的更新，提高市场竞争力。

2 网络经济时代下市场营销策略转变方向

2.1 满足多样化市场需求

随着人们生活水平的不断提升，对物质与精神方面的需求逐渐增加。购物方面，商品个性化、创新化已经成为人们选择商品的重要衡量点，其本身以价值为出发点，通过个性、服务、品牌等，对产品形成一个更为深远的认知，在用户需求与市场营销的不断促进下，逐渐改变市场的营销方向。在网络背景下，人们获取的信息呈现出多元化特征，各类创新创意的产品可以通过平台及时传达到用户需求中，当用户对此类产品产生购买意愿时，则将为企业发送一个购买信号，令企业对自身的产品进行重新定义，以契合主流市场。从长远发展模式而言，市场营销正由传统的单一化形式转变为多元化需求模式，从卖方市场向买方市场转变，以提高产业结构的完善效率，为经济体系的发展奠定坚实的基础。

2.2 商品生产工艺的革新

在网络平台的发展下，数据信息的共享化、实时化传输特点作用于整个市场营销机制中，将产生信息同步发送形式。对于消费者而言，接收信息的过程中，代表着其对此信息产生一定的意愿，企业可以通过数据产生形式分析用户的诉求点，打造一个具有时代性、潮流性的网红类产品，在需求用户基数的激增下，逐渐对产品本身进行价值与品牌方面的定位。但是在此过程中，一旦某一类产品呈现出一定的经济效益，则其他企业就会投入此类产品的设计生产与销售过程中，以期获得产品营销的红利，使得产品同质化现象非常严重，甚至是外观、性能相同的条件下，企业通过压低产品价格来扰乱市场，产生恶性化的竞争。对于企业发展而言，必须进一步实现对自有技术的创新与创造，结合企业品牌及文化等进行重新定位，保证各类产品的服务性与创新性，这样才可以在社会市场中占据领头位置，提高企业的发展效能。

2.3 适应市场多元化竞争

网络经济时代背景下，市场营销呈现出多元化的时代，打破了传统空间与时间的局限，将各类产品信息同步发送到网络平台上。此类运营模式虽然可以增加企业的经济收益，但是从整个宏观市场来讲，将增加企业的竞争力，特别是大型企业与小型新兴企业相比，产品本身的同质化现象将对消费者产生一个模糊的问题。例如，消费者在网络平台上查询某一类产品时，产品信息及其定位虽然呈现出透明化特征，但是产品信息罗列高达几百甚至几千条，此类经营模式将造成消费者无法更为直观地查证各类产品内容，甚至其中充斥着部分低质、劣质的产品。因此，需要企业在发展过程中必须结合网络销售模式及自身的运营机制、品牌文化等，树立具有创新性、品控性的管理体系，在市场竞争中脱颖而出，通过网络平台搭载企业与消费者之间的信任桥梁，实现网络营销的价值，推动企业的长效性发展。

3 网络经济时代下市场营销存在的问题

3.1 营销观念

互联网构设的线上营销模式，对企业经济发展起到重要的促进作用。但是部分企业并未从传统的营销理念中脱离出来，仍然以线下营销为主体，无法结合企业文化及产品品牌等进行正确定位，在同行业竞争中落后于其他企业。例如，管理人员、决策人员在建设营销体系时，仍然以传统理念为主，或在理念转变过程中未能深入探寻网络营销的本质意义，产生营销方面的缺失问题。对于网络市场而言，瞬息万变的竞争格局，极有可能让企业完全脱离网络范畴，进而在市场竞争中面临被淘汰的严重风险。

3.2 市场营销

依托网络体系建设的电子商务营销模式，为企业带来了一定的机遇与挑战。机遇方面，可以提高产品的营销数量，通过多元化的服务项目传达品牌信息，更利于满足用户的需求。挑战方面，网络本身具备的环境，将产生市场监管空白区的问题，特别是部分不法人员采取违法操作的形式，恶意扰乱市场营销体系，产生不同行业发展水平参差不齐的现象。例如，不法商家冒充正规企业销售劣质产品，不仅给消费者带来较大的经济损失，还极易诱导消费者对正规厂家的误解，造成市场营销负面评论的问题。上述问题导致的营销缺失性现象，需要企业正确地执行法律权益，并结合自身的运营模式，逐步调整市场营销机制，设计线上与线下相结合的营销方案，提高品牌的认知度。

4 网络经济时代下市场营销对策

4.1 创新市场营销观念

网络经济背景下，市场营销网络化发展已经成为一种必然趋势，企业必须顺应网络时代的发展进程，积极探寻网络技术对自身在市场营销中的应用价值，结合市场反馈，打造预测性、主观性的市场营销机制。在产品设定时，可以契合到用户主观诉求之上，真正结合互联网市场营销理念，摆脱传统理念的束缚，打造具有创新性的产品体系，为用户提供产品的个性化服务，令消费者在市场营销竞争中拔得头筹，提高企业在市场中的竞争优势。与此同时，企业需要针对现有的网络营销模式进行资源扩充，充分利用网络信息的时效性、共享性特点，针对产品营销设定好目标导向，保证每一类产品的设计、生产、营销充分贴合消费者的诉求，真正将原有的被动式营销模式逐渐转变为以用户为基准的主动性获取模式，提高用户对企业的认可度。

4.2 优化市场营销策略

企业的发展必须迎合市场主流发展趋势，结合自身的经营理念，打造创新型的服务体系，满足自身在既有市场中的拓展需求。因此，企业在发展期间，必须明晰战略意图，结合先进技术、先进管理理念等，逐步对市场营销策略进行整改，通过子系统与主系统之间的关联，保证整个营销节点可以实现以点到线、由线及面的营销发展。与此同时，企业可以依据自身的运作模式，在市场中寻求战略合作伙伴，打造利益共荣、相辅相成的营销体系。在制定完基础营销方案之后，针对网络环境下的实体营销环境进行预测分析，其本身需要立足市场竞争及用户诉求之上，保证每一类信息服务体系起到逐层优化的效果，依据市场发展动态，对消费者进行思维层面的引导，达到以服务促进发展的效用，拓展产品的营销面。

4.3 打造个性化的市场营销服务体系

在互联网经济结构的建设下，企业市场营销渠道更应契合主流服务体系，通过网络实现资源的高效率整合，利用大数据技术针对网络用户的各类信息行为及消费行为进行预测分析，全面查证市场资源的占有率，保证每一类服务体系的设定既可以凸显产品在网络层面的互动特征，又可以在繁杂的交易流程中实现对各类信息的整合，进而达到信息反馈与信息服务之间的对接性，令企业在互联网时代真正以活态化的形式进行营销与服务，提高企业自身的运作效能，为用户提供高质量的服务。

4.4 完善市场营销管理体系

对于营销模式而言，电子商务与传统实体的营销具有一定的差异性，其受限于网络复杂环境及用户区域多方面的影响，将造成既有营销管理体系，无法切合于网络时代下的营销机制中。因此，企业在发展期间，必须针对原有的市场管理模式进行改变，以用户为出发点，充分发挥市场营销中营与销的价值，通过服务用户打破原有的市场垄断问题，在互联网经济环境中抓住机遇，强化自身的运作效能，提高企业在市场中的竞争力。此外，企业在发展过程中，应将市场营销管理体系与产品服务信息进行关联，充分利用自身的发展优势，将产品进行多元化的设定，利用网络信息传输的便捷性、时效性特征，逐步拓展市场营销渠道。

4.5 创设多元营销手段

针对互联网市场营销下存在的不正当竞争行为，将令企业产生严重的负面影响。因此，企业必须树立正确的营销理念，对市场及品牌进行正确定位，辅助以丰富的市场营销手段，将企业与消费者进行对接，为消费者树立正确的消费意识及品牌观念。这样消费者在购买产品时，可以通过自身对产品的辨认能力，避免在网络平台上购买劣质与伪造产品。对此，企业可以创建网络平台，通过网站对产品信息进行实时更新，通过自媒体及新媒体等形式进行平台宣传，令用户真正明晰产品的品牌意义及价值定位等，用户在选购产品时，才可以通过正规渠道购买到合宜的商品，达到定向化的销售目标，提高企业的运作效率。

5 结语

综上所述，在网络经济背景下，企业必须针对以往的市场营销理念进行转变与更新，紧跟互联网电子商务的发展脚步，抓住数字经济时代的红利，强化市场占有力。因此，在后续发展过程中，企业应结合网络经济体系，探寻市场营销理念与企业持续性发展之间的关系，找寻促进经济增长的共生点，提高企业发展质量。