价值的附加性

“猪肉涨价了，猪肉又降价了，这似乎跟咱建筑企业关联不大。但可是，咱掉坑里了……”一级建造师曹建说“扎心啦”。去年，公司拿标一个饲料厂建设项目。眼看变现在望，甲方却叫停工程款。做企业遭遇“大黑天鹅”少见，然做项目被“小黑天鹅”戏弄是常态，让下一次项目管理更可控化才是正途。扎心而不丧，教训是有心人的专属福利。总高调“项目为主”，无价值量的标还投吗？不能为了一点醋包饺子吧。

松下幸之助说，“做企业不赚钱，就等于犯罪”，同时他又说，“松下是培养圣贤的地方”。中国古人把圣贤的价值存在描述为“止于至善”。企业的止于至善不能脱离社会最深层的基本关系，即利益关系。关心自我利益是传统商业义理的核心理念，特征是“股东利益至上”。这里没有心灵鸡汤啥事。企业的本质是功利组织，功，就是做事要有成效；利，就是投入要有回报。这成效和回报的模样长在鲜活而饱满的生活基底上，譬如性价比。性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。大多数用户骨子里持“又好又便宜”的需求观，也有人的选项在“好货不便宜”上，愿和物超所值的品牌搭伙过日子。

价值追求犹如多棱镜，有点、有线、有面也有体。本着切合实际的极简原则，我喜欢结构一种认知，如把效用、稀缺、被需求作为价值排序的前三位，架构成三角形，固化为度事的量尺。我发现德语中的“价值”一词在英语中的对应词是“效用”。德鲁克认为，“没有目标，任何商业理论对于管理人员的价值，都是非常有限的”。达成目标的精进，才是企业富有成效的价值续力。

稀缺性是经济学的第一课。全世界企业的战略无非三个关键词：聚焦、差异化、成本领先。其中差异化就直奔市场的稀缺而去。而稀缺性人才更不同于“通存通兑”的一般员工，其价值能量释放具有“未知力”。

人们喜欢说意志可移山，但其实只有推土机可以，这是工具理性。你的推土机为何要推山，这是价值理性。每次参加行业峰会，我都会在宾朋满座中找到那些具有价值理性气质的人，他们即使不在中心位，也有话锋刷耳。做企业如跳水运动员，动作越少越好。企业家的生计就是找寻价值标的物。我记得，精益理论中有一句话最为著名：“不增加附加价值的工作，都叫浪费。”

暖曛杨柳，春风醉梅。我在家养了几株来自福建的三角梅。有友做客问花名，我言“价值三角梅”。攀缘花开多色的效用性，挺立北国的稀缺性，坚韧花语正合我的心理需求性。朋友佛系，为此花活在价值里连道善哉。我亦喜慰哉。