新型电商背景下的绢花产业一体化模式研究

摘  要：随着社会和经济的蓬勃发展，电子商务逐渐成熟，农村电子商务的快速发展，为农村产业和经济的发展提供了有力的支持。同时，在实现乡村振兴的重大国家战略支持下，扶持农村电商发展，推动产业经济的发展，并将特色产品进行推广，扩大受众群体。基于“花样里乡”大创项目的发展，从天津市武清区曹子里镇绢花产业一体化发展的资源基础、影响因素、优化策略以及“一体化+农村电商”的新模式等进行展开探究。

关键词：电子商务;产业一体化;乡村振兴;绢花

引言：在信息化时代不断推动着互联网技术的发展背景下，党和国家不断强调互联网应用的重要性并全面推进“互联网+”计划，在此新型社会形态中，激发着农村电商的迅速发展。衍生出“一体化+农村电商”模式，利用电商平台，发展绢花特色产品。同时，在我国乡村振兴发展战略的不断推进过程中，乡村振兴作为产业一体化高品质发展的重要内容和有力支持，为进一步推动绢花产业一体化模式提供了有价值的发展基础。

一、绢花产业一体化发展的资源基础

（一）国家政策的大力扶持

党的十九大作出“实现乡村振兴”的决策部署，以及一系列的相关政策作为产业背景，构建现代产业体系，衍生出“一体化+农村电商”模式。绢花行业渐渐从传统电商模式转向互联网新型电商模式，为产业一体化发展的乡村振兴电商模式搭建起了优秀的平台。

同时，政府主导推进区域一体化、经济全球化，不断完善政策上的引导与保障。产业政策从局限的单一产业或某一地区正在向符合全球化、符合区域规则的一体化产业政策发展。根据绢花产业发展现状，实现乡村产业一体化发展，加强以新型电子商务为背景的农村产业链的延伸和多样性功能的开拓，实现产业繁荣，推进乡镇全面振兴。在构建产业一体化的大背景下，构建现代乡村产业体系，依托绢花非物质文化遗传特色优势资源，打造绢花一体化产业链，通过资源整合和行业规范化整合，将产业链主体保留在天津市武清区曹子里镇。

（二）天津市曹子里镇绢花行业

天津市武清区曹子里镇的绢花历史悠久，在国内外享有盛名，并且曾作为清朝的御用贡品进献，占有当时全世界的绝大部分绢花市场份额，因此被称为“中国绢花之乡”。目前，曹子里镇的绢花产量已经占到了全国的1/3，在天津的市场份额能够达到70%左右，且绢花向全国各地销售至50多个国家和地区，获得好评。这对于推动农村增收和富裕，推动乡村振兴和发展具有重要意义。

同时，曹子里镇的绢花也是天津非物质文化遗产，天津绢花技艺非遗传承人苑泽春与李秀亭还会定期到曹子里镇拾棉庄村进行对绢花的免费实践教学。2009年，曹子里镇获得“天津市民间文化艺术之乡”的美誉，拾棉庄村被评为“天津市民间文化特色村”，这为绢花文化的发展提供了不可或缺的支持。

（三）電子商务的迅速发展

在信息化和电子科技全面创新发展的时代背景下，我国电子商务在各个行业行业的运用正在快速增加，不断创新的新模式让电子商务的发展具有了更大的发展潜力。随着社会经济的发展和国家基础建设的不断完善，乡镇地区开拓了更多的的产品运输、销售渠道，农村电商产业更是联通了乡镇地区与外界的信息交流，有助于实现绢花产业与市场需求的有效对接，并且随着农村电商产业发展规模的扩增，我国农村产业对市场的需求越来越大，网购市场规模增速越来越快，小规模的绢花工厂或个体商户都能够通过电商平台在绢花市场竞争中具有一定的竞争实力，为国家乡村振兴工作提供了有效的支持。

电子商务环境的逐渐改善，各绢花厂商的电子商务应用意识不断增强，业务范围不断拓展。相关部门的支持政策为推进电子商务发展发布了一系列的规章和标准规范，为构建良好的产业环境进行了积极探索，为绢花产业的持续发展奠定了重要基础。

二、绢花产业发展的影响因素分析

（一）绢花产业发展受阻

缺少复合型人才，需要不仅在专业技能方面有突出的经验，还具备较高的相关技能。缺少技术革新人员，绢花制作流程中所使用到的机器需要专业的人员参与研究与改革。缺少技术改革经验，大部分绢花生产厂商墨守成规地制作产品，没有技术的升级，导致此类经验的缺乏。

（二）绢花产业就业环境复杂

留守老人问题严重，曹子里全镇2.8万人口，绢花行业从业者约为1.5万人口，这些人中超八成都是中老年人。绢花的制作流程中具有一些非机械的、需手动加工的步骤，如绢花花瓣的染色过程，染料的气味极其刺鼻，长期在这样的环境中工作会对人体的健康带来不良影响。劳动力的匮乏、绢花生产机器的老旧以及工作环境的艰苦，对绢花行业的发展也会造成一定的影响。

（三）绢花产品发展“瓶颈”

对于产品，一直以来国民对绢花都存有刻板印象。绢花的国内市场一直低于国外市场，是由于我国国民普遍认为假花低廉上不了台面，即使其可长期保存、装饰美观，但大多数人不会选择绢花作为家庭的装饰品或是礼物赠送。同时，绢花的产品形式以及传统农村电商模式落后，缺乏创新。绢花产品形式单一，多以售卖单支花束为主;销售方式单一，通过线下厂商或者店铺进行销售，以批发零售为主要途径。

对于环境，乡村基础设施较为薄弱，缺少技术革新升级，难以满足农村绢花产业的现代化产品生产需求。并且绢花产业发展滞后，产业的组织化、规模化程度不够，也没有明显的品牌特征。

三、绢花产业发展的优化策略

（一）提高绢花产品质量

随着生活质量水平的提升，消费者的审美意识也在不断改变着，追求生活情调、绿色消费的观念渐渐深入人心，绢花不用天天更新，且永不凋谢的特点弥补了鲜花的不足。对于绢花产品，要加强对产业链的整体控制，建立强大的一体化系统。

（二）完善人才培养和培养体系

一方面是设立专门的绢花技能培训中心，培养专业型人才、复合型人才等，进行创新的培训方式，强化实践内容，努力培养绢花行业的尖端人才，为产业经济发展培养定向人才。同时，对老员工进行绢花专业知识的培训和技能技艺的提升，从而推动绢花行业的专业化和标准化发展。另一方面是加强电商人才的培养，聘请相关的电商专家，并成立相关的电商培训机构。从政府层面来看，给予电商企业一定的减税措施，提供一系列优惠政策以降低企业运营成本等，从而吸引专业的电商人才加入其中。并积极引导当地农民工、下岗工人返乡就业，鼓励大学生回乡就业，支持家乡绢花产业，以促进绢花产业的进一步发展。

（三）拓宽销售渠道

在这个移动互联网时代，产品营销方式多种多样，主要途径有线下实体店和线上平台，包括微信商城、阿里巴巴、淘宝直播等，微博与淘宝直播还可以无障碍链接。实行线上、线下平衡一体化销售模式，推广发展农村电商，打造线上、线下绢花质量、价格、服务等方面的产品一体化以及线上、线下活动、客源转化的均衡一体化。

（四）实施品牌化战略

由于曹子里镇的电商发展是以绢花产业为主，因此，树立品牌意识非常重要。在面对同质化的绢花产品时，要注重产品之间的差异化，以满足消费者对产品的不同需求，完成绢花供给侧结构性改革，在政府政策的支持下，制定统一的产品质量、包装要求等标准，打造独具特色的品牌，从而减少单独品牌在营销方面的费用。不断探索电商营销创新模式和创新业态，为农村电商的发展注入全新的活力，不断加快绢花产品的标准化体系建设，提高绢花产品质量的同时，增加其附加价值。

（五）建立绢花产业一体化模式——以天津市武清区曹子里镇为例

为建成可复制、可推广的长效振兴模式，不仅需要对绢花产业进行技术升级，而且需要一个可持续发展的模式创新。一方面通过与曹子里镇政府达成合作帮扶，由政府根据国家战略要求，指导并监督当地绢花生产商进行产业化升级，同时带动村中富余劳动力就业，提供岗位机会。另一方面通过人才选拔和专业技术培训，为生产商提供技术支持，包括经营知识、技术操作、美学设计等。经过充分的准备，与零散绢花厂家达成合作，形成绢花一体化产业链，并且在企业提供的电商平台进行销售推广。企业拿出商谈的利润反哺给乡镇厂家，部分即可用于技术研发，搭建更大的销售平台，全面实现产业振兴。通过多方联动，形成可复制、可推廣、可持续的一体化模式，有利于构建长效乡村振兴模式，更好推动乡村特色产业的发展。

四、发展绢花产业模式特色

（一）绢花行业服务特色

通过提出 “整合地方产业，实现产业一体化，构建长效乡村振兴”这一理念，针对乡村兴旺产业，进行一体化整合，形成设计、生产、包装、销售、售后服务的全过程、全环节一体化模式。与乡镇厂商达成帮扶合作，为他们提供产业新技术和绢花设计支持，为富余劳动力提供就业岗位。并通过初步试运行，规范一体化模式下各厂商的执行标准，制定产业链的发展方向。

（二）绢花产品创新特色

在不断的发展中，绢花产品已达上百个系列、上千个种类，花型外观、做工质地讲究颇多。因此各环节厂商需要投入大量资金和精力到生产过程中，从而忽略了对成品的设计和创新。这就导致长期以来，市场份额占有率最大的绢花产品仍是一些零散的或单束的产品。

绢花产品作为产业一体化升级的一部分，通过现有的人才资源，并整合厂商的产品资源，从绢花的配件生产到工艺制作进行一系列的一体化整合和创新。在原有初级产品的基础上，将设计人才的专业知识运用到花束、花排等多种系列产品的设计中。与初级产品不同的是，更加复杂的花束、花排更强调协调和整体，对设计的要求更高，应用场景更多，主题也更丰富。这与传统模式下的绢花销售相比，不仅拓宽了销售范围，增多了销售利益，还为发展绢花文化奠定了基础。

（三）“一体化+农村电商”销售特色

在电商行业蓬勃发展的背景下，紧随时代发展趋势，积极开拓线上销售渠道，采用“互联网+”的新零售模式。通过运用大数据等先进技术手段，首先，助力绢花产业走出市场份额小、销售推广难的困境。其次，将商户和产业进行对接，通过 “曹子里镇绢花特色产业带”的形式，整合绢花产品资源，将曹子里镇零散的仿真花生产厂商集中起来，推动传统手工业生产商进行产业一体化升级。最后，以数字化、信息化的手段使曹子里镇的绢花厂商降低了商业成本、扩大了商业领域，让乡镇通过绢花产业新模式增收致富，走稳小康路。

探索“一体化+农村电商”模式，利用电商平台，发展绢花特色产品，将各厂商的特色产品汇集到电商平台，由产业组织专人经营管理，增加产业的经济收入。另外，随着电子商务的发展，可以计划以乡、镇为单位进行规划。联合电子商务平台和物流企业，以社区公共中心为节点，构建遍布乡镇的销售、物流网络，有效降低产业的运作成本。

由此可见，“一体化+农村电商”模式的发展不仅能够加强互联网平台、绢花产业和物流行业之间的距离，构建农村电商物流运输网络，从而提高绢花产品服务质量，进一步增强农村电商产业的竞争力。还有助于促进绢花产业模式的创新改革，为农村电子商务产业提供优质的发展空间，进一步有效提高产业一体化的推进。

五、总结

乡村振兴战略随着时代在不断的进步，也将电商这一新型模式纳入绢花产业的建设工作中，为推动绢花产业整体经济的发展打下坚实的基础。在构建绢花产业一体化模式的过程中，不仅需要加强人才的培养，确保农村劳动力充足;而且还需要积极构建符合农村电商发展的产业一体化体系，确保绢花产业特色被持续挖掘，进而推动农村经济的可持续发展，夯实乡镇绢花产业，构建长效振兴模式。

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作者简介：张雲琪（2001年1月23）女，民族：汉族，籍贯：重庆市，学历：本科，研究方向：电子商务。