战略先行，合作共赢

牛慧卿

VOL.489 2022.6上

企业如人，都要经历出生、成长、成熟、衰老的过程。作为社会经济细胞，企业发展比人的成长多了可控性，但也很艰辛。

理想的企业成长模式是发现机会、整合资源、进入市场，平稳度过初创期;研发新产品、拓展更广的市场、提高运营效率，进入成长期;营业收入增加、资产总额提高，从中小企业成长为大企业，不断创新，拉长成熟期。

然而现实是30%的企业在一年内夭折，90%熬不过三年。企业“小婴儿”天然面临融资困难、产品单一、市场份额低等问题，加之全球疫情，中小企业举步维艰之情形可想而知。《小康》杂志“输血中小企业”系列报道中的学乐教育、香河家具企业、惠邦机电都正在遭遇这样的困境。

国家部署出台了一系列惠企助企政策为中小企业“输血”。但人幼时靠父母养育、少年时靠师长帮扶，成为青年后必须有一技之长方可自立于世。国家提供部分资金、减免一些税款只能解决部分企业的一时之困，从“输血”走向“造血”才是长久之计。

方笑缩减了学乐教育的规模，开發了符合“双减”政策的新课程;惠邦机电用信息化解决了生产率低的问题;香河家具商张光利用直播推销家具，联合了十几个家具企业共同服务于顾客。他们都是如此优秀的“造血”人才！

中小企业“造血”首先需要战略。有人认为战略是大企业才需要去做的。这种错误思想会导致全盘皆输。抬头看路，低头拉车，缺一不可，甚至方向比努力更重要。战略管理用最通俗的话讲就是认清环境、认请自己、找自己可以走的路。宏观的政策法律、经济、社会、自然，微观的供应商、消费者和竞争者情况都是中小企业经营的环境。分析环境，适应环境，才能走得更远。方笑在“双减”政策下缩减学乐教育规模、产品转型，都是顺应环境、迎合需求的正确之举。惠邦机电用制造过程管理系统解决了生产能力瓶颈问题，也是剖析自我之后的战略选择。

合作是中小企业成长的另一个制胜法宝。“麻雀虽小，五脏俱全”的中小企业注定失败。螣蛇无足而飞，梧鼠五技而穷。中小企业的资源有限性决定了发展核心业务能力比面面俱到更有成效。中小企业带着核心能力，加入到行业价值链中，才能形成“虚拟的大型企业”在市场中参与竞争。中小企业只是一个齿轮，齿轮与其他齿轮完美咬合，机器才能运转。香河家具商张光借力发展——借直播平台流量、借同行的产品和物流能力，就是把中小企业放在了齿轮的位置上，最终享受到了合作共赢的果实。

资源有限的中小企业，战略必须先行，唯合作方能共赢。从“输血”走向“造血”是中小企业成长进而强大的必经之路。