河南 服务区“搭台” 农产品“唱戏”

文/图 河南交投服务区管理有限公司

近年来，河南交投服务区管理有限公司充分利用服务区区位优势，通过在服务区设立扶贫产品专区专柜、举办名优特产展销会等多种形式，搭建“服务区+乡村振兴”新平台，拓宽农产品流通和销售渠道，着力实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，取得了社会效益和经济效益双赢，彰显了企业时代担当。

“没想到在服务区也能买到老家的特产，既方便又保质保量，还不用下高速，真不错，给你们点赞。”司乘人员李女士在G30连霍高速公路郑州北服务区“河南交投消费扶贫馆”买到河南老家的特产后，这样对工作人员说。

在服务区设立扶贫产品专区专柜只是河南交投服务区管理有限公司（以下简称“服务区公司”）贯彻落实国家乡村振兴战略的举措之一。近年来，服务区公司积极主动承担社会责任，深入贯彻落实国家有关乡村振兴的文件精神，严格按照河南省交通运输厅、河南交通投资集团有限公司（以下简称“河南交投”）统一部署，充分利用服务区区位优势，通过在服务区设立扶贫产品专区专柜、举办名优特产展销会等多种形式，精心搭建“服务区+乡村振兴”崭新平台，持续融入地方经济发展，拓宽农产品流通和销售渠道，在巩固拓展脱贫攻坚成果的同时，积极响应国家乡村振兴号召，实现了社会效益和经济效益双赢。

发挥服务区优势 设立帮扶产品专区专柜

河南省连南贯北、承东启西，交通区位优势得天独厚。据统计，每天往返于河南高速公路的车辆中，有六成是省外车辆，他们从四面八方疾驰而来，又向五湖四海奔腾而去。高速公路服务区具有客流集中、人流量大、流动性强、潜在顾客分布范围广等特点，是服务乡村振兴战略的重要平台。

为更好地推进乡村振兴，扩大特色农产品的知名度、美誉度和品牌影响力，宣传展示地方特色历史文化，服务区公司因势利导、因地制宜，积极在所属服务区设立地方特色农产品专区专柜，目前已分别在郑州北、安阳、漯河、信阳、商丘等近59对服务区设置了113个专区或专柜，品种达875种，帮助贫困企业69家，共实现营收近百万元。其中，郑州北服务区建设的营业面积达200平方米的“河南交投消费扶贫馆”被河南省发展改革委、省交通运输厅、省农业农村厅、省商务厅、省扶贫办联合授予“河南省高速公路服务区消费扶贫专馆”。

服务区消费扶贫专区

为了打造标杆、树立规范，全力推进服务区乡村振兴工作标准化、规范化、常态化，服务区公司在产品价签、进货渠道、市场准入、食品安全等方面加强管理。一方面，特别设计了黄色的扶贫产品专用价签，并印上了爱心标识和扶贫助农标语，美观醒目，进一步提高了辨识度，方便顾客明确区分扶贫产品与其他产品。另一方面，持续推进扶贫产品认定工作，编制扶贫产品信息目录，统计服务区扶贫专柜、扶贫专区营销情况，以市场为导向逐步扩大扶贫规模，实现农产品“来源可追溯、去向可查证、质量有保障”。

郑州北服务区扶贫展销会现场

特色农产品的入驻促进了市场销售端与农产品生产端的直接对接，精简了供应链条，降低了物流成本，提高了农产品的市场认可度和竞争力，既满足了消费者对优质安全特色产品的需求，又解决了农产品销路不畅的难题，扩大了地方帮扶产品、人文历史和服务区的知名度，还丰富和完善了服务区的文化内涵和社会服务功能。

巧借高速“顺风车” 组织名优特产展销会

为更好地助力乡村振兴，有效促进地方经济发展，服务区公司不断创新经营理念，利用国庆假期人流客流集中的特点，充分发挥高速公路服务区的平台优势，自2013年以来，已连续9年在“十一”国庆黄金周期间，组织举办集土特产销售和文旅宣传为一体的名优特产展销会。

2021年国庆节期间，以“抗灾情、战疫情、促销售、助消费”为主题的“第9届河南交投服务区名优特扶贫展销会”在郑州北、开封、商丘、周口东、安阳、鹤壁、信阳、罗山、洛阳、三门峡、禹州、泌阳共12个服务区同期进行，共设展位256个，展销品399种，吸引参展商112家，其中26家扶贫企业参与活动。此外，专门成立直播小组，对12个服务区进行巡回直播，宣传推介展销会现场盛况。

展销会汇聚了河南本地及周边地区的名优特产品，既是对农副产品的一种宣传，更是拉近农副产品与消费者时空距离的一种有效手段，减少了农副产品的营销环节，为贫困户农产品打开了一条新销路，让那些“养在深闺人未识”的优质农产品，能够搭上高速公路的“顺风车”，走向全国各地，迈进更广阔的市场。

值得一提的是，在盘活名优土特产品经济的同时，历届展销会还对河南知名小吃、非物质文化遗产等进行了展示宣传，门板年画、洛阳剪纸、开封汴绣、罗山皮影戏等非物质文化遗产被请到了服务区，向过往司乘推介传递河南文化，打造企业品牌，在全社会营造了购买特色农产品、参与乡村振兴的良好氛围。

多方联动聚合力 举办消费扶贫观摩活动

为了营造“消费扶贫·乡村振兴”的浓厚氛围，不断提升贫困地区特色农产品辨识度、知名度和美誉度，服务区公司在河南省交通运输厅、省扶贫办、省农业农村厅的指导下，积极联合地方政府在漯河、商丘、开封等多个服务区，组织开展贫困地区品牌农产品消费扶贫交流观摩活动，专门设置了品牌农产品展销中心，分区域展出瓜果、蔬菜等各类农产品。

通过在服务区举办消费扶贫交流活动，服务区公司积极倡导社会各界、过往司乘支持参与消费扶贫，让“消费也能扶贫”的理念深入人心，形成人人皆可为、人人皆愿为、人人皆能为的社会共识和自觉行动，取得了显著的效果。在漯河服务区消费扶贫交流观摩活动中，通过现场展销、签约订单、县领导“直播带货”等方式，当天累计销售各类品牌农产品超180万元。

线上线下同发力 直播带货挖掘消费潜力

随着智能手机的普及和5G直播技术的发展，短视频平台有效打通了销售渠道，成为推动消费扶贫工作的有效抓手。为深入挖掘消费潜力，提高扶贫产品的知名度和销售量，服务区公司采用“线上+线下”销售模式，选派优秀骨干人员组成网络直播小组，服务区一线工作人员化身“带货主播”，助力扶贫产品销售。

相较于传统销售平台，“直播带货”可以让观众更直观地了解扶贫产品及其背后的故事，激发观众同理心和购买欲。截至目前，服务区公司共利用抖音、腾讯直播等网络媒体开展30多次直播带货活动，推销重点扶贫产品近百种。这种方式取得了出其不意的效果，不仅提升了本地农产品的知名度，拓宽了销售渠道，还开辟了农产品销售新路径，有效解决了农产品销售难题。

“以购代捐、以买代帮” 助力贫困家庭脱贫增收

为持续巩固脱贫成效，全面助力乡村振兴，服务区公司探索“服务区+贫困户”模式，制定下发了《关于全面开展服务区定向采购贫困地区农副产品作为餐饮原材料的通知》，鼓励各服务区采取“以买代捐、以买代帮”的形式，从周边地区贫困户中采购餐饮、商超原材料，解决贫困户农产品销售和产业增收难题。

各服务区专门成立帮扶专项工作小组，本着“真扶贫、扶好贫”的目的，积极联系当地扶贫办、乡政府、村委会寻找符合采购条件的贫困户，通过实地考察“看真贫、扶真贫、真扶贫”。通过实地走访贫困户，37对服务区建立贫困户档案上百份，建立扶贫企业档案6份，均达成采购协议。针对部分不具备送货上门能力的贫困户，服务区通过上门采购的方式，完成大白菜、小白菜、萝卜、花生、红薯、蒜苗、酸菜、南瓜、黄豆、土鸡、土豆等几十种农副产品的采购，价值超5万元。

服务区消费扶贫农产品展台

服务区公司一系列行之有效的消费扶贫举措得到了河南省扶贫办和社会各界的高度认可。2020年10月17日，在国务院扶贫办组织召开的“全国消费扶贫月活动成果展示发布会”上，河南省扶贫办副主任卢东林在发言中重点介绍了河南交投服务区在探索“服务区+扶贫”方面的创新做法；作为河南省唯一一家受邀企业，河南交投党委委员、总工程师关健以《依托高速公路服务区资源优势 促进消费扶贫 助力扶贫攻坚》为题作典型经验发言，深入介绍了河南交投服务区的扶贫举措，受到与会人员充分肯定。随后，国务院扶贫办官网刊登的《河南省发挥高速公路服务区资源优势创新开展消费扶贫行动》专题报道中，重点对河南交投开展的工作进行了介绍。

在此推动下，农业农村部、交通运输部、中国国家铁路集团有限公司日前联合下发了《关于开展客运场站服务区扶贫农产品展示展销共同行动的通知》，要求“在全国公路、铁路、港口客运场站和高速公路服务区设立脱贫地区特色农产品展销专柜专区”。

下一步，服务区公司将继续发挥服务区资源优势、区位优势，深度融入地域脱贫攻坚成果巩固拓展、服务乡村振兴促进共同富裕，持续推进“服务区+乡村振兴”，致力于把服务区消费扶贫行动打造成乡村振兴的新亮点，为“中原更加出彩”作出更多积极贡献。