新华三张力：聚焦主航道，做深做透重点行业数字化转型

文/李国庆

2022年新华三市场战略媒体沟通会现场

“数实融合”正在成为每个行业都要面对和应对的“必答题”，推动着全产业链的降本增效和创新发展。

近日，紫光股份旗下新华三集团召开“2022新华三市场战略媒体沟通会”，发布了在“云智原生”战略的深化之年，行业市场和商业市场战略的全面升级，同时从客户应用场景的转型需求出发，展示了一系列基于“云智原生”技术打造的数字化解决方案，以全新的“智行”之道，绘制数字经济与实体经济深化融合的美好蓝图。

数字化转型进入深化阶段

《“十四五”数字经济发展规划》提出优化升级数字基础设施，大力推进产业数字化转型的具体要求。与此同时，新冠肺炎疫情的反复也凸显出了数字化转型的价值。

根据IDC的预测，到2025年底，中国直接的数字化转型相关投资将占中国整体ICT投资的51.5%。

数字化转型的加速和力度正在推动我国数字化转型从单点试验、局部推广发展到扩展复制、运营管理和优化创新的深化阶段。

随之演化而来的是一些新的发展趋势和特征，比如数字化转型的范围正在由少数部门拓展到企业的所有部门，技术和业务创新的速度正在从试点试验加速到叠加创新，技术应用正在从孤立技术走向融合技术落地，数字化价值的体现也正在覆盖生产效率、集团管控、产品服务、商业模式等全生命周期的维度。

与数字化转型深化期同频的是，2022年是新华三“云智原生”战略的全面深化之年。新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力表示，新华三将继续与行业客户和合作伙伴携手同行，以“产品创新、深耕场景、服务运营”三大能力，推动数字化转型迈向新征程。

在产品创新方面，新华三将直面数字化新阶段对于数字化平台能力的高标准需求，聚焦技术创新的主航道，以客户业务需求为导向，驱动智能数字平台的持续升级、迭代和优化。

在深耕场景方面，新华三将从行业和客户的实际需求出发，更加注重产品、技术与解决方案的融合，依托“云智原生”的技术，携手合作伙伴打造丰富多元的智慧类应用，让“数字大脑”成为赋能业务创新和增长的变革引擎。

在服务运营方面，新华三更将顺应数字化发展从“建设”到“运营”的转变，提供定制化服务，以端到端的全生命周期服务能力成为数字化转型最可信赖的服务合作伙伴，与行业数字化变革一路同行。

“永远要靠20%解决80%的问题”

“我们要确保在最主要的航道上取得绝对的份额和绝对的领先，这是我们最大的竞争优势，我们必须要看清楚重点在哪里，永远要靠20%解决80%的问题，这是最关键的。”张力告诉记者。

集中优势，做深做透重点行业数字化转型是新华三迈向千亿台阶的制胜法宝。然而面对行业数字化转型，技术与业务的融合程度越来越成为考验方案落地能力的关键。很多客户更关心谁能够提供一套完整的、能够满足业务需求的、场景化的解决方案。

对此，张力告诉记者，我们深耕行业发展几十年，对于行业的理解非常深入，具备顶层设计能力，并且拥有既懂业务又懂数字化技术的专家来牵引着各类方案的落地。再加上客户的信赖，很多客户愿意和新华三携手共同打造智慧场景。然而客观上来讲，场景方案需要有一个成熟的过程，都是由一个概念逐渐演变成一个小的方案、到一个大的方案，再到一个真正跟业务融合的方案，不是一蹴而就的。

“目前看来，百行百业数字化转型最大的挑战就是定制化程度太高。就现阶段而言，只是一些头部的企业真正地实现了数字化转型。这些头部企业有一个共同的特点，就是其自身能够很好地整合上下游资源，因此数字化转型的进程会相对较快。”张力指出。

面对战略客户的选择，张力认为，战略客户不完全取决于客户体量，更重要的指标在于战略客户在市场上的地位，自身对于技术的理解深不深刻，是不是想触及其精神的、底层的转身。如果客户既有这个意愿，又有这个能力，我们就会把他定为战略客户，大家一起成长。

“贴合客户的应用场景来打造解决方案，能够让数字化转型真正落到实处。”张力表示，通过数字化解决方案的打造，数字化转型“车轮”将不断往前滚动，客户的反馈也会让我们打造更好更优的数字化解决方案，而新技术的推出也能助力客户的数字化转型升级。

打造智能制造新标杆

作为制造强国建设的主攻方向，智能制造发展水平关乎我国未来制造业的全球地位。新华三作为产业数字化的赋能者和深度参与者，同时自身也是智能制造企业的代表之一。

紫光股份智能工厂

张力认为，智能制造对于整个产业以及新华三自身的发展都非常关键。他提到，新华三在全国建设了两个现代化程度非常高的标杆工厂，杭州紫光股份智能工厂与重庆数字工厂。目前，紫光股份智能工厂已正式进入到了量产阶段，并达到了国内业界领先的水平，未来将有可能再提升20%的日产量。

另一方面，新华三正紧抓工业互联网的发展大潮，积极探索和部署“5G+工业互联网”的解决方案，期待与大型制造业企业共同推进智能制造领域的数字化转型。以张力提到的智能制造工厂为例，紫光股份智能工厂是新华三在工业互联网领域持续探索的一个缩影，同时也是深耕智能制造领域的一个缩影。

此外，张力表示，“双碳”目标始终是新华三很重视的领域，紫光股份智能工厂完全是按照低碳这个标准去执行，通过能源管理平台、微网、光伏提供自身电力支持，从而降低能耗，打造一个绿色办公低碳的场景。

据了解，作为2021年浙江省“未来工厂”试点企业和浙江省“数字经济龙头项目”，紫光股份智能工厂致力于打造“黑灯工厂”中的新标杆，从生产测试到仓储物流，无人化作业覆盖全流程，整体自动化率达到88%。新技术加持下的全面智能化运营，助力工厂实现了降本增效：人员同比减少60%，人均产出却提升了5倍，订单交付周期缩短了65%。与此同时，无感换线效率提升了7～12倍，这意味着柔性化制造能力也大大增强。