如何量化营销目标？

龚其形

营销目标的量化一直是困扰管理者的一个难题，我们可以从六大维度进行量化。

1.经营目标量化

销售目标，比如确保完成6000万元，力争完成8000万元；

盈亏平衡点，比如完成5000万元才能确保不亏钱；

公司产品毛利率目标，比如毛利率要达到50%；

经营成本目标，比如经营成本控制在2000万元；

整体预算指标，比如经营成本（2000万元）+投入（500万元）=预算（2500万元）；

经营利润目标，比如完成6000万元×50%的毛利率=3000万元-2500万元（预算）=500万元利润目标；

现金流指标，比如每月确保300万元现金流；

是否有贷款或者债务，比如外债500万元，分期支付；

每月支出预算目标，比如每月支出控制在200万元以内。

2.团队管理量化

今年公司总人数目标，比如人数控制在50人以内；

流失率目标，比如控制在10%，也就是5人以内；

人均完成值指标，比如120万元/年；

人均支出，比如10万元/年；

工资总额目标，比如500万元/年；

年度重要会议目标，比如季度4次，半年度1次，年度1次。

3.产品管理量化

库存目标，比如库存控制在30%以内；

產品成本控制，比如产品成本控制在20%以内；

库存周转率，比如库存周转率越高越好。

4.渠道管理量化

今年的渠道或者客户数量目标，比如整体客户数量50个；

新增客户和新增渠道目标，比如30家，原有客户20家；

大客户目标，比如5家，每家的销售额都要达到500万元以上。

5.竞争对手的目标

竞争对手有几家，比如3家；

哪一家是直接竞争对手，比如1家；

如何超越竞争对手方面的目标，比如3个方法。

6.营销管理量化

市场份额目标，比如现在市场占比1%，提高1倍；

推广活动目标，比如每月1次，完成销售业绩；

展会目标，比如2次，春季和秋季；

自媒体发文目标，比如公众号每周2篇，头条号每天1篇；

客户服务满意度目标，比如客户满意度80%以上；

品牌知名度目标举例：美誉度提高10%，知名度提高5%。

作者：转化能力创始人，营销老兵，自媒体营销领域头部创作者，《销售与市场》特邀讲师、产业顾问BD8E3569-7DAD-4ECE-BCE0-65F360427CE8