基于SWOT分析的服装产业国际市场开发策略研究

王钺淅 杨子颖

摘 要：在国际大环境的影响下，大量服装出口企业因受到出口附加值低，利润小及不断上升的劳动力成本等因素制约，面临着倒闭的风险。服装产业的市场竞争规则和竞争对手关系发生了很大的变化，各服装企业纷纷根据竞争态势，竞争要素和对手的变化调整今后的发展策略。本文结合服装产业自身经营特点，对其海外市场开发原因及目标市场的选择问题进行探讨，并运用 SWOT 方法就服装产业所处的内外部环境进行分析，明确公司在目标市场中的优、劣势以及所面临的机会与威胁，对公司进行合理的市场定位，进而为其制定出符合公司发展特点的海外市场开发策略。

关键词：服装业;SWOT分析;市场开发

引 言

我国作为世界上最大的服装生产和出口国，服装出口贸易在我国国际贸易中占有重要比重。服装业在中国一直是一个劳动密集程度较高的产业，服装业的持续发展对解决就业问题，促进社会稳定有很大的帮助，不仅如此，服装出口的持续增长对保证中国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定至關重要。

然而，随着经济全球化的不断发展，国际服装贸易一体化进程的不断加深，中国服装出口正面临着前所未有的挑战。从国内形势来看，棉花、化纤原料成本的缺口不断增大，由于劳动力供应不足导致的工资成本不断提高，我国出口的服装产品价格不断上涨，因此在国际服装市场中的比较优势越来越不明显。从国际形式来看，近几年来，我国一直被外国尤其是欧美国家视为反倾销的对象，贸易摩擦不断增大。因此，通过对我国服装业出口现状的调查，结合国际服装业的局势分析，研究出符合企业特点的国际市场开发策略尤为重要。

1 服装产业国际市场环境

各国政府往往是政治环境的决定者，他们的一举一动都牵动着出口企业，决定着两国的对外贸易情况。一旦两国陷入紧张的政治关系中，最先波及的就是经济领域。其中，最严重的当属两国开战，不仅交战双方会禁止贸易，而且会通过外交手段影响一国的贸易近期，美国通过操控石油价格，使中东国家的石油出口受到威胁，由于石油是中东地区的主要经济来源，迫使中东地区不得不降低石油出口价格，进而影响俄罗斯石油出口，这就是一个很好的例子。

除此之外，从2005年1月1日，取消了纺织品和服装贸易配额体质以后，美国、欧盟、日本等这些我国纺织品输出国都开始实行严格的技术标准和法规，技术性贸易壁垒成为限制我国服装贸易的主要工具，2006年欧盟推出的REACH制度《关于化学品注册、评估授权和限制制度》，涵盖了化学品生产、贸易和使用安全等综合性法则。不仅如此，发达国家在进口服装检验和环境标志认可方面也进行了规范。目前包括荷兰的“生态标签”、德国使用的“蓝色天使”标志、美国实行的“能源之星”标志、欧盟的“欧洲环保”标志在内，已经有40多个国家推行了环境标志认可制度，这些制度无疑加大了中国服装进入其市场的难度。而在纺织品出口中，我国以一般贸易为主，加工贸易出口为辅，出口的服装具有技术含量低且价格低廉的特点。面对各国严苛的进口条件，还需提高自身的质量以满足进口国的要求。

2 服装产业国际市场开发原因

公司之所以进行国际市场的开发，不仅是其主观扩展贸易范围的体现，还是当今贸易形势逼迫下的必然选择，在日益得到重视的全球经济一体化的推动下，世界上的每一个市场的发展都相互关联、相互影响。国家的范围被越来越模糊化了。中国作为“世界工厂”，是全球市场的一个重要组成部分，必然会投身到全球经济一体化的进程中。在大势所趋的全球化面前，公司原有的“安分守己”的经营理念，不得不进行革新，对自身进行了重新的定位，扩大了公司规模，引进了先进的生产设备，设置了科学的生产线。如今，国内服装市场已经国际化，国外服装市场也纷纷企图在中国服装市场分一杯羹，挑战已经摆在眼前，积极应对挑战迫在眉睫。不仅要应对来自世界其他服装公司的挑战，而且还要反击。开发海外市场，抢占海外市场份额，走向国际，这才是最有利于公司发展的方式。

3 服装产业国际市场选择与定位

3.1 服装产业目标市场选择

我国的纺织服装产品出口到世界二百多个国家，这些国家遍布世界各大洲，就服装产业而言，虽然开展国际贸易的时间并不长，但是其业务范围波及到的国家不下三十个。各市场无论从政治、经济、文化、法律方面，还是纺织服装的需求消费能力方面，购买频率，品牌偏好等都截然不同。因此，合理有效的目标市场选择，对其开展国际贸易至关重要。

服装产业进行目标市场的选择时，一方面遵循具有相近的地理位置，具有相似的宗教和文化背景原则，另一方面是按照区域经济一体化的趋势，将国际市场分为欧洲、北美、南美、东南亚、非洲和东亚。

欧盟是当今世界经济发展中的亮点。出口欧盟不仅可以选择便宜但运量大的海运和费用高但时间短的飞机运输，价格、时间、运量都折中的铁路运输，也是一个不错的选择。北美市场是当今世界最大的纺织品服装进口市场，其主要成员国美国和加拿大对纺织品服装的需求量巨大，是各纺织品出口国的主要竞争市场。而且，美国和加拿大对服装有着很大的需求量。南美地区经济水平发展相差悬殊，但是也有几个国家的市场潜力巨大，如巴西、墨西哥、葡萄牙、西班牙、智利等都是有待开发的潜力股。其中，西班牙客户通常下单具有“款式单一”，“数量大”的特点，通常以连体服为主，智利最常见的需求就是荧光系列的工装如马甲、裤子、夹克。东南亚市场本身就是一个大型的服装出口市场，尤其是印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨等国家，在工装出口领域通常是中国在亚洲的主要竞争国。尽管如此，也不应该放弃这块市场，反而应该引起重视。非洲的经济发展一直处于落后阶段，出口到这些国家的工装一定要便宜。非洲受气候影响，天气炎热且水资源匮乏，这种情况下轻薄耐脏的工装就是首选。通常面料以涤棉为主，克重较轻。不防搜集一些库存面料向其出口，这样可以赢取一定的利润空间。东亚的典型代表就是香港和日本，香港作为转口港，具有其独特的地理优势;日本一直是我国的主要服装贸易合作国，日本市场的总体购买力较强。

参考文献：

[1]尹君君.LZCH公司国际市场开发策略研究[D].山东理工大学，2015.

[2]苟潇珊.WD公司特种轮胎国际市场开发战略研究[D].河北工业大学，2013.