环保节能背景下新能源汽车市场营销策略探讨

摘要：党的十九大以来，我国经济逐渐由高速发展逐渐转变为高质量发展，可持续发展和环保的理念逐渐深入人心，在环保能源研究及应用上也取得了很大的进展。因此在此背景下，传统的汽车产业逐渐不能适应新型的发展需求，为了贯彻环保节能的理念，应当开辟出一条新的发展道路，新能源汽车成为新的热门研究领域，在市场中也占有了一席之地，本文就在环保节能背景下新能源汽车市场营销策略进行分析探讨。

关键词：环保节能  新能源汽车  发展现状  市场营销

新能源领域是随着高新技术发展而诞生的新兴领域，目前，我国经济发展稳中向好，人们对汽车的需求也逐渐增大，新能源汽车也成为了热门研究和发展的方向。但是新能源汽车由于其本身存在的发展瓶颈，如选择少、价格高、不利于长期维护等，并没有实现大规模运用，如今的新能源汽车行业正在实行转型升级，逐渐走向大众视野，本文主要对新能源汽车市场营销的发展进行分析，并提出一些合适的策略。

1 新能源汽车发展的现状

目前，我国汽车行业的整体发展现状为传统汽车占据主导地位，新能源汽车成为新的发展方向逐渐得到推广使用。新能源汽车是当前比较发达的新型技术，是未来汽车领域进行转型升级的主要方向，目前已经具备了一定的实践经验，对新能源汽车的研究是一种实用性、环保性的研究，能够解决传统汽车存在的污染问题，为我国交通事业的发展做出新的贡献，新能源汽车一经使用，可以解决不少的民生问题。新能源汽车的发展是国家性的政策，经过这些年的努力，国内新能源汽车已经具备了一定的产业能力，逐渐改变了过往只注重供给原材料，只注重研发零部件的格局，如今不仅其整车设计能力得到提升，充电配套设施也逐渐完善，形成了一整套产业链。同时，为了刺激新能源汽车产品的市场发展，国家陆续颁布了一系列相关性的政策，包含了优化车辆购置补贴、减免车辆购置税、支持其充电设施建设等，大大促进了新能源汽车行业的发展[1]。

新能源汽车的燃料主要是电能，代替了传统汽车的石油燃料，更加经济环保，我国电力资源较为丰富，我国发电设施比较完备，整体发电量居于世界前列，这就为新能源汽车的应用提供了广阔的前景。新能源汽车安全系数较高保养便捷，质量也轻盈，是居民理想的出行交通工具，因此新能源汽車更加适用于工薪阶层。但是也需看到新能源汽车的动力不如传统性的汽车，因此提升动力是未来新能源汽车的主要发展方向之一。

2 影响新能源汽车营销的主要因素

2.1 续航历程和充电时间有待突破

由于新能源汽车使用的是较为昂贵的电力资源作为燃料，因此其续航历程和充电时间已经成为了消费者首要考虑的因素。新能源汽车的关键部件是电池，电池技术的好坏决定了其充电效率和充电质量，完善的电池技术会缩短充电时间，提升充电效率，反之则相反，而续航里程则决定了新能源汽车的动力性能，续航时间长说明其动力性能优越，消费者会放在首要的选择位置。但是当前我国的电池技术没有取得较大的发展，依然停滞不前，新能源汽车的综合技术能力还没有得到突破，这就影响了续航里程，因此这就给新能源汽车的发展带来了阻碍[2]。

2.2 充电桩普及率和电池回收技术有待提升

新能源汽车是一种新型的产业，是新生事物，任何新生事物在发展初期必然会遇到一系列问题，新能源汽车也不例外，当前新能源汽车的充电桩普及率和电池回收技术还不完善，主要体现以下的几个方面。第一，充电桩分布不均匀，目前新能源汽车充电桩主要分布在各大中城市，在大城市中又集中分布在酒店、大型商业中心和停车场等，小城市和县城乡村等区域充电桩数量较少。第二，充电桩充电技术有待加强，而且充电技术有快有慢，当前有的充电桩充电效率较高，有的则较低，从整体上看，充电效率低的充电桩比例要高于充电效率高的比例，而充电效率又与续航里程等有直接关联，因此给新能源汽车的发展带来了阻滞。第三，电池回收技术比较弱，新能源汽车主要靠电池来延长续航时间，新能源汽车电池回收技术比较为低下，消费者只能通过不断更换电池来延长使用寿命。

2.3 消费者代替经验的影响

新能源汽车出现的最终目标是替代传统的汽车产业，为人们的交通出行带来新的便捷，并保护好生态环境。代替经验建立在消费者的喜好上，无论是其他商品还是汽车，消费者在购买前首先会考虑到其是否能替代其他相似的产品，如果能够代替且能够获得一个良好的使用体验，消费者就会积极购买，反之就不会购买，在新能源汽车购买领域，如果有的消费者购买了新能源汽车且获得了很好的使用体验，在体验感和使用性能方面新能源汽车优于普通传统汽车，那么消费者就会增加购买意愿，反之则不会购买[3]。

3 环保节能背景下新能源汽车市场营销策略探讨

3.1 做强单一品牌，提升经营水平

新能源汽车要想赢得广大消费者青睐，应当逐渐改变经营模式，首先要从单一品牌做起，做好做优做强，主要从以下两个方面进行。（1）集中优势力量聚焦优势品牌建设，全力提升品牌汽车的技术水平，不断优化其各种使用性能，使消费者获得良好体验，从而赢得好口碑，迅速占据市场份额。（2）形成纵向的发展机制，使得该品牌的汽车能满足不同类型客户的需求，在品牌效应的带动下，争取发展各种类型的新能源汽车，丰富其种类和功能，形成品牌联动效应，获得营销红利，不断提升品牌的影响力[4]。

3.2做到差异性定价，开展高质低价营销

企业的营销价格应当按照市场的需要来制定，国家相关政策主要制定同产品和同行业之间的平均价格。因此，新能源汽车应当打好价格战，制定一个良好完善的价格策略，尤其是那些处于成长期的新能源汽车企业，更应当意识到重要性，应当从以下两个角度来开展。第一，实行低价高质的策略，先用高质量的汽车品牌获得消费者的青睐，然后适当地放低价格，等到新能源汽车的销售规模逐渐扩大，有了一定的消费群体并知名度迅速增加后，应当根据实际情况调整价格。在定价初期，应当做好市场调查，及时倾听消费者的建议，根据消费者的反映研发相关性能的汽车，并给出合理的定价。第二，还应当做到差异性定价，对于一个新能源汽车品牌来说，应对企业生产的高级型、中级型和低级型汽车的价格做出合理安排，价格应当符合市场，有一定的升降空间，并能满足消费者的实际购买需要，为企业带来足够的利润。

3.3加強品牌建设力度，注重多元化价值的融合

近年来我国政府针对新能源汽车的发展制定了一系列的优惠政策，因此企业应当善于抢占先机，不断提升自身的运营水平，提升汽车品牌的价值，并注重多元化价值的融合。从以下的几个角度做起。（1）企业应当加强自身的品牌建设力度，对新能源汽车品牌做好前期的策划和包装工作，注意应首先依靠质量获得消费者的信赖，使得品牌得到一个强大的市场号召力;注意提升汽车品牌的价值内涵，加强与媒体的沟通和交流，尤其应加强与新媒体的沟通，注意运用新媒体资源加大品牌的宣传力度，不断提升服务质量，最大限度为品牌打造一个良好的形象。（2）注重多元化价值的融合。将绿色环保作为品牌的宣传理念，使得消费者能够及时了解品牌的内在价值，此外，还应及时摒弃传统落后的设计风格，运用新理念和新思想来打造新型的品牌，注重将企业的文化理念和精神价值融入汽车品牌的设计中，逐渐吸引消费者的注意。（3）新能源汽车品牌应当不断提升运作能力，注重吸收借鉴国内外先进汽车品牌的运作经验，并根据自身的实际情况，加强创新能力，根据消费者的实际需求设计出新型的产品[5]。

3.4不断提升服务质量

对于新能源汽车来说，不仅应当注重汽车产品的内在质量和外在设计，还应及时提升服

务质量，完善售前和售后两个阶段的服务，可从以下几个角度来开展工作。（1）提升售前服务的质量。不断提升新能源汽车的工艺质量和材质，应当及时为消费者讲解不同新能源汽车的价格和性能，使得消费者能够根据自身需求选择最适合的汽车类型，获得一个最优良的购买体验，赢得一个良好的口碑。（2）完善售后的服务质量，创新售后服务模式，完善配套汽车道路施救管理系统，规范完善汽车问诊维修系统，不断提升应急维修能力;此外，应不断完善物流管理系统，优化配件产品的经营，使其配合好整车的销售，应最大限度地降低订单交付的时间，缩短周期，使得消费者能够及时收到汽车产品[6]。

3.5 优化好企业产品质量、拓宽营销渠道

企业除了上述的营销策略外，还应提升产品的质量，拓宽营销的渠道。首先企业应当加大对新能源汽车价值的研发力度，不断地对其质量进行优化，使其具备更多的优势，可以从以下几方面着手。不断加大对电池技术的研发力度，新能源汽车企业应当注意对自身汽车电池技术进行革新，使其能够提升充电效率，延长续航里程，为消费者带来更好的使用体验。电池企业可以与先进的科研机构开展合作，企业为科研机构提供当前市场上的电池技术现状，使科研机构能够及时开发新的电池技术，为提升企业新能源汽车电池技术做出保障，企业应当积极利用自身先进的资金优势，为科研机构科研人员的研发提供经费支持;同时，科研机构研发出新的电池技术，就能够大大提升新能源汽车的充电效率，提升其动力性能和续航能力，使新能源汽车企业赢得先机，提升销售量。

在消费渠道上，新能源汽车企业应当发挥好自身优势，积极拓宽营销的渠道，在加大传统渠道销售力度的同时，也应当开辟新型的营销渠道。当前我国信息技术异常发达，传统销售模式不再占据主流，以电商平台为代表的销售模式正在兴起，因此在未来的销售中，企业应当利用好电商平台，建立新型的销售体系，使新能源汽车的销售渠道进一步拓宽、增多，让消费者能够更好地了解产品，并激起购买欲望。

在一些一线城市，新能源汽车企业应当加大宣传力度，应当同第三方合作，通过举办知识讲座、举办公开课等形式向市民及新能源汽车消费群体讲解新能源汽车的特点及优势，对新能源电动汽车的电池技术、续航能力、使用特点等进行综合介绍，使广大消费者能够悉晓新能源汽车的优势，给今后的购买和使用打下基础。在促销方面，公司可以借助各大媒体宣传自己的产品，利用节目赞助等方式增强宣传力。在促销手段上，企业还可以开展汽车租赁业务，让更多的消费者体验到电动汽车的优势。例如，企业可以与线下经销商合作，在各经销点推出分时租赁业务。消费者可以根据消费需求不同，选择不同的新能源汽车。通过这种方式，不仅增加了公司新能源汽车的曝光度，使许多潜在客户转化为实际客户。而且，在分时租赁领域，公司占据了相当大的市场份额，从而为企业发展拓宽了空间。

4 结语

随着科技和时代的发展，传统的汽车行业具有的弊端逐渐显示出来，传统汽车主要以石油为主要燃料，释放出对环境有害的气体，不利于生态环境保护。新能源汽车是在环保节能的背景下诞生的新型汽车产业，能够实现可持续发展，因此，新能源汽车企业应当顺势而为，与时代发展融合，制定先进的营销策略，不断扩大新能源汽车市场的销售份额，为消费者提供质量优良的汽车产品，为其提供先进的服务体系，获得消费者信赖，也提升自身的发展质量。

参考文献

[1] 田小会.新能源汽车市场营销策略研究[J].时代汽车，2020（20）：98-99.

[2] 李康星.媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略研究[J].产业与科技论坛，2021，20（13）：12-13.

[3] 王俊文.新能源汽车市场营销策略研究[J].科技经济市场，2019（12）：70-72.

[4] 闫可.联合促销模式下异业合作供应链运营决策研究[D].北京：北京交通大学，2021.

[5] 马薇.基于媒体整合的新能源汽车市场营销策略研究[J].南方农机，2020，51（9）：121.

[6] 陈德忠.基于充电行为的电动出租车充电站选址优化及推荐算法研究[D].北京：北京交通大学，2021.

作者简介：王梦雨（1976—），女，本科，高级工程师，研究方向为产业管理。