华为：选择在暴风雨中奔跑

贾涛

近几年来，美国对中国实行贸易制裁与技术封锁，对中国优秀的高科技企业华为公司进行了极端无理甚至无耻的多重打压。在美国的极限施压下，华为是如何应对的，公司现在的状况怎么样？这不仅是很多人关心的问题，而且问题的答案对中国其他企业也有启示与借鉴意义。

美国近几年对华为的打压封锁不断升级

2018年以来，华为遭遇了美国的多轮打压封锁。

一是无理拘压华为高管孟晚舟女士。美国时间2018年12月1日，华为首席财务官孟晚舟女士被加拿大温哥华当局扣留，因面临美国纽约东区未指明的指控，被美国方面寻求引渡。根据美国方面的说法，因孟晚舟女士此前曾担任香港天通科技的董事，该公司与伊朗企业有电脑设备交易行为（伊朗正受美国制裁），违背了华为此前对美国的保证，据此美国方面认为孟晚舟犯了欺诈罪。美国方面的理由其实是很牵强的，事情很明显，因为孟晚舟女士是华为创始人任正非的女儿，美方通过这种流氓手段明显是要向华为施压。经过中国政府的多方努力，直到2021年9月25日，孟晚舟女士才得以回国，至此已被加拿大方面非法拘押近3年。

美国的行为受到了全世界的关注和指责。

二是滥用国家安全名义对华为进行封杀。2019年5月16日，美国总统特朗普签署行政命令，宣布美国进入紧急状态，美国企业不得使用对国家安全构成风险的企业所生产的电信设备（意即美国企业不得采购华为的电信设备）；同日，美国商务部表示出于国家安全考虑，计划将华为及其70个分支机构列入“实体名单”，《出口管制条例》要求清单内实体需获得许可证才可购买美国物品或含美国技术的物品（意在封锁华为从美国购买软件或硬件产品）。5月20日，谷歌即表示停止与华为部分合作，华为将不能使用谷歌的一些服务（由于华为手机使用谷歌安卓操作系统，此举直接影响到华为手机未来的正常使用）。由于华为公司的美方零部件供应商众多、且华为是它们的重要客户，出于自身利益考虑和应对美国厂商不断提出的诉求，美国政府曾先后5次延長“临时许可证”，允许美方厂商向华为供货。

三是不断加码、收紧对华为的封锁。对华为实施封杀后，美国政府发现华为公司还可以从其他国家购买零部件，就再次收紧了封锁。2020年5月15日，美国商务部发布公告称，美国工业和安全局（BIS）计划通过限制华为使用美国技术和软件在海外设计和制造半导体的能力，以保护国家安全。2020年8月17日，美国商务部进一步收紧了对华为获取美国技术的限制：华为作为“买方”“中间收货人”等方式参与第三方芯片设计公司的交易，均需要获得美国商务部的许可。同时，美国将华为在21个国家/地区的38个子公司全部列入“实体清单”。在这些禁令影响下，2020年9月14日，台积电正式对华为断供，不再为华为生产芯片；中国国内的芯片厂商也受到管制，2020年10月5日，中芯国际发布公告称，美国商务部工业和安全局要求部分美国设备、配件及原物料供应商，须事前申请出口许可证后，才能向中芯国际继续供货。

其实，技术封锁制裁对美国而言是把双刃剑。在美国2019年出台封锁措施时，华为公布的供应商名单中有33 家来自于美国，占核心供应商的36%，其中大多为芯片供应商，包括Intel、博通、TI、高通、Qorvo、skyworks 等，美国很多芯片公司营收的相当部分，依靠华为及其他中国厂商的采购，禁购政策对美方企业的影响也很大。美方先后5次延长对华为销售的“临时许可证”，主要就是迫于美方企业的压力。后续在讨论将对华为出口禁令限制改为“美国制造比例小于10%”的可能性时，却遭到美国国防部的反对，后者认为这将减少美国企业的利润、从而限制科技发展。不少美方研究机构和著名咨询公司也撰写报告指出，对华为禁售使得美方企业经营和研发活动受到很大负面影响。

美国封杀给华为造成营收损失

三年多来，历经美国的制裁打压，华为不仅活下来了，而且还活得比较有质量。虽然，华为也的确受到了较大的伤害与损失。

今年3月底，华为公布了2021年年报。华为轮值董事长郭平在年报致辞中说，“过去三年，严峻的外部环境和非市场因素，对公司经营带来了困扰。当暴风雨来临时，我们选择了在雨中奔跑。我们努力保障业务的连续性，确保对客户交付和服务不中断；我们也努力多打粮食，使自己能够活下来。倾盆大雨没有浇灭理想的火花，反而激发了我们的奋斗热情与创造力。”2021年，华为公司实现营业收入6368.07亿元，净利润1137.18亿元，资产负债率从62.3%下降到57.8%。从分业务板块来看，运营商业务收入2815亿元，占总收入的44.2%，其中海外收入占比超过50%；企业业务收入1024亿元，占总收入比重为16.1%，其中新兴业务收入增长超过30%；消费者业务收入2434亿元，占总收入的38.2%，其中智能穿戴、智慧屏等收入增长超过30%。

2017-2020年，华为的收入与利润都呈现出稳步增长的势头，但在2020年美国再度收紧封锁后，华为也受到了较大影响，2021年的整体收入下降了28.6%（图1）。

2021年，华为的利润为1137亿元，明显高于 2020年的646亿元，但其中处置子公司及业务（即出售手机荣耀业务）的净收益574.31亿元；如果除去这部分出售收益，2021年华为的真实利润仅562.7亿元。即2021年华为的收入和利润实际是双双降低的。

华为官方给出了营收下降的三点原因：一是过去三年华为在供应连续性上是持续承压的；二是运营商业务与全球5G建设的周期紧密相关；三是在疫情下承受了一定的压力。在笔者看来，美方在华为供应链方面的打压封锁是华为营收和利润下降的主因。

在受到美国无理打压后，华为的消费者业务收入2021年同比下降49.6%，华为手机2021年出货量已降至3500万部，较2020年下降了81.6%，而其全球市场份额从2020年的15%下降至2021年的约3%，本来，华为手机在全球市场已经开始和美国苹果手机争锋，可2021年后华为手机的市场占有率直接跌出了前5位。跟2020年相比，华为运营商业务收入也下降了7.0%，仅在企业业务收入方面上涨了2.1%。从华为全球分区域的营收来看，中国下降30.9%，欧洲中东非洲下降27.3%，亚太下降16.7%，美洲下降26.3%。因此，美国2020年对华为的封杀政策对华为造成了实质性的伤害。

华为公司的自救与应对措施

华为在美方的极限施压下并没有倒下。华为年报中说，“当全世界都在关注华为会不会倒下的时候，华为最关注的还是坚持为客户创造价值、与生态圈合作共赢，同时踏踏实实提升经营质量、持续投入未来”。华为的态度令人钦佩。

那么，这几年华为究竟是如何应对美方的多轮打压？华为的应对策略涉及很多方面，主要包括以下两个方面。

构建长期、持续、稳定的供应能力

针对美方主要的打压措施“断供”，华为在2021年年报中对供应战略做了一个书面的说明，即开展“业务连续性管理体系建设”，并表明“华为坚定不移地拥抱全球化、多元化的供应战略，不依赖于任何独家供应商或单一地区，构建长期、持续、稳定的供应能力”。华为确定了长期、中期和短期对策，以及相应的举措。

1.“研发和采购领域的关键举措”。（1）多元化方案：华为坚持国际化和多元化的供应策略。在新产品设计阶段，从原材料级、单板级、产品级支持多元化供应方案，积极发展供应资源，保障原材料供应多元化，避免独家供应或单一地区供应风险，确保产品的持续可供应性。（2）分场景储备：在量产阶段，为满足客户需求，应对全球疫情、极端自然灾害、贸易冲突、需求波动以及供应行情等不确定性变化，提前识别风险，组织建立從原材料、半成品到成品的合理安全库存。（3）供需能力可视：与供应商深度协同，通过IT系统实现需求预测、采购订单、供应商库存的可视，确保需求的快速传递和供应能力的快速反应。

2.“制造供应和备件储备领域的关键举措”。（1）制造供应能力备份：坚持自制与外包并重，与多家电子制造服务商（EMS）建立了长期战略伙伴关系，形成了华为和EMS，各EMS之间可相互备份单板制造供应能力；在全球布点，建立了深圳供应中心、欧洲供应中心、拉美供应中心和迪拜供应中心，四个供应中心之间均可相互备份整机的制造供应能力。（2）全生命周期备件储备：在产品停产之前，按照市场需求与历史用量滚动进行备件储备；在产品停产之后，按全生命周期预测一次性做足备件储备，确保客户现网设备运行的连续性。

华为在制造供应方面确定了短期、中期、长期对策。短期对策，就是华为提前备货关键元器件，将库存周转期由半年拉长至两年。由于华为之前与供应商保持了良好关系，美国政府禁令出台后，美方供应商纷纷帮华为积极供货囤积零部件，积极游说美国政府延长临时许可证。中期对策，就是华为要求台积电、日月光等供应商在大陆布局生产线。长期对策，就是华为加大研发提高芯片自给率，加强国产替代，寻求国内优质供应商。近几年，华为在几大最为核心的ICT领域均实现了国产化的突破，推出了自己的核心软硬件，正在培育相关的生态：在芯片端CPU有“鲲鹏”；AI芯片有“昇腾”；操作系统有“鸿蒙”“欧拉”；数据库方面有“高斯”。目前来看，针对华为用到的各种关键软硬件，国内供应商正在逐步成长和替代，当然质和量的提升需要经过一个过程。例如，在电子设计软件EDA方面，国内厂商中华大九天可谓是做得最好的，但目前还只是在模拟IC领域优势明显，目前国产EDA仍不能实现工具链全覆盖，与国际三大EDA巨头Synopsys、Cadence和Mentor Graphic相比还有相当大的差距。

经过几年努力，华为在供应战略方面的“非美化”效果正逐渐显现。今年3月，据媒体报道，华为P50手机经拆解，18项核心零部件已经基本替换为由中国大陆厂商提供，只有麒麟芯片为中国台湾的台积电代工。

截至2021年，搭载HarmonyOS（鸿蒙系统）的华为设备数超过2.2 亿台，HarmonyOS Connect（鸿蒙智联）已有1900多家生态合作伙伴，三方生态设备新增产品发货量超1.15亿，鸿蒙系统已成为发展速度最快的操作系统。华为推出多终端、跨OS、全场景的HMS Core 6，开放领先的技术能力和服务，包括图形、媒体、人工智能等七大领域69个Kit，共计开放21738个API，鸿蒙全球应用数量同比增长147%，全球应用分发量超过4320亿次，鸿蒙已成为全球第三大移动应用生态。

过去数年，华为坚持以智能手机为核心的“1+8+N”全场景智慧生活战略（1代表手机； 8代表平板电脑、PC、VR 设备、可穿戴设备、智慧屏、智慧音频、智能音箱、车机；N代表泛IoT设备），持续深耕，坚持创新。华为正以鸿蒙系统（HarmonyOS）和鸿蒙生态为核心驱动及服务能力，围绕智慧办公、运动健康、智能家居、智慧出行和影音娱乐为主的五大场景，为消费者打造极致的全场景智慧生活体验。

通过“技术强度+人才浓度”来保证华为的持续创新能力

诚如华为2021年报所言，“理论突破、软件突围、架构重构将为我们未来求生存、谋发展奠定基础。实现三个重构的关键在于开放创新及广纳英才。”人才、科研和创新精神，是华为赖以生存发展的三大要素。

长期以来，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，并取得了卓越的成果。2021年，华为的研发费用支出为人民币1427亿元，约占全年收入的22.4%。近10年累计投入的研发费用超过人民币8450亿元。据欧盟统计，2020年华为的研发投入在全球企业中仅次于谷歌，位居全球第二，高于微软、三星、苹果等公司。2021年，华为从事研究与开发的人员约10.7万名，约占公司总人数的54.8%。高强度的研发投入，使得华为成为全球最大的专利权人之一。截至2021年年底，华为在全球共持有有效授权专利4.5万余族（超过11万件），其中90%以上为发明专利。华为所持有的专利价值得到行业充分认可，在第三方专业机构发布的专利全景报告中，华为在5G、Wi-Fi 6、H.266 等多个主流标准领域居于行业领先地位。获得华为知识产权许可的厂商已经从传统通信行业扩展到智能汽车、智能家居、物联网等新兴行业。

华为广泛吸引全球优秀人才。在笔者看来，华为吸引全球优秀人才，主要靠三点。一是靠使命感。华为年报表示，“华为总结了ICT（信息与通信技术）行业最具挑战性的课题，吸引全球最优秀的人才，世界级的人才共同攻克这些世界级的难题。”二是让科学家充分发挥作用。华为提出，“让天才成群而来”，让专家在关键业务领域充分发挥作用，让他们在科学领域“横冲直撞”，以人才的浓度对抗技术的难度。三是给予人才较高的薪酬待遇。華为的高薪在业界早已闻名，华为对于人才尤其是青年人才非常具有吸引力，2019年华为更是启动了“天才少年计划”，发布全球招募令，计划在全世界招募20-30名天才少年，至今已有20位天才少年加盟华为。在2021年全球最佳雇主的排行中，华为位列第八。

华为在全球积极布局开放式科研。一是广纳天下英才，全球布局研发中心。在2019年时，华为就已拥有16个全球研发中心，31个联合创新中心，外籍专家占比达90%。二是高度重视基础研究。目前华为在全球已建立了86个基础技术实验室，扎根基础研究，建立相关的核心技术体系。华为已在北京、上海、深圳等地建立了“黄大年茶思屋”和“九章院”，希望通过提供宽松、宁静的创新环境，让科学家们心无旁骛、潜心研究，真正面向未来、开创未来，为人类社会发展做贡献。三是积极参与国际产业组织。截至2021年年底，华为在标准组织、产业联盟、开源社区、学术组织等全球近700个产业组织中担任超过400个重要职位。

面对美国的无理打压和技术封锁，华为正通过技术研发来实现系统突破。正如华为轮值董事长郭平所言，“华为现在面临先进工艺不可获得的困难，我们要生存，必须加大战略投入，在单点技术领先遇到困难的时候，积极寻求系统突破”。华为正在进行系统架构的优化、软件性能的提升和理论的探索，用增强基础科学和前沿技术方面的突破性研究，来应对打压和封锁。例如，华为研发团队用创新性的加法神经网络，来替代传统的大容量的乘法计算的人工智能网络，16位的加法相较于16位的乘法，计算功耗可以下降88%，对应的电路面积可以下降76%。这意味着，华为的产品可以用不那么先进的工艺生产出来，而达到同样甚至更好的性能效果，这将更能适应智能时代。

几点启示

对于打压封锁，华为的自救与应对可以带给我们几点启示，供国内其他企业借鉴。

第一，敢于斗争，不怕牺牲。我们寄希望于和平发展的环境，但面对不可避免的斗争，靠妥协退让是不可能求得和平的。习近平总书记指出：敢于斗争是我们党的鲜明品格。我们党依靠斗争走到今天，也必然要依靠斗争赢得未来。2018年中美贸易摩擦以来，美国政府的所作所为不仅无理，而且毫无底线，但是华为没有屈服。任正非曾表示，“我们最重要的还是把自己能做的事情做好，美国政府做的事不是我们能左右的。”

第二，广交朋友，利益相连。华为与业界合作的口碑不错，包括与欧美大厂商的利益关联也处理得比较好。任正非表示，“在和平时期，我们从来都是‘1+1政策，一半买美国公司的芯片，一半用自己的芯片。尽管自己芯片的成本低得多的多，我还是高价买美国的芯片，因为我们不能孤立于世界，应该融入世界。我们和美国公司之间的友好是几十年形成的，不是一张纸就可以摧毁的。”这也可以解释，为何在美国政府禁令出台后，美国相关供应厂商为何能够积极帮华为备货，积极游说美国政府延长临时许可证。

第三，有备无患，国产替代。美国打压华为以来，大家才发现，华为内部早就制定了一个备胎研发计划“Plan B”。如果谷歌不让华为用安卓系统，华为就用鸿蒙作为替代。对于美方的打压封锁，任正非说，“我认为，这件事有两面性，一方面我们会受到一些影响，另一方面，会刺激中国系统性地、踏踏实实地发展电子工业。”这几年，中国人民要感谢美国给我们上了一课，认清了美国丑陋的真面目，不经受打压，不把我们打疼了，我们恐怕不会把增强产业链供应链自主可控能力提高到国家战略高度。

第四，立足自研，开放创新。国家强调增强产业链供应链自主可控能力，是指要立足自主研发，即以我为主的研发，因为“关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的”。但是自主研发不是封闭起来搞创新，而是要开放创新。任正非曾表示：“我们不会排斥美国，狭隘地自我成长，还是要共同成长。”“（我们）已经习惯了只要砸钱就行。但是芯片砸钱不行，得砸数学家、物理学家、化学家……，这种状况下，完全依靠中国自主创新，很难成功。为什么不开展跨国创新呢？可以在很多国家中建立创新基地。哪个地方有能力，就到哪个地方去，我们可以在当地去建一个研究所。”

第五，全球揽才，强基精技。任正非曾表示，“所有一切失去了、不能失去的是‘人，人的素质、人的技能、人的信心很重要”。华为这几年能够在美国的打压下扛过来，核心就是靠其遍布全球的19万优秀员工队伍。华为清醒地看到，要想破局，华为必须坚持重视基础研究。任总说，“中国要踏踏实实在数学、物理、化学、神经学、脑科学……各方面努力去改变，我们可能在这个世界上能站起来”。近几年，华为与很多高校在基础研究方面都开展了相关合作，与高校加强基础研究。在强化基础研究的同时，重视技术研发的精进。

第六，尊师重教，潜心追赶。强调人才，强调研发，强调创新，根本在于教育。任正非说，“中国将来和美国竞赛，唯有提高教育，没有其他路。以教育为手段的商品是另外一个事情，我认为最主要还是要重视教师，因为教师被得到尊重了以后，大家都想做教师。只有教师的政治和社会地位提升，经济待遇提升了，我认为才可能使得教育得到较大发展。”有媒体报道，近两年深圳中学招理化老师，北大、清华甚至海外名校的博士都去应征，有人认为“太内卷了”，但笔者认为这是好事情、好现象，因为恰恰是最好的人才去当老师，我们下一代才会更强。面对落后，我们要潜下心来去追赶，不能心急，华为今日的成功亦不是一朝一夕之功，而是几十年如一日的高强度研发与潜心追赶。正如任正非所言，“一个基础理论形成需要几十年的时间，如果大家都不认真去做理论，都去喊口号，几十年以后我们不会更加强大。所以，我们还是要踏踏实实做学问”。

（编辑 宋斌斌）