新东方转型成功对我们有何启示？

贝塔研究院

这个“6·18”，随着头部主播的离场、退隐，直播带货界风云突变。一位双语老师卖菜的段子刷屏爆红，直播间里没有了“OMG”，有的只是娓娓道来，小桥流水的文化。

当高级知识分子开始带货，吸引人的从不是那些产品，而是他们不经意间展现的文化素养和学术底蕴。这个直播带货“一股清流”的男人，就是火出圈的双语“兵马俑”——东方甄选主播董宇辉。

随着董宇辉的走红，6月16日新东方旗下的东方甄选直播间粉丝突破1000万，近些天的单场销售额，已经连续破千万。港股新东方在線也从月初的3.69港元涨到如今的23.7港元，新东方转型直播带货初见成效。

而在这长达半年多的艰难转型中，新东方之所以能够成功转型，离不开厚积薄发的努力，同样也依赖掌舵人的留余智慧。

董宇辉的成功，离不开坚守

董宇辉2011年以优异的成绩考入西安外国语大学，毕业后的第一份工作便选择了新东方，选择去做一名老师。经过多年努力，成了新东方高中学科经理。

然而，2021年下半年因为“双减”政策，董宇辉差点儿失业。

回忆那段时光，董宇辉在办公室里送走了一个又一个满怀梦想的同事。每送走一个同事，他都会抱着他们大哭。阴差阳错留下的董宇辉，接受转型当起了带货主播。

转型之路很痛苦，董宇辉说道：“很长一段时间里，直播间只有五六个人，两个是我的爸妈，两个是YOYO（另一位主播）的爸妈。后来，偶尔进来的部分观众，还会嘲笑我的长相。”

但是这半年他挺住了，一直坚持双语带货，还会升华到文学和哲学高度。如今的他金句频出，直播让人欲罢不能。直播带货量场场破千万，已经成为带货顶流。

当然，董宇辉成功背后的原因，也离不开新东方这个平台的支持。而新东方能在“双减”政策下活下来，则离不开俞敏洪的一条规矩。

新东方转型的底气是留余

“双减”政策为普通家庭减轻了教育负担，也让过热的教育行业迅速降温。正是在这样的背景下，新东方开始艰难转型。

去年11月7日，俞敏洪表示将退租近两年新装修的新东方教培1500余个教学点。

我们粗略地算一下这1500个教学点将要损失的费用包含教学点装修费用、场地退租违约金、学员培训退费、教职工薪水……而单单装修这一项就让其损失高达60亿―70亿元。

虽然损失数额巨大，但是新东方并未像其他教培机构一样，账面资金有限，发生拖欠学员学费和职工薪资等状况，而是正常运营至今。

这是因为俞敏洪早早定下了一条规矩，就是坚持公司账上的钱必须能同时退还所有学生的学费并且能够支付所有员工的离职工资，也正是这条不成文的规定救了处于危机旋涡中的新东方。

而我们从新东方历经危机又成功自我解困的故事中，不难看出无论是企业还是家庭，赚多赚少，留有余钱以应对突发状况，既是智慧，也是体面。

留余，是为了从容面对突发情况

其实，董宇辉和新东方转型的案例，值得每一个人深思，那就是在面临收入波动的时候，该如何走出低谷，博得生机呢？总结下来很简单，一是坚守，二是留有余钱维持坚守期间的开销，二者缺一不可。

坚守不易，有时为了生活所迫，不得不为了生计而坚守。

留余也不简单，“6·18”过完，还有“8·18”“双11”“双12”，各种各样的促销节让人难以控制消费欲望，“剁手”消费，存钱可太难了。一旦碰到失业裁员、疫情等影响收入的事件，没有储备，生活就容易陷入困境。

那么，该如何留余呢？不妨考虑年金保险。

就好比松鼠为了度过寒冷的冬天，会从平时的口粮中，留出一部分储备在树洞中，等到冬天食物难寻的时候再吃。

我们也可以在创富时期，将个人资产的一部分投入年金险，保障在未来的日子里，不会因为突发状况而导致家庭现金流的中断，拥有一份保底的现金流，因此年金保险除了教育、养老之外，也常常会被用于收入补充。