小山村里走出的“大土妞”

王霞 刘庆 焦春梅

“大家好，我是山东平阴的清晨，俺们这里山清水秀，不光有泉水樱桃，还有泉水小米、玫瑰花茶、养心菜等各类特色农产品……俺们的泉水樱桃个头大、品相好，甜度、口感令人难忘，还可提供质量检测报告和农产品合格证……”近日，济南鲁宏源农副产品有限公司的直播间又热闹了起来，公司通过直播带动了整个济南市平阴县白雁泉村的特色农产品的销售，让更多的农户挣到了钱。“家乡处处是绿水青山，我内心有一个梦想，回到家乡利用好这片好山、好水、好生态发展产业，带动乡亲们增收致富，尽最大的可能，让家乡绿色健康的农产品走向千家万户，”公司总经理付清晨这样说道。

济南鲁宏源农副产品有限公司成立于2018年，秉持“做精、做强、助农、惠农”的发展理念，主要从事特色农产品的批发及互联网销售，致力于通过直播电商带动当地农村发展、带领村民致富，用实际行动助力乡村振兴。经过4年的发展，公司已从1个人的直播间，发展成为拥有10余名主播的直播团队，每年销售小米30万斤、蜜薯30万斤、玫瑰制品5万件，带动白雁泉村及周边300余家农户共同发展，为每户群众增收达到3000余元。

扎根农业，助力乡村振兴

2012年，从山东广播电视大学毕业两年的付清晨，已在济南有了稳定工作。也就在这一年，看到乡村旅游发展的良好前景，付清晨辞职回到家乡白雁泉村，当上了一名“羊倌”。经过几年的钻研和实践，付清晨探索出了“统一品种、统一防疫、统一喂饲、统一标准、统一出售”的运营模式，她养羊的规模从起初的32只黑山羊，发展到了200只，最后规模达到了近500只，这让她挣到了第一桶金。但“羊倌”付清晨想着一人富裕了不算富，她暗暗下定决心要帮助整个村子都过上好日子。

为响应党中央关于实施乡村振兴战略的号召，付清晨开始对特色农产品电商直播这条道路产生了兴趣。但是由于村内交通不便，村民又多以农产品种植为生，她就成立了济南鲁宏源农副产品有限公司，专门从事特色农产品电商直播，想着帮助周边村民把农产品通过网络渠道卖到全国各地。

那时的电商直播算是比较新鲜的事物，怎么开直播？怎么攒人气？怎么卖产品？一系列的问题摆在了付清晨面前，但是这并没有阻碍她创业的步伐。她找到了当地农广校，积极报名参加了省市县各级农广校组织的电商直播培训班、职业技能大赛等。通过各类培训和比赛，付清晨不仅学到了电商直播的知识技巧，还锻炼了自己的胆量，更结交到了省内志同道合的朋友，为自己公司的发展攒下了不少资源和人脉。最终在付清晨的不断实践与悉心经营下，公司的电商生意越做越红火，从最初销售小米开始，到后来销售白雁泉樱桃合作社的大樱桃、黄金油桃等鲜果，帮助合作社每年每亩挣到净收入2万余元。村民腰包鼓起来了，更有干劲了。因为电商销路好，合作社进一步扩大经营，由原来的800多亩扩展1000多亩，现如今白雁泉村已经成为当地远近闻名的樱桃销售“网红”村。

注重品质，销量持续增长

付清晨是个爱学习的人，更是个注重品质内涵的人。她借助农广校这个大平台，积极参与各类培训、学习相关知识、开阔自己的思路与视野。课堂上她认真听讲、积极互动，下课后她与授课老师、同期学员交流探讨，外出参观时她认真研究产品包装、详细询问售后服务……

付清晨认为：“品质才是硬道理！过硬的产品质量可以赢得市场，可以获得更好的效益，可以帮助公司实现可持续发展。”她出来学习就是为了把自己的产品品质提升上去，让客户收到公司的产品时，都能有一种享受的体验，所以她宁可不做直播也不让低质量的产品通过自己的渠道销售出去。

付清晨对直播选品、产品拍摄、主图设计、详情页制作、产品包装、直播流程、口播演练、物流发货等直播的各个环节都十分重视，并且对自己的团队要求非常严格，照片质量不好就重拍、图片设计不美观就重做、包装质量不过关就重做、收到产品有破损就重发等等。正是付清晨这种对品质精益求精的追求，帮助公司赢得了良好的市场口碑，公司的各类产品销量不断增长，回头客也越来越多。

线上开花，线下也结果。通过过硬的产品质量、优质的售后服务，公司与山东、北京、天津、四川等地的10余家经销商签订供货协议;2020年与山东省实验中学签署合作协议，常年向学校教职工提供洪范池镇泉水系列农副产品;2021年与济南市的多家大型超市签署合作协议，常年销售平阴特色农产品，线下销售额300余万元。

示范帶动，扶贫造福家乡

“我自己是可以带货了，也能帮村民们销售农产品，但毕竟一个人的力量还是有限的，如果大家都能带货了，村里的农产品不就更不愁销了！”付清晨脑海里突然闪现出这个念头。

说干就干！在这个念头的推动下，2020年底，她联合村里同期的几名高素质农民学员共同成立“大土妞”电商团队、接待团队、技术服务团队，旨在让更多人的村民参与到电商直播中来，最终实现创收增收。

从2021年春天开始，付清晨就开启了“师傅带徒”模式，“大土妞”们在白雁泉村、洪范池镇甚至平阴县范围内，采取集中授课，手把手、面对面辅导的形式开展电商学员的培训，从账号开设、人设定位、直播设备、口播技巧等各环节，与农民学员分享她的经历和经验，截至目前累计培训300余人，粉丝过万的特色农产品主播已经有了10余人，有效推动了当地的直播电商和特色农产品产业发展，付清晨用实际的行动造福家乡。

付清晨不只是在特色农产品销售上给家乡带来了福音，在积极抗疫、爱心助农方面也作出了榜样。2020年初的新冠肺炎疫情防控期间，付清晨是白雁泉村第一个走上疫情前线的80后，主动帮助子女不在身边、妻子身患重症、年龄80多岁的陈希兰挑水送水，一帮就是几个月！疫情无情人有情，故把乡亲作己亲。新冠肺炎疫情暴发以来，鲁宏源农副产品有限公司以及“大土妞”团队，义务帮助东阿镇村民销售滞销芹菜2000余斤;为保证蔬菜正常供应，帮助白雁泉村村民紧急拔、收、摘、装运大棚芹菜7000余斤进商超;给平阴县残疾人就业基地绿泽画院捐赠西红柿、橄榄、养心菜等新鲜蔬菜3000余斤。

济南鲁宏源农副产品有限公司将“不忘初心、牢记使命”，始终坚持助农惠农，在乡村振兴的道路上奋力前行;付清晨和她的“大土妞”团队，也将一如既往关注农业，致力于带领村里更多的人一起振兴农业、建设美丽家园。