奋起滨海渔村 翱翔门业前沿

萧镇平

中等个子，微笑着，一双炯炯有神的眼睛中闪烁着智慧的光芒，他就是张传凑，奋翔（福建）新型建材有限公司董事长兼总经理，一个生长于滨海渔村，曾经走南闯北营销海带干、而今翱翔在门业前沿的创业者。

销售海带 挖掘第一桶金

“英雄起于阡陌，壮士拔于行伍。”今年50岁的张传凑出生在福建省福州市连江县下宫镇的一个小渔村，家里兄弟姐妹众多，共有七姐弟，其排行第六，由于受到多位姐姐哥哥的照顾，童年过得并不辛苦，用他的话讲：“我的童年生活很丰富、很开心。”

“我爸是船长，一艘渔船的船长！”端坐在公司接待室的茶桌前，烧开水，给笔者一行沏上一杯热茶后，张传凑就打开话匣子，滔滔不绝地讲述起他的创业史。

上世纪八十年代，改革开放的春风逐渐吹拂着大江南北，也吹到了连江县下宫镇的许多滨海渔村，这一带历来盛产海带，颇负盛名。当时，年长张传凑几岁的表哥已拉起一个小团队，将这里的海带运输到内陆地区去销售，生意做得风生水起。1989年，中学毕业后的张传凑就加入到表哥的团队，学起贩卖海带干的生意，走南闯北去推销批发。

“那时我才16岁，第一次出差是表哥带我的，后来就敢一个人独立出去跑，一个地方一个地方跑，胆子越来越大！”轻啜一口茶后，张传凑笑着说，那个年代，个体店铺还很少，当时主要是和内陆地区的国营销售单位、特产店对接，将这边的海带干运输过去，批发给他们。得益于改革开放的好政策，生意做得很顺利。由于福州就有火车站，量大的时候甚至整车皮运输出去，有時发到江西、有时发到武汉等地。

有一年夏季时，张传凑带一车皮海带干到江西去贩卖时，回来时铁路因故中断，结果在江西滞留了几天，这个经历至今令他印象深刻。以至30年后的今日，每当张传凑和表哥坐在一起聊天时，都会一起回味当年那段峥嵘岁月：“我表哥说，十分怀念那段创业的时光。”

那几年海带干的经营业务让张传凑成功挖掘到了人生的第一桶金，而且走南闯北的经历，让他积累了丰富的社会阅历和工作经验，这些都为他以后的创业留下很好的伏笔。

转行门业 开始重新创业

海带干营销几年后，张传凑积累了一定的财富资本，刚好海带干市场行情也没前几年好了，于是就考虑到福州去发展，改行办工厂。

“我当时考虑办一个海带深加工项目，将海带和一些香菇等加工后装入小包装里，可以当小菜或零食。”张传凑说，这种类似凉拌的海带零食现在已十分常见了，是快销产品，但在上世纪末，这个想法是比较超前的。

“这个海带深加工的项目最终没办成，真遗憾！”时隔近20多年后再回想起此事，张传凑的脸上仍是写满了不甘与不舍，他说，当时计划在郊区办一个乡镇企业，厂址选好了，连公司名字都取好了，后来由于投资额太大，远远超出预期，而且也没能争取到相关补助，最终只能无奈放弃了。

海带深加工的项目无奈放弃后，接下去要做什么呢？站在人生的第一个十字路口，张传凑一时陷入了迷茫。此时，一个好友找上了他，并且带来一个令他心动的讯息：“现在上海那边在做门，不是个体木匠在做，而是在工厂里，用机械化流水线生产，生产出来的木门款式统一、外观美观，而且还能根据客户要求定制，有没有兴趣，一起合作。”

“这个项目不错，有前途！”这个讯息让张传凑眼睛一亮，于是和朋友迫不及待到上海考察，回来后信心满满地开始筹备起来。

买设备、租厂房、招员工……经过一番前期筹备，1998年是虎年，对于张传凑而言注定是一个意义非同寻常的年份，就在这一年，倾注其心血的嘉翔木业工厂正式投产了，成为我国较早一批从事室内木制品加工企业。几年后，2007年，张传凑又成立了福州翰德贸易有限公司，并全面负责嘉翔木门营销、全面市场化经营，实现多元化的销售渠道。

开始接订单，努力生产，几年后，工厂每年的订单量都有一定的增长，工厂进入稳步增长期，但是厂房成了制约公司发展的一大瓶颈。

“之前的厂房都是租的，不是自有的，所以就不稳定，因此搬了好几次厂。”张传凑无奈地说，经过一番慎重思考后，终于下定决心，不管怎么样都要有自己的厂房。

当时公司的业务已拓展到漳州、厦门一带。于是就有漳州的朋友介绍说，可以把工厂搬到漳州长泰。于是张传凑专门研究了一下，发现长泰离厦门很近，投资环境也不错，经过实地考察后，终于在长泰兴泰工业区看上了一块地，非常满意。拿下地后就着手开始建设，并成立奋翔（福建）新型建材有限公司，张传凑希望在长泰这块福地，奋力翱翔他的事业，成为事业腾飞的又一起步点，2014年，新的公司正式投产了。

迁建长泰 步入翱翔纪元

夏日炎炎，在奋翔公司的生产车间里，机组试车声、木门板材冲压声、员工交流声在这里此起彼伏地响奏着。奋翔公司的劳动者们正持续火热地奋斗，对他们来说，只有一个目标——在有限的时间里完美地完成客户的订单！

“这里占地66.7亩。”走在公司的厂房车间里，张传凑介绍说，这片新厂房计划分三期建设，现在已建成使用的是1、3号厂房，2号厂房也快建成了，紧接着后面又要建4、5、6号厂房，前面的展示中心跟办公楼也将在今年内开工。

从嘉翔木业工厂到奋翔（福建）新型建材有限公司，期间走过了22个春秋。目前公司以嘉翔木门、嘉翔尊品全屋定制两个品牌同时运营。两架马车高速发展，面向全国大力开发经销商渠道、工装渠道、装修公司渠道。2017年公司明确了直营店合伙人制的发展模式，吸收了许多优秀人才。“嘉翔尊品全屋定制”福州店、连江店、漳州店、长泰店陆续开始落成、启动，奋翔公司步入高速发展阶段，奋进新时代。

“走高端定制路线，这个定位很明确，也很清晰，希望能走出自己的一条路。”张传凑认真地说，公司产品以原创为主，这几年来一直积极做好研发工作，等展示中心建成后，所有公司研发的产品都将做一个统一的展示。

据了解，目前，奋翔公司规划出12000平方米的奋翔家居建材网线下体验店，采用创客模式+网络商城+商超式运营。从线上的销售，到线下的配套服务，做到一站式的购物体验，让客户足不出户轻松享受装修的乐趣。

“一辈子做一件事情也不容易。”认准了这个行业后，张传凑信心满满，他将继续翱翔在门业前沿。