深耕 生根

7月28日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作。会上，政治局对于经济发展的要求是“保持經济运行在合理区间，力争实现最好结果”。相比4月份政治局会议提出的“努力实现全年经济社会发展预期目标”，此次会议不再强调实现5.5%的目标增速。

事实上，如果与过去20年GDP增速做对比，如今的GDP增速已经大大降低。2000年至2010年间，GDP增速基本都在10%以上。2011年开始，GDP增速开始逐年下滑，今年进入了5字头。

为什么最近10年中国GDP增速一直在下滑？GDP由投资、消费、净出口三部分组成。先来看投资，中国的全社会固定资产投资增速在2009年达到顶峰，为30.1%，此后就一路下滑。目前固定资产投资增速基本维持在5%左右。再来看消费，中国消费增速也是下降的，从2009年15.5%的高点逐年下滑，后来就很难超过5%了。

从这些数据走势中，我们可以预计，未来几年，中国经济处于低谷期，增量市场的空间变小，我们已经从增量时代进入存量时代。面对这样的环境转变，企业的经营思路需要怎么改变？

在本期的《穿越低谷，企业需要做什么》中，程兆谦教授指出，在增量时代，企业比拼的是跑马圈地的速度，谁抢的地盘多，谁就赢了。在存量时代，企业要做的是从存量市场中找增量，这时候比拼的是在市场中深耕的功夫，要把市场做深、做透，从中找到新的增长机会。

具体来说，企业的经营目标要从关注规模扩张转向效率性指标，比如从单纯地追求开店的数量，转向优先关注店面的坪效、人效、品效、客效，以及能力性指标，如服务能力、研发能力、订单交付能力等。

深耕不仅仅是效率的提升，更重要的是创造价值。企业要从机会主义转向价值创新。归根结底，企业要通过为客户创造独特的价值而获得生存和发展的机会。作者还介绍了深耕的几条典型路径。

此外，本期《一家连锁便利店的“不务正业”》介绍了一家连锁零售企业如何深耕用户场景，重获增长的案例，可供大家借鉴。

最后，送给大家清代书画家郑板桥的一首诗《竹石》：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”竹子扎根在岩石中，不管东西南北的狂风怎么吹，都不能把它吹倒。同样，对于企业来说，面对整个经济的低谷期，只有深耕市场和业务，才能在顾客心中生根，立于不败之地。祝愿每位企业家都能穿越低谷，开启新增长。