JE&密友汇：宝妈下地

商业模式观察家

和其他社交电商不同，JE的起点其实是偏重的。

JE的原料产地遍布全球，北非摩洛哥、南美亚马孙雨林、南大洋、南太平洋，并在各地布局工厂、代工厂。仙人掌原液、诺丽酵素等产品均有完整产业链，磷虾油凝胶糖果、乳酸菌固体饮料等产品则由全球知名企业代工。

密友汇成立后，JE加大力度布局传统渠道，开拓线下实体店，做得越来越扎实。

财中金控主管合伙人兼总裁李东评价崔珍琳，“做得很努力，很扎实”。李东认为，JE的主动增长逻辑，可以通过线下体验以及社群运营，支撑线上一体化的会员服务，通过提升客户的消费和满意度提升而达到内生式增长。通过外延式的市场拓展，用户数量的增长，以及并购等手段实现外延式增长。

JE的品牌基因正是来自崔珍琳，气质是偏制造业、实体贸易的，脚是站在地上的，而不是像其他社交电商那样飘在天上。

上市前做重，上市后做轻，学国际贸易出身的崔珍琳其实非常了解中国资本市场的要义—JE上市前靠什么撑起估值，其实是自身供应链的厚度；上市后靠什么撑起市值，核心还是用户对品牌的忠诚度。

在社交电商行业，创始人会花大部分的时间去研究经销商机制。但是崔珍琳恰好相反，她永远把最多的时间花在全球各地供应链端点的走访上。

表面上崔珍琳好像不重视市场，但实际上，做产品就是在做市场、做渠道，JE与用户的高频次高质量互动，产生大量会主动传播、裂变传播的铁粉。

在粉丝面前，崔珍琳是真诚的，而社交电商的顶層要义就是真诚。

在采访中，崔珍琳坦言，JE的成功可能是一种偶然。她在与粉丝的互动中也多次提过，她的开始来自于她的绝境，婚姻的失败。她也曾想过死，却没有勇气面对当时还未出生的宝宝。

但是，崔珍琳最终蹚过了心里的坎坷，她告诉自己，绝境是你错误想法的结束，也是你选择正确做法的开始，你不在绝境中发迹，就必定在绝境中沦落。

资本为什么喜欢崔珍琳这样的创业者？原因正是在于她经历过绝境，同时又在绝境中重生，哪怕她本来只是一位无助的宝妈。

“去摩洛哥之前，我不会阿拉伯语，也不会法语，但是这一刻，我的冒险开始了。”崔珍琳回忆自己成立JE时的心情，仍然非常兴奋、激动。事实上，创业有时就需要冲动的力量。

JE成立9年，激励了超过100万位中国的宝妈。虽然是一个韩国人，崔珍琳却早已认中国也是自己的祖国，同样会在每年的十月一日庆祝国庆，连续多年捐款支持中国的公益事业，她还曾获得苏州的“最美奋斗者”称号。

密友汇战略合作伙伴

崔珍琳非常感激中国对她的教育，以及中国给予JE和密友汇的机遇，中国市场的庞大和中国宝妈们的善良，支撑她加大投资的决心。

崔珍琳认为，密友汇主张“女性陪伴式成长密友”的品牌价值，核心内容就是：全方位，为女性提供全方位成长助力；全周期，细心呵护；全场景，产品服务。

这意味着，JE和密友汇将超出社交电商的范畴，走向“泛女性创业平台”，培养一个又一个像崔珍琳那样的独立女性。

什么是独立女性的特质？崔珍琳没有回答诸如坚强、独立等词语，她说了一个词：向善。

“每一个个人创造的良善，都将在密友汇汇聚，让我们凭借自己的力量，守护她们心中的阳光，激励她们奋力前行。密友汇，汇集的是向善的力量。”

这是密友汇的宣言，也是崔珍琳品尝过生活滋味的自白。